一、项目背景,了解客户需求
1、项目介绍
针对6-12岁儿童名著领读计划,每年25本名著,分龄分层阅读计划教育大IP牵头。
2、需求&诉求
(1)快手广告投放需求
年龄:30-50岁;
性别:女;
地域:三线及以上城市;
成本要求:85以内;
出价:最高75。
(2)客户诉求
日耗目标:短期内2万+,成本85以内。
快手广告之k12行业投放案例介绍分析
二、方案讲解
1、快手广告投放现状
曝光少,快手广告账户空耗多;只能快手广告投放常规计划,智能操盘及最大化不能使用;出价卡的太低,无竞争力;素材点击率低,衰退快,无跑量素材。
2、解决方案
(1)增加测试快手广告账户
同时投放3个快手广告账户分账户、分产品测试避免相互抢量,影响转化。
(2)最大化拿量
2个快手广告账户投放最大化产品,不同素材上线,加快跑量素材产出,抢占流量。
(3)人群圈选
DMP助力精准人群(中小学教育、小学家长、辅导班、K12等相关人群),沉淀优质定向,有效压缩成本。
(4)出价沟通
初始出价75上门拜访客户沟通至最高出价85,提升竞争力。
(5)素材迭代
目标人群痛点出发,用户角度产出素材:名人干货分享+儿童阅读场景混剪、演员口播+名人视频穿插混剪。
3、落地执行
第(1)阶段:
测试期:分账户搭建,阶梯出价,人群圈选,素材测试。
定向测试:基础定向(客户要求人群)DMP人群(中小学教育、小学家长、辅导班、K12相关人群)、快手教育-网红(亲子、教育等)、行为意向。
出价:阶梯提升3%-5%出价。
素材:口播+剧情演员实拍+名人IP混剪学习场景等类型素材每周产出50+,批量测试。
最大化:单独使用两个快手广告账户测试最大化功能,少计划多组多素材测试,减少空耗。
第(2)阶段:
放量期:素材提炼、复刻+定向筛选+人群扩展。
素材:跑量素材模式确定,参考方向制作。
出价:83-85出价区间。
定向:中小学家长、教育网红、K12课程购买人群。
人群:跑量计划放开人群洞察扩展+跑量视频。
第(3)阶段:
稳定期:优质定向+跑量素材。
优质定向+跑量素材:定向、素材迭代,沉淀优质物料,助力快手广告账户稳定。
最大化一-提量利器:最大化跑量计划逐步取消成本约束,提升量级。
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