一、国学市场现状
1、市场现状
近年来,随着国内消费者对传统文化的需求不断增加,成人国学教育培训行业的市场规模也在不断扩大。消费者对于课程的需求也呈现出多元化和个性化的特点,为市场增长提供了更大的空间。
2、人群年轻化发展
成人国学教育培训市场的消费者以中老年人为主,目前已呈现出年轻化趋势。年轻人通过国学知识应用于职业发展和人际关系处理中,提升个人价值和竞争力,收入课程销售为主,课程销售是最主要的收入来源,包括线下培训课程和线上培训课程。
二、国学的快手广告投放诉求
抢占市场:快手广告投放初期,处于国学赛道相对萌芽阶段,头部成人教育机构均有储备国学SKU,近五个月内,市场涌现较多的新公司,客户要求快速占领市场,抢占先机。
痛点:讲师无法复制,过分依赖讲师资源,导致排课数量受限,导致规模难以扩大。
重点:获量周期短,需求量大,成本要求严格,且客户根据成本及跑量速度给预算。
三、磁力引擎的快手广告运营策略
面对国学市场的现状和问题,通过磁力引擎解决客户问题。
知己知彼,百战不殆:用户画像+受众分析+素材策略。
兵精粮足,全军出击:制定快手广告投放策略。
把握战机,速战速决:快速起量+稳定成本。
温故知新,愈战愈勇:快手广告投放结束复盘。
1、知己知彼,百战不殆
(1)用户画像
快手广告之用户画像
(2)受众分析
快手广告之受众分析
2、兵精粮足,全军出击
制定快手广告投放策略
实践出真知,通过真实数据,检验快手广告投放产品,筛选最优拿量方式。
标准ocpm:通过前期快手广告投放,冷启动较慢,整体消耗较少,判断此种快手广告投放方式不适用短期起量。
智能托管:冷启动相对较快,加大快手广告投放,消耗提升成本相对稳定,但快手广告投放后1.5天会衰退,无法全周期抢量。
MCB最大化:冷启动更快,始量能力更强,生命周期更长,成本更优,增加快手广告投放占比。
优胜略汰,暂停效率较低的跑量方式,集中精力和预算放大优质跑量方式。
3、把握战机速战速决
快速起量+稳定成本
打法:突击+游击。
4、温故知新,愈战愈勇
(1)MCB的快手广告投放总结
成效预估化身上帝视角,计划初期小预算进行探索,快手广告投放4-6小时后观察实际成本及成效预估,进行调预算。
(2)素材为王
历史跑量素材+新素材配比2:3,老素材辅助辅助建模,新素材探索新流量把握时机事半功信,目标人群活跃时间开启计划,提高计划探索成功率。
(3)快手广告账户素材分析总结
爆款都是重复的,找到一个素材支点,就能撬动更多流。
以上就是快手广告之国学市场投放案例介绍分析的相关内容,有广告主想要了解更多关于快手广告的具体投放内容介绍,可以联系巨宣网络!
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