重要提醒

为确保计划能正常投放快手直播广告，请各位商家务必直播开播前检查直播卡片是否有关联广告主账户，否则会导致「组件点击」计划提示「关联直播间不可投」，影响快手直播投放。检查方式见下：

一、产品介绍

什么是快手直播推广「团购深度转化目标」？

快手直播间推广，快手广告平台上专门针对非电商直播的广告投放目的，为非电商客户提供更加适配的快手直播广告投放方。

2021年9月，快手直播间推广新增针对团购场景的深度转化目标，主要包含：直播间团购点击、直播间团购发起支付、直播间团购支付。

满足客户什么需求？

团购深度转化目标的上线，解决了团购客户过往只能投放「组件点击」进行快手直播间引流的问题，为客户提供了更深层、更精准的转化目标，降低客户真实获客成本，提升了快手直播间内的ROI。

适用行业：餐饮服务，出行旅游，文体娱乐，生活服务等本地行业

适用场景：挂载团购卡片，进行团购商品售卖的直播

二、转化目标定义

转化目标名称	对应用户行为	特别说明
直播间团购点击	用户行为：团购货架上，点击商品的卡片。点击整体横栏的任意一个可跳转详情页的区域，都算作是一个“团购点击” 归因口径：用户点击快手直播间广告后的30分钟内发生的行为会被视为转化	点击商品卡片、讲解卡的行为，不计为转化
快手直播间团购发起支付	用户行为：订单支付页面，点击“提交订单”按钮 归因口径：用户点击快手平台直播间广告后的30分钟内发生的行为会被视为转化	/
快手直播间团购支付	用户行为：用户完成团购交易下单并成功支付（必须是支付完成且成功）；【特别说明】支付完成且成功之后，相关订单在快手App订单中可查看 归因口径：用户点击快手直播间广告后的30分钟内发生的行为会被视为转化

三、一期测试效果及案例

一期测试数据表现

四、详细操作手册

STEP 1、快手AD账户绑定快手账号

STEP 2、团购卡片创建

为确保计划能正常投放，请各位商家务必直播开播前检查直播卡片是否有关联快手广告账户，否则会导致「组件点击」计划提示「关联直播间不可投」。

STEP 3、AD后台创建计划

STEP 4、数据披露

1、单一计划 团购数据披露

披露位置：自定义列-事件指标-生活服务-直播间团购点击量/直播间团购发起支付量/直播间团购支付订单量/直播间团购支付金额

披露范围：2021年10月21日后的计划数据

注：团购支付量、团购5s浏览量仅支持快手短视频门店推广，不适用直播间

2、直播间团购数据披露

披露位置：快手广告投放平台>>报表>>数据洞察>> 直播分析

支持数据：

支持查看快手号内的所有直播间的互动数据和转化数据

直播间全流量数据查看，包括全站广告流量（品牌、竞价、dou+）和自然流量

所有数据细分粉丝类型，让你充分洞察直播间流量转化和粉丝行为数据

数据精准及时，支持查看已结束直播和正在直播中的直播互动数据。单场直播间支持5分钟粒度数据；正在直播中的直播间，可以查看实时数据

全面的直播受众分析，提供基础、行为兴趣、快手达人等用户画像，帮助深入洞察直播受众

五、投放策略

计划冷启动指南

计划创建：

快手广告计划搭建：为避免计划之间相互抢量，建议一个转化目标仅设置一条计划；

初次使用，建议配比：50%团购商品点击+30%组件点击+20%直播间停留

定向：至少500W覆盖量级，使用「地域（门店所在城市）+性别+年龄」的基础定向即可

出价（出价和成本与团购商品客单价相关，以下冷启动出价仅作参考）：

直播间团购点击：12-15

直播间团购发起支付：60-120

直播间团购支付：150-180（旅游出行行业最低150；餐饮行业可选择120）

投放时长：至少开播并投放4h以上，团购点击计划冷启动时间20-30分钟。如在预期时间内计划仍然无法度过冷启动，可尝试提高20%出价。