1. 广告资源
快手等产品都属于字节跳动母公司下面的产品,其商业化资源都被整合到了磁力引擎品牌下。所以我们通常说的,投放快手广告或者投放抖音广告,其实是在同一个广告后台(快手广告投放平台)搭建广告,接着再把广告推送到具体手机应用上去。
2. 广告类型
快手广告从系统上说,分为两类,一类为品牌广告,一类为竞价广告。
品牌广告:资源强势曝光,快速提升品牌认知,如备受品牌大客户青睐的开屏广告,按照CPT及CPM形式付费,费用根据投放时长或展现需求不等。
竞价广告:即常说的效果广告,多以本地客户为主,注重转化效果,强调ROI(投入产出比),多种创意样式来满足多元投放需求。
3. 计费方式
平时我们说快手广告优化更多的是指竞价广告,所以我们重点介绍一下快手竞价广告的扣费方式。
CPM:按展示扣费,只要你的广告被刷出来,快手推广不论客户是否会点击都会扣费;
CPC:按点击扣费,你的快手广告展现出来不扣费,快手开户只有客户点击了才会扣费;
CPA:按转化扣费,你的广告展示出来、被人点击都不扣费,只有当用户产生转化了才会扣费,比如填写了手机号,成为了一个转化,系统才会扣费;
oCPM:按展示扣费,相比CPM,oCPM可以自动优化人群,快手信息流以达到广告越跑越精准的效果;
那么对于这几种不同的扣费方式,快手代运营我们应该如何合理选择呢?答案是:根据推广需求来决定!如果你重点追求产品的曝光宣传,那就使用CPM,按曝光展示扣费;如果你考核的是广告的点击率,快手推广代运营那就可以考虑投放CPC;快手信息流推广如果你非常看重广告转化成本,那就使用CPA;如果你是想要收集销售线索,那就建议使用oCPM和CPA,以转化效果为主。
4. 快手信息流竞价广告样式
这部分内容,快手推广开户相对来说就比较简单,目前整个快手的信息流竞价广告样式为8种,大图、组图、视频、微动、3D全景、平扫全景、轮播和双子卡。其中前三种为主要的快手信息流广告形式,从经验上讲,对点击率来说,一般视频的点击率更高。
5. 广告排序机制(快手信息流竞价核心知识)
信息流广告是竞价广告,那么广告系统优先展示谁的广告,快手信息流投放这就涉及到竞价,谁竞价胜出,就优先展现谁的广告。这里我们需要引入一个词:eCPM值,即广告预估收益。目前快手主要有4种扣费方式,快手信息流广告那么他们的eCPM值是如何计算?受哪些因素影响?请看以下计划公式:
CPC ecpm=快手点击出价*预估点击率*1000
CPM ecpm=CPM出价
CPA ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000
oCPM ecpm=目标转化出价*快手开户预估点击率*预估转化率*1000
*注:预估点击率、预估转化率均为系统预估,不对外披露。
总而言之,以上就是关于快手信息流广告投放的基础知识介绍了。感兴趣的朋友也可以登录快手广告官网,了解更多产品方面的信息。
快手广告投放网址:https://ks.juxuan.net/
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