一、快手后台B端数据披露

1、企业号分析报表产品手册

企业号分析报表12月上线，企业号分析专题报表分为：概览、视频分析、用户分析、经营分析4个模块

1、支持查看企业号的核心数据，包括：主页访问量、粉丝数、视频播放数、订单数等

2、企业号内视频内容全洞察，Top视频一目了然，详细视频数据

3、新增粉丝、粉丝结构等企业号用户数据全面分析，清晰展示粉丝分布和粉丝流转

4、全面的商品数据，提供企业号内商品点击、下单、订单以及转化漏斗

2、直播数据报表

直播分析报表于2020年上线，直播分析报表具有以下5个亮点功能，全方位的满足直播时和直播后的数据分析需求

1、支持查看快手号内的所有直播间的互动数据和电商商品数据

2、直播间全流量数据查看，包括全站广告流量（品牌、竞价、dou+）和自然流量

3、提供5层流量转化漏斗、细分粉丝类型，让你充分洞察直播间流量转化和粉丝行为数据

4、数据精准及时，支持查看已结束直播和正在直播中的直播数据。单场直播间支持5分钟粒度数据；正在直播中的直播间，可以查看实时数据

5、全面的直播受众分析，提供基础、行为兴趣、快手达人等用户画像，帮助深入洞察直播受众

二、Q&A

Q1：投放效果好（转化成本下降）的原生广告有哪些共性？初次投放应该注意哪些？

A1：不建议大家采用相似或复制计划来对比单页和原生广告的效果（会受到广告同质化打压，导致效果大打折扣，测试结果并不置信，存在波动）

1、优选内容优质/原生/软性/新鲜的视频素材进行原生广告投放

2、优选经营质量较好的快手账号进行原生广告投放（创编环节开启快手主页）

3、可提升用户信任度、缩短用户决策周期，从而辅助用户更愿意做留资或购买，降低转化成本

Q2：为什么我在素材库找不到【快手主页视频】的选项？

A2：先保证有绑定快手号，并在创编环节已开启快手主页，其次保证选择【自定义创意】（如果选择程序化创意的话，是拉取不到快手主页视频的哦）

Q3：如何查看原生广告带来的长效价值？

A3：您可在AD后台选择【互动数据】，例如新增关注数、私信数、主页橱窗访问量等快手号相关数据，即可查询广告投放所带来的增值收益，您也可及时关注【企业号经营报表】还可帮你了解更多长效数据。（如需有更多长效数据，需提前在快手主页进行页面装修配置哦）

Q4：粉丝增长有什么用？在广告投放上会有什么价值吗？

A4：快手作为一个主流媒体平台，拥有6亿优质用户，通过粉丝关注关系加强用户与您的品牌的联系，通过直播、短视频、群聊促活、私信入群等经营动作促成长期交易，辅助生意增长。同时粉丝在广告投放上也有显著正向作用。而且通过原生广告的新增粉丝活跃程度高，在历史活跃天数、增粉后投稿量等用户行为指标也更优！

1、粉丝看到客户快手竞价广告的次数更多：粉丝vs非粉丝，竞价广告的人均触达次数提升80%

2、粉丝看到客户竞价广告的转化成本更低：粉丝vs非粉丝，竞价广告的转化成本降低10%

3、粉丝看到客户竞价广告的PVR更高：粉丝vs非粉丝，竞价广告的PVR提升10%

Q5：快手主页视频和广告营销视频风格不一致，无法使用取主页视频形式进行投放，是否还能正常投放原生广告呢？

A5：可以正常投放，快手竞价原生广告是使用真实快手账号发布视频/直播的一种广告展示形式，您也可以采用直接在AD后台上传视频（开启快手主页-选择主页隐藏视频）来投放原生广告，C端用户仍然可以进入您的快手号进行长效营销，但广告营销视频不会在您的快手号展示。但我们更鼓励大家使用优质的原生视频来进行广告投放，也可获得平台更多激励哦～

Q6：投放原生广告可以免费认证企业号吗？

A6：您可以选择工具-快手号授权-认证企业号进行相关操作，账户内有广告消耗即可免费领取价值600元的企业号权益，有认证的企业号更容易获得快手广告平台用户信任，提升整体转化哦