快手广告之有效获客产品上新介绍

快手广告之有效获客产品上新介绍

发布时间：2024-03-13浏览次数：19

一、产品介绍

1、产品逻辑

快手广告主通过自定义「有效获客」行为内容并回传数据，优化比「表单」更深度的有效转化行为，满足长链路交易考核目标。与传统的「表单提交」相比，「有效获客」更注重用户的实际行动，可以更准确地优化快手广告后链路效果。

2、产品功能

3、适配客户

项目

单出价

双出价

关注指标

仅关注有效获客成本。

同时关注表单成本+有效获客成本。

数据时效

80%以上的线索可在曝

光24h内确认有效状态

并回传。

80%以上的线索可在曝光96h内

确认有效状态并回传。

二、产品优势

1、直接优化有效获客的成本达成，使有效成本更可控、更稳定，日均有效获客量≥50%的客户，有效获客成本率稳定于0.8-1.2。

2、超成本赔付门槛较单独投放表单优化更低，快手广告投放效果更有保障，有效获客单出价账户当日转化数>4且超成本率≥20%则赔付；有效获客双出价账户当日表单数>5且超成本率≥20%则赔付。

三、快手广告投放建议

1、如何回传数据

项目	建议
回传量级	有效获客量≥50条/天。
回传方式	（1）有技术能力的客户：优先选择api回传(磁力建站线索和第三方落地页线索均可回传)。（2）无技术能力的客户：crm手动上传(仅支持磁力建站线索)。
回传时效	api回传：尽可能实时回传，避免数据延迟。手动回传：保证每日操作，不出现连续超过24小时无深度数据回传的情况。
回传行为	选择深度转化率在20%-60%的深度行为回传(例如：电话建联、意向确认、微信加粉等)。
回传范围	回传全部线索的后链路状态，不局限于快手广告投放有效获客目标的计划产生的线索。

2、如何设置计划

项目	建议
目标选择	单出价：回传的行为节点相对较浅，能在曝光当天产生有效获客回传。双出价：大部分线索状态确认周期超过24小时，客户同时考核表单成本和有效成本。
基建数量	活跃单元数≥10个，活跃非相似素材数≥10个。
预算设置	初期：单计划日预算≥1000元且≥10个有效获客成本。中后期：根据计划跑量能力逐步提高预算设置。
快手广告投放时长	持续投放2-3天后评估效果，避免频繁启停。

四、SHOWCASE

如何回传数据

客户背景	家居建材行业某客户
主营方向	装修设计及工程服务。
快手广告投放策略	有效获客定义：意向确认。出价方式：「表单优化」+「有效获客」双目标出价。回传方式：API实时回传。回传量级：200-300有效获客量/天。
亮点数据	对比表单优化单出价，有效线索成本降低7%，有效率提高17%。