6、行业的效销增长路径，快手广告联盟行业解决方案

快手广告联盟为游戏&工具行业提供完善的冲量方法论智能投放出价，助力流量拓展，有效降低获客成本深度优化效果，提高整体跑量能力多渠道、全方位助攻，提升冲量速率。

（1）快手广告联盟游戏&工具解决方案总览

快手广告投放优化方案全面：次留双出价；关键行为出价；关键行为衍生；MCB(最大转化)；“冷启动”；快手广告位优选；智能托管；“多渠道”。

（2）快手广告联盟工具&游戏行业解决方案

次留双出价：使用深度转化后可在快手广告组层级设置两个出价，包括一个浅度转化目标(激活)出价和一个深度转化目标(次留)出价，算法会智能优化为快手广告主达成激活成本，并朝目标次留率(激活出价/次留出价)去优化，实现从浅度到深度的效果优化。

关键行为出价：开放泛化的优化目标「关键行为」，让快手广告主自定义「高潜用户」，快手广告引擎去寻找更贴合广告主需求的用户，该出价能力已经在7月中下旬上线测试，主要客户为IAA类客户，如超休闲游戏和工具行业，现联盟已起量。

关键行为衍生：

产品原理：降低关键行为定义探索的消耗和操作成本；提升关键行为快手广告投放效果和起量能力。

快手广告投放建议：同一个快手广告账户投放的关键行为定义(优化目标)只在相同或相似衍生定义之间进行切换。最大转化(MCB，Multiple Constrained Bidding)是一款只需要设置计划预算、不需要设置出价的快手广告投放产品，在一天结束或快手广告计划(或快手广告组)排期结束时，帮助计划在消耗完全部预算的前提下，尽可能拿到更多转化数或更大转化价值。

快手广告之MCB关键行为效果图

“冷启动”：

加速探索：当快手广告组处于学习期内，使用“加速探索”会进行短期提价使快手广告组在短期内加速曝光，让系统学习到真实的创意质量。加速探索新视频平均起量率+2.9PP，起量后跑稳率+1.2PP。

辅助探索：对于辅助探索功能的单元组，客户可以选择5个历史投放效果优质的快手广告组，作为新创意学习的蓝本。辅助探索的快手广告组将学习老单元组的人群、定向等后验特征帮助度过冷启动期。相比于快手广告联盟大盘，辅助探索起量后跑稳率+2.6PP。

快手广告投放建议：

快手广告位优选：不影响主站+操作简单省人力。

联盟优选的计划/组/创意层级设置与快手主站一致，无需单独搭建，同时联盟不支持的功能，后端会进行过滤，不会有联盟曝光，也不会影响主站的快手广告投放，省心又省力。拓展营销阵地+触达优质流量在已有主站的流量外，新增联盟精选流量，覆盖29个一级行业，116个细分行业，3亿DAU，100%直签。

健康的快手广告投放生态+强大的技术支撑快手广告联盟有独立的模型算法及人群标签，精准定位人群结合深浅度模型(激活、表单、关键行为、付费、首日ROI、次留双出价等)帮助广告主优化投放效果。快手广告创意维度选择“优选广告位”即可解锁海量联盟优选资源。

智能托管：算法模型依据快手广告投放数据与流量情况智能优化，提升快手广告全生命周期的效率与效益。

快手广告智能托管操作

“多渠道”：

多渠道数据回传：客户通过DMP/API回传跨媒体的转化数据，聚合相同用户的信息，能丰富样本特征，提升模型预估准确度。

多渠道助攻模型：快手广告联盟可支持关键行为、首日ROI、LTV多渠道助攻模型，帮系统更高效精准识别用户转化力，助力快手广告主拿下高潜客户，避开低意向客户。

助攻快手广告投放效果提升：关键行为助攻模型-休游典型案例。消耗量级提升67%、浅度成本降低52PP、关键行为率提升12PP。

（3）针对不同类型游戏客户提供差异化解决方案

轻度游戏：

投放目标：次留用户。

起量阶段：优先使用次留双出价；每个快手广告账户单款APP每天至少创建7-10条新计划；设置基础定向，优先跑量；激活出价与次留出价需等比例调整。

起量阶段：激活出价与次留出价可适当提升更好拿量；激活出价与次留出价仍需等比例调整；结合目标转化情况提升预算；持续优化素材保证跑量能力。

重度游戏：

测试期：优先使用付费单出价，回传深度数据付费出价为目标付费成本的110%~130%模型学习优化，测试起量效果探索付费用户放量期，可适当调整付费出价，控制目标效果。积累10个付费样本后，降低出价风控拉平如果跑量3天后效果低于预期，可反馈排查。

回收期：控制成本，回收主导，检测指标稳定性，计划ROI和量级稳定性后，持续放开定向设置，持续更新素材，保证CTR*CVR竞争力。

（4）工具行业针对性解决方案

链路优化：

适配App类型：各类型App，尤其适配于工具类App。

优势：转化链路短(降低由于系统拦截/安装链路冗长造成的放弃安装比例)。

流量扶持：为大促冲量客户量身定制精准的流量扶持策略，针对高质媒体和高潜人群做扩量探索，帮助快手广告主大幅提升跑量能力。

建议场景：快手广告主大促期集中放量。

① 工具行业案例：快手广告联盟助力流量拓展，有效降低获客成本。

项目背景：

投放目标：某计步类产品预期通过快手广告联盟进行流量拓展，获取新用户降低转化成本。

考核目标：关键行为成本10元。

诊断分析 优化方案：

出价方式：关键行为出价。

投放方式：联盟优选。

定向：通投+适配媒体(手动优化)。

出价：阶梯出价高质流量高价抢量(媒体包高出价，通投低出价)。

素材：日新建视频20个+。

快手广告联盟达成效果

② IAA行业案例：快手广告联盟休闲游戏跑量能力稳步提升。

项目背景：快手广告联盟作为重要增量渠道获得关注，提升快手广告渠道整体跑量能力。

诊断分析：引入快手广告联盟投放，出价、定向条件对齐站内。针对联盟人群及场景定制转化率更高的素材内容。

③ IAA行业案例：快手广告联盟全周期服务助力棋牌游戏降本增效。

项目背景：棋牌游戏是快手广告联盟IAA生态重要组成部分，快手广告联盟立足客户需求，为客户提供全生命周期投放指导及优化方案。

诊断分析：新产品开启投放1-2天，使用激活类出价积累数据，推动短期实现冷启动。效果观测期逐步切换关键行为出价(保持20%+关键行为率)探索回收最优方案。增量优化期，增加基建&预算提升跑量，借助优化策略提升深度效果。

7、游戏行业案例：快手广告联盟提升角色扮演类游戏ROI单出价要求。

项目背景：作为重要考核指标和广告主的最终目标，角色扮演类游戏如何获得ROI的提升是快手广告营销的重点。

诊断分析：视频素材极为丰富，每日保证快手广告账户基建和预算充足。快手广告账户普遍仅设置基础定向交由系统进行流量识别。

达成效果：首日ROI出价4%拿量前期效果波动剧烈，持续投放一周左右可稳定达标后逐渐提升ROI出价要求。

8、行业的效销增长路径：快手广告联盟达人商家解决方案。

快手广告联盟为达人商家提供保障体系，助力达人商家走上增长快车道丰富多元的优质流量，高效触达消费者投前创意生产工具，提升达人素材制作效率数智协同，智能投放+投中优化运营扶持，强化流量经营阵地。

借势快手广告联盟，达人商家走上增长快车道快手联盟产品矩阵覆盖达人商家营销全流程，助力达人商家走上增长的快车道。快手广告联盟借助不同广告样式实现高效引流，依靠强大的技术支撑实现精准定投；在短视频营销与直播营销过程中覆盖所有营销目标和优化目标，实现智能投放；同时提供智能化工具通过多维度数据分析，帮助达人商家复盘投放效果以及优化快手广告投放策略。

优质流量是帮助达人高效触达的保障提供更丰富快手原生广告场景。

共接入开发者2000家+；分发快手40+内容分类；精准识别和筛选快手广告投放流量；支持开发者/App/人群维度定向；可按照快手广告账户/产品名维度进行配置；可以对人群包进行定投、排除和加权跑量等；支持不同营销场景使用；触达非快手用户人群；触达非快手用户扩大流量池子；媒体侧覆盖度高，快手广告场景全面；支持短视频涨粉，订单支付和ROI出价方式。

投前创意生产工具，提升达人素材制作效率素材制作成本低，制作效率提升5倍系统智能抽帧，针对不同优化目标定制素材模板联盟特色场景，流量更充裕快手广告场景丰富，包含快手信息流广告、插屏和快手开屏广告覆盖所有快手广告营销目标+优化目标。

投中基于目标各类工具帮助达人智能投放，快手广告联盟已为达人提供覆盖不同推广类型下，不同快手广告营销目标及优化目标组合下的智能投放工具，快手广告联盟依托独立的模型算法及人群标签，通过精准定位人群，结合深浅度模型，在达人投放过程中优化快手广告投放效果。

9、运营扶持，携手达人强化流量经营阵地

快手广告联盟为达人提供的多资源、大力度的快手广告运营扶持计划，助力快手达人商家迅速成长。

人力支持：行业运营1对1扶持，依托行业丰富的从业经验，在达人投放前中后期协助运营，为达人投放效果保驾护航。

优化指导：根据达人商家自身情况提供专业诊断，提供包括素材模板支持，精准人群包支持，直播间优化方法论及爆品推荐。

资源扶持：高档位激励金，可与其他政策叠加使用。超成本赔付兜底与主站拉齐。冷启动及冲量阶段流量扶持，申请即可获得。

10、实现快手广告投放过程提效“快车道”首发通道

快手广告投放目标：具备预算金额在30w以上的客户均可以享受首发扶持起量通道。

快手广告投放方法：寻找快手广告联盟运营/销售/客运均可参与报名。

11、高举“火把”冲破“迷雾”联盟助力效销增长

总结：如何用好快手广告联盟?

快手广告营销数字化是企业的必然选择，快手广告联盟也已成为企业营销投放的可靠途径是“迷雾”中照亮前程助力企业找到优化路径的“火把”。

快手广告联盟发展至今，与合作伙伴共同构成了高粘性流量矩阵；企业能够通过快手联盟实现快手广告投放流程的提效，通过充沛且高质量的流量+覆盖多元场景的创意形式+科学的优化工具持续优化快手广告效果，助力企业高效达成效销增长。

专家观点：

“设置合理的快手广告追踪，如有可能，让媒体协助自己进行效果归因；落地环节要不断优化；如果某个快手广告联盟值得信赖，可以大胆应用他们提供的智能广告优化技术，一般都比自己优化的效果要好。创意，无论多强调创意的重要性都不过分。冷启动和扩量阶段，不要吝惜预算。” --宋星 纷析咨询创始人

“联盟流量的优势是媒体类型丰富、覆盖面广，但是质量也会参差不齐行业对于作弊流量的话题也会比较关注，所以挑选靠谱的联盟以及用好联盟里面的流量非常重要。

流量规模和多样性：流量池子足够大足够丰富，才有可能确保用户量以及用户快手广告行为路径的管理，同时流量场景多样性可以更好地满足快手广告主不同目的的投放需求。能赋能的数据和算法：这个依赖于不同联盟的能力，主要体现在转化效果上。筛选能力一方面需要平台的反作弊技术过滤，另外一方面需要平台给到广告主一定的选择权去筛选适合自己的流量。” --梁丽丽 舜飞科技联合创始人

“快手广告联盟是企业能以合理的成本获得高投放效率的渠道，它也可以超越单纯的流量意义和渠道意义依托大的媒体平台、先进的技术产品，变得更加精准、敏捷，成为企业发展繁荣的重要基点。

企业要平衡好规模化效率，精准化效率，流程化效率三者的关系，不能盲目追求精准效率，规模化效率可以帮我们实现更广泛的获客，让长效增长成为可能流程化效率可以帮我们在快手广告数字化的流程上节约时间、人力成本。” --谭北平 秒针营销科学院院长

12、快手广告联盟的未来展望 场景·技术·创意：

“流量方：快手广告类型和适配场景更加多样化开发出对用户更具吸引力的原生场景、更具视觉冲击力的破框广告。数据和技术：主要目的还是快手广告营销闭环，包括用户体验的闭环，联盟可以对用户在不同流量位的路径和行为

进行闭环分析，为快手广告主和变现者提供更多样、更深层、更合理的快手广告计费方式。创意：提供更多的创意互动玩法以及更加注重创意展示的上下文环境，保障品牌营销安全性的基础上提升快手广告营销效果。” --梁丽丽 舜飞科技联合创始人

（1）投放智能化：

“无论是快手广告联盟还是快手广告，首先我们关注的是智能化，纯靠人力来解决快手广告投放过程中的问题是很难的，所以现在大家在研究智能化广告投放。

第二是工具，快手广告平台有很多工具，工具对提升效果和效率来说非常重要。

第三是自助化，这是与智能化相衔接的，比如素材的批量上传。很多平台也都具有一定的开放性，与企业投放团队通过技术对接实现快手广告投放流程的提效。” --罗斯基 资深游戏媒体人

（2）品牌与效果的双向奔赴：

“对于快手广告联盟，我们现在在谈的更多是快手效果广告投放，能不能从品牌与效果双向奔赴的角度来为品牌方创造价值值得快手广告联盟重点关注，快手广告联盟已经有了自己的效果广告基础。

那么，我们能不能够从长期发展、品牌传播角度寻找一些突破口?从联盟角度能不能有一个多元化的传播尝试?传统的大众传播时代，同时完成“品效”两个任务是不可能的，要么是促销广告，要么是品牌广告。但是数字时代这两个是可以打通的。

未来快手效果广告要去想如何以消费者为中心建立品牌辨识度；而品牌广告要考虑如何在每一次品牌宣传中把效果的思路带进去。” --沈虹 北京大学新媒体营销传播研究中心研究员 中央民族大学新媒体研究中心研究员

以上就是2022快手广告联盟生态白皮书的相关内容，想要了解更多关于快手广告投放的具体信息，可以联系巨宣网络询问哦！