一、案例背景

行业背景-短视频--后疫情时代会展业发展助力首选，2020年疫情期间，全国三千多场展会被取消或延期，疫情为线下展会按下了暂停键，同时也给线上“云展览按下了快进键，加速了会展业数字化的步伐，打破了传统电话营销方式及在会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等发布宣传。

目前，越来越多展会引入快手短视频广告新渠道，为提高展会知名度，增强与观众之间的互动，各类展会也顺应趋势，如深圳国际美博会、中国婚博会、华夏家博会等各类展会在快手短视频广告通过预热宣传，用户可获取展会基本信息及免费领取门票通道。

客户背景：

华某展览：目标打造专业超群的连锁产业会展集群。

目前已在家装采购、机床及制造业、食材及食材设备三大会展领域形成规模和。

专业地位：本次合作的是华机展，由商务部外贸发展局主办，在机械会展领域：CME 中国机床展、SME中国(苏州)机床展、TME台州机床展、YME 玉环国际机床展、DME中国(东莞)机床展、FME中国(佛山)机床展、KME浙江(绍兴)机床展、JME 中国(天津)机床展已在重要城市形成品牌联动效应。截止至今，已服务10000+家展商，专业观众100万人次，营收突破50亿。

客户投放需求分析：

快手广告投放目的：通过线上平台推广，展会曝光更多人群以及收集目标参展客户线索。

重点：由于展会特殊性，每场展会提前一个月预热，需快速拿量，获取每日要求线索量。

二、快手广告投放方案

快手广告投放方案--如何快速拿量?--素材为王分析参展用户人群。

机床制造商；机床销售商；行业专家；用户。

分析参展用户关注的点：规模是否大，展览品牌是否齐全，是否有新型设备，参展人员是否多。

素材更改方向：

1、混剪

多采用大场景、人潮多画面，展会信息展示全面，新型产品多方位展示，搭配轻快或当下热门背景音乐。

2、新增口播

以演播厅及现场播报形式吸引商家及行业用户关注，提升 3s播放率。

3、新增原生视频

原生视频使用户更身临其境，提升完播率投放方案一程序化落地页提升有效率由左侧只展示产品品牌转化为展示重点产品及其运用领域，使得用户更加了解展会，落地页平均时长由22s提到25s，转化率提升2%，有效率提升15%投放方案一定准 DMP人群，有效提升到场率。

三、案例总结

快手广告之投放消耗率

案例总结--行业投放经验总结

人群画像20%：好的开始是成功的一半，快手广告运营对接客户后需要对客户的人群进行分析，可反复与客户沟通，确保素材制作及人群选择时能够准确，充分使用磁力万象 DMP。

素材50%：素材为会展行业重中之重，视频与落地页与人群之间强相关性，制作素材前需要想三步，面向什么人群，用户想看什么，如何吸引客户留资，素材可多方面尝试，混剪、口播、原生、情景剧产品运用 30%。

快手广告账户运用智能操盘计划占比60%，主要起量使用智能操盘+最大转化+自动调控+智能定向，可多种功能并用，多搭建计划尝试不同的搭配方式，积极使用新产品。

四、复用价值

复用价值-运营价值沉淀行业客户方法论，多运营智能产品工具扩量及DMP人群包，有明显有效率提升快手广告营销值，拓展客户后链路转化形式，除传统表单外，可尝试行业直播+表单，私信 +AI客服，小程序等形式引导客户注重快手号及原生素材的推广，积累私域流量，将用户积攒起来，做私域转化展会投放期间做好复盘，及时与客户沟通有效情况，做好快手广告运营调整策略，获取更多预算。

以上就是快手广告之会展行业打破传统，应用新形势的主要内容，之后想要了解更多关于会展行业的快手广告投放内容，可以联系巨宣网络！