快手广告推广：快手电商行业私域经营最新趋势，你怎么看？2

电商行业普遍有在快手私域经营的意识，目前处于百花齐放期，竞争十分激烈，尚未形成稳定格局，也孕育着大量机会。

不断有万粉商家通过私域经营，在快手实现经营反超。六大主要电商行业优质企业私域GMV占比门槛为5%，日均私域GMV超过1万的企业近300家。

二、服装饰品：同款、直播、忠粉

日均私域GMV超过1万的企业中，近一半是服饰企业。在高客单服装和珠宝类目，众多无牌企业通过聚集粉丝团高级别成员，实现月均几百万营收。服饰是典型重直播类企业，虽然普遍日播日投稿，但投稿目的偏向互动，直播转化优势更强。优质企业快手短视频直播间进入率门槛10%，部分企业甚至达到20%。

1.主页展示风格/人设，直播间做转化，群内做留存，私信做服务。

2.裤装/连衣裙/鞋品/超大超小码是忠诚度最高的品类。务必加入累进型会员体系而不是单品折扣，作为复购管理工具。

3.高客单品类充分发挥高级别粉丝团看播价值。

< 模块&策略 >

1.主页

（1）服装SKU较多，上新快，品牌企业或SKU较少品类单一的企业可以选择商品模板（品牌旗舰店），非品牌企业可以退而求其次，通过短视频呈现风格。视频主页建议仅保留点赞100以上（粉丝十万以下50），标题表明视频主题。

（2）在主页的话题选择上，充分利用热点话题（具体参考算数指数-磁力算数磁力算数-快手飙升热点作为创作灵感来源。跨界较多的品牌可在主页重点露出IP合作款、明星网红同款、综艺植入款，植入视频，利用热点经济唤起粉丝对高客单产品的兴趣。

（3）如果视频内包含多个产品可以在评论区引导进店。

2.群聊

（1）服装饰品品类高度依赖直播，而且竞争激烈，因此与体现看播特征的粉丝团成员建立群聊互动十分重要。建群规则可以按如下设置：

  - 关注超过30天

  - 关注且1级粉丝团

  - 关注且3级粉丝团

  - 关注且5级粉丝团

  - 关注且9级粉丝团

  - 高级别会员捡漏群

（2）群聊互动内容无需设计额外的精美物料，日常发送搭配视频、直播切片等直接物料，尤其是珠宝文玩类目商家，产品真实感更受群成员欢迎。讨论话题可以包含版型、面料、色差、珠宝玉石知识等，保证专业性。群主人设可以考虑接地气、有趣、专业等方向。

（3）群福利重视看播福利，弱化单品折扣、优惠，鼓励穿搭分享视频。每月自行造节，免费送高级别会员孤品、秒杀捡漏等、抽免单。

3.会员

给予不同等级的会员阶梯优惠券。等级按照客单的1倍、2倍、10倍所对应的金额作为门槛，进行设置。

4.私信

（1）关键词：运费险

（2）菜单：客服（必选）+店铺（必选）+热门同款（可选）

（3）自动回复：问候+常见问题（使用快递、发货时间、客服在线时间、是否七天无理由）+提示使用菜单

三、食品饮料：氛围、礼包、人设

食品行业因为客单低，可替代性强，整体节奏容易走平，是典型以经营动作数量取胜的电商行业。优质企业直播间进入率门槛5%，处于电商行业中等水平，依赖拉长直播时间。日发文10+，互动0.2%，完播5%，处于电商行业中等水平，依赖多发。

1.充分利用情人节、女生节、母亲节、父亲节、七夕、圣诞节、新年，营造送礼、囤货需求和热闹氛围，刺激转化。

2.通过巨型零食或者多口味礼包形式拉高客单。

3.树立品牌人设，拉近粉丝心理距离。

< 模块&策略 >

1.主页

（1）商品模板（品牌旗舰店）可以根据TA、食用场景、规格进行分类。值得注意的是食饮和快消有一点差异是快消依赖爆品逻辑，但食品因更受冲动购买刺激，可以在一开始就采用大规格拉高客单。

（2）主页内容创作上树立人设，例如关爱型长辈、有趣爱尝鲜的闺蜜，专业的健身顾问、懂酒的精致朋友。充分利用热点话题（具体参考算数指数-磁力算数磁力算数-快手飙升热点作为创作灵感来源）

（3）如果涉及巨型零食或者多SKU产品可以在评论区引入店铺

（4）中小企业可以针对评论区互动用户设计自动触达，进行潜客购买转化。

2.群聊

（1）食品行业依赖直播做转化，短视频和群聊做互动，因此与体现看播特征的粉丝团成员建立群聊互动十分重要。建群规则可以按如下设置，重视看播特征，弱化折扣、优惠：

  - 关注超过30天

  - 关注且1级粉丝团

  - 关注且3级粉丝团

  - 关注且5级粉丝团

  - 关注且9级粉丝团

  - 高级别会员

（2）如果产品有特定使用场景的企业还可以根据产品功效/风格围绕热点话题分群，具体话题方向可参考如下建议：

  - 健身：低糖低卡，健身心得，减脂餐，健身餐，补给

  - 美容：抗糖，助眠，生发，美肤

  - 单身经济：快手菜，一人食，加料battle、深夜食堂

  - 圈层：国潮、二次元、电竞

（3）每月自行造节、积分换购，积聚购买需求。

3.私信

（1）关键词：运费险、会员积分换购（如有）、产品烹饪演示

（2）菜单：客服（必选）+加群（必选）+热门产品/当前活动（可选）

（3）自动回复：问候+常见问题（使用快递、发货时间、客服在线时间、是否七天无理由、保质期）+提示使用菜单

（4）有UGC运营能力的企业可以引导用户创作，二次传播。

以上就是服饰饰品和食品饮料行业在快手平台的营销之道，你们有想过呈现在我们面前的视频是如何生成的吗?这中间少不了渠道的运营，快手广告投放、快手广告推广就找巨宣网络：4009602809。