账户优化|推广转化漏斗

      1、漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。

2、从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

流量优化|快手广告投放流程

竞价排序及计费逻辑

ECPM:广告展示的预估收益

竞价排序及计费逻辑

ECPM:广告展示的预估收益

流量优化|主要因素

定向|常见错误

过窄：

1、兴趣关键词+ app名称定向选定过少导致用户覆盖少

2、自定义人群数量太少

3、错选过滤地域(投放到偏远地区)

4、点击或转化人群包未拓展

交叉：

1、多重定向重叠，不同定向类型取交集

如:选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词

重叠：

同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争

定向|优化方法

1、根据目标受众:结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化

2、根据效果数据优化

除必选定向外，全量投放，通过“受众分析” 报告，查看用户属性分布

分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本

出价|常见错误

1、出价低于行业均值导致展现量低

2、 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低

3、大图、组图小图出价-样导致展现量低

4、lOS出价和安卓一样导致展现量低

5、品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低

Tips:实际扣费是比下一名快手竞价广告多0.01元

出价|优化方法

1、新计划高出价:持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价

2、大图新计划建议出价高于组图、小图，IOS计划出价应高于安卓计划

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价

4、展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划

TIPS:对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。