一、案例背景与洞察

供需两侧合力，刺激互联网保险持续向好。

市场侧：保险行业乘经济回暖的东风再度起航，快手短视频广告平台成为行业积极探索新获客方式的重要途径。

需求侧：后疫情时代，消费者对健康日益关注，而保险是应对未来不确定的健康因素的重要筹码。

快手广告互联网端保险逐年增长比

利好之下，客户在高效增长的同时也面临着一些挑战而对于点击无限来说，同样也面临着市场环境、用户、快手广告投放效果等多维度难题。

1、竞争较激烈

该保险大盘上已有稳定的代理商投放，且普遍采用快手竞价广告获客，点击无限入场晚、抢量难，快手广告投放长期处于“冷启动”阶段。

2、用户不信任

过去保险行业经历过“野蛮生长”，消费者对保险有刻板印象。

3、快手广告投放难把控

快手广告投放前期该保险账户模型不稳定，导致成本波动大，快手广告投放期间难以对账户精准把控，导致空耗严重。挑战的背后往往是机遇，我们也在寻找突破点，人群x内容x投放链路]的全域科学化经营投放，打通该保险在快手广告投放的营销闭环。

快手广告科学化经营投放

从战术和战略两个层面，确定该保险的快手广告投放目标。

战术层面：以数据需求为导向，根据该保险客户提出的KPI考核确定直接目标。

战略层面：以该保险发展为导向，坚信投放只是一种手段，建立长效的增长机制才是长期目标。

直接目标：帮助该保险冲量，有效降低快手广告平台的获客成本提升后端人群质量。

长期目标：搭建该保险在快手广告平台的科学运营体系，实现确定性增长快手广告投放执行与效果。

二、基于快手x该保险的洞察方向，制定科学投放策略

1、定向策略

优化人群定向逻辑，多人群包交叉组合投放，建立立体化拓客模型目标人群基础画像。

2、内容策略

素材创意以“用户x大盘x热点”为原点，以科学化内容与用户展开对话。该保险价值匹配人群痛点，生成多样化专属创意，解析大盘优质素材，搭建万能跑量视频公式，快速制作跑量类素材，紧跟时事，结合热点内容破圈。

3、快手广告投放策略

科学运营提升快手广告投放效率，打通该保险x快手广告投放全链路，利用媒体工具帮助快手广告账户快速度过冷启动阶段进而拿量。

前期：根据跑量公式培养新户，提升头部账户数量，稳本增量。

中期：精准把控快手广告账户，优化快手广告账户分时转化率，提升拿量能力中后期。

通过媒体算法快速建立账户模型，减少试错成本多种人群包交叉组合，提升用户覆盖量，快速积累转化数据，稳定快手广告投放效果。

4、创意沟通

搭建爆款视频创意方法论一先找痛点/紧跟热点；搭建爆款视频创意方法论一视频类型规划。

快手广告之创意沟通

搭建爆款视频创意方法论一准备与把控。

快手广告之人货场定制化准备

多样化素材类型支撑保险创意。

5、计划搭建

前期：利用工具帮助该保险账户快速通过冷启动，逐步将快手广告账户切成主流常规投放，帮助计划快速起量，快速验证创意转化能力，延长计划生命周期，智能调控并节省优化成本，提升效率。

智能托管：对比常规广告，快速测试效果较好且适合跑量视频，提升冷启动通过率，对比常规广告有效提升20%。

程序化创意：帮助产品前期快速拿量同时将快手广告生命周期提升50%。

加速探索：针对跑量广告新复制出来后，利用加速探索工具后，快速帮助新广告起量提升跑量能力。

最大转化：帮助广告主提升快手广告创意制作的效率和质量，及时为快手广告组补充新创意，延缓快手广告组衰减，素材跑出率提升5%媒体赋能-快手广告账户开启多维度测试，提升快手广告投放效果。

商品库测试：常规ocpm计划和速推快手广告搭配商品库。

测试：提升快手广告账户转化率，有效的帮助我们在现有量级基础上冲量。

原生测试：创意层级绑定个人服务快手号和蓝v账户，在测试快手信息流广告的同时拓展快手原生广告量级。帮助快手广告账户素材在软广上也可以拿到更多量级的同时帮助主站的快手广告提升跑量能力。

激励测试：快手广告账户量级主要在主站，在每日量级稳定的基础上，媒体建议新增激励版位测试帮助我们产品在量级涨幅200%且成本后端达标方法论总结及复用。

三、快手广告投放难点与思考

1、保险行业竞争激烈，客户长期冷启动怎么办?

快手广告投放难点与思考

观察跑量账户，每日上新计划20+，分批开启，及时清理空耗及高成本计划，衰退计划及时复建；计划的优化以优化付费效果及成本为主，快手广告账户设置自动规则，及时把空耗、不活跃、创意重复计划关停；每日分析素材数据，有转化素材及时复建+新文案测试，提升素材测出率，助力度过冷启动。

2、复用方法论总结

以科学化经营为体系支撑，建立三位一体的效果增长策略。

3、多维人群定向

通过“基础定向、DMP、人群排除策略”等找到潜在目标用户；生成该保险相关主题人群包。

4、科学创意产出

要紧跟社会热点/时事，捋清投保动机、优势、情感价值等要素；创意类型多维，拍摄形式有机组合；把控素材创作的整体流程。

5、全链路投放计划

利用工具帮助快手广告账户快速通过冷启动；快手广告账户精准把控，减少空耗占比，提升量级。

以上就是快手广告之科学化经营投放激发保险确定性增长的主要内容， 想要了解更多关于可以在快手广告投放什么样的内容，或者什么行业的广告投放，可以联系巨宣网络！