做快手电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论。

熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI，是很多TOP直播间的玩法，我们普通的中小商家，或暂未完全摸清ROI优化体系的商家，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？

别着急，快手直播提供了2021广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标！

目前该优化目标已经全量上线，三个重点信息告诉您：

1、同直播间下，【直播间成交】对比 【直播间下单】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本稳定可控。

2、同快手账户下，【直播间成交】消耗渗透率越高，消耗提升越快：消耗渗透>=40%的账户，10月日均消耗增幅达110%，【直播间成交】已成为消耗破圈神器。

3、未来趋势上，【直播间成交】作为快手直播正在研发的2022年主流产品—【ROI系数出价】前身：消耗渗透率越高，【ROI系数出价】测试机会越大，测试效果越好；大家抓住最后的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机~！

那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢？

以往投放痛点

1、下单→成交的用户流失比例大，用直播间下单投放难以保证用户支付并成交

2、下单→成交的用户流失比例不稳定，用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大，对初级优化师及中小客户不友好用

3、[直播间下单]买量，用户成交意愿度不够深，复购意愿度不确定，长效经营价值弱

4、用[直播间下单]买量，投放行为固定，出价难有提升空间，竞争优势不足

直播间成交优势

1、模型直接触达[成交意愿度]高的用户GMV及ROI效果大幅提升

2、直接对[成交成本]进行出价, ROI更稳定，买量精准狠，投放压力小，省心有优势,助力长效经营

3、优化链路更深，ROI优化更确定广告主出价空间更大，竞争力显著提升

说到这里，相信大家会有两类疑问：

未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？

已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、快手直播数据、优秀使用案例？

使用流程

01、计划创建 

营销目标选择：直播带货

优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请）

02、投放技巧 

出价建议，相比下单提升出价

提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!

由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价

【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）

具体的计算操作：

选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

阶梯出价测试

以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

结合放量投放

推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

1、投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期

2、计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述【建议成交出价】设置，保证高于【直播间下单】计划出价

3、起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价

4、计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放

优化目标设置

若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在快手直播的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

投放节奏调整

根据直播间节奏调整计划投放

上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度

上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV

效果数据

1、整体效果概述  

快手直播数据显示，同直播间下，成交优化目标相比下单

ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。

2、类目投放建议 

限定「同直播间」，【直播间成交】VS【直播间下单】，主流直播间类目，ROI提升效果及建议提价幅度如下图：

对比时间：2021.10.1-10.31

优秀案例

在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：

1、美容护肤类直播间 

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透81%，使用直播间成交后，客户消耗提升10倍+

2、女装类直播间 

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透60%+，使用直播间成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%

无论什么行业，都需要专业的快手广告推广策略，无论是通过快手直播推广还是快手短视频推广，都可以咨询专业的推广平台，想了解快手广告展现样式有哪些吗？如何将广告投放给目标人群？联系我们巨宣网络，为您提供适合的广告方案，通过下方的热线就可以联系我们哦！！