一、非电商快手直播广告冷启动指南
转化目标选择 | 快手短视频信息流中,投放「销售线索收集/应用推广」中哪个转化目标,直播间内投放相同转化目标。 |
计划创建 | 计划搭建:深度转化目标,至少搭建10条计划 如首次使用新转化目标,建议配比:50%深度转化目标+40%中层转化目标(组件点击)+10%浅层转化目标(直播间观看、停留) 如首次开播,建议配比:直播间观看10%+停留20%+组件点击40%+深度转化目标30% |
定向选择 | 深度转化目标,定向5000w+ |
出价 | 用客户日常在「销售线索收集」下,该转化目标的转化成本*1.5 |
投放时长 | 至少开播并投放4h以上,帮助计划度过冷启动 |
二、非电商快手广告投放策略
1、推广目的
快手广告平台-行动转化-直播间推广
2、计划准备
1)计划设置:合理计划数=预期单量*预期成本/在投计划平均消耗。 刚开始测试新转化目标时,尽可能多新建计划,阶梯出价。
举个例子:一场快手直播中,客户预期出单1000单,预期成单成本100元。过往日期里,计划平均消耗2000元,则合理计划数=1000*100/2000=50条。
2)新老计划配比:保留已经过了学习期、且在上场直播中跑量效果不错的老计划,其余全部新建计划。
快手直播投放和正常快手信息流广告不同,只有在直播间开播后才会启动计划,计划经常开关,对计划跑量影响较大。建议只保留部分已过学习期、跑量不错的老计划,其余计划全部新建。
3)预算设置:控制快手广告组预算,不控单条计划预算。
单一计划预算撞线后,再调高预算时,冷启动期过长。建议不限制单条计划预算,以组预算控制上限。
3、人群定向
1)人群包打包公式:基础定向(性别+年龄段+区域)+个性化定向+排除包(已转化人群+关注大于1000人群)
不同转化目标的人群定向量级建议:
组件点击:5000w-7000w
表单提交、有效获客、有效咨询、激活:7000w-1亿
2)个性化定向包推荐
定向模式 | 入口 | 如何筛选合适人群包 |
用户行为兴趣定向/徕卡定向 | 快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-自定义 | 类目词选择: 1、不要直接勾选大类目,应当要选到适配商品的最细一级类目 2、关键词选择: 从商品出发:品牌名称,同行其他品牌名称,商品名称,商品替代品/互补品名称 从受众出发:消费力差异(高消费:奢侈品/豪车;低消费:拼购,秒杀),潜力人群(行业上下游) 3、选多少合适: SETP1:自动化工具泛选-先选择满20个关键词,保证各类型的词都有,然后使用自动选词功能一键添加 SETP2:人工精选-手工去除一些大类词(例如:房子,学校),意义不够明确的词(例如:去掉) 莱卡定向人群包量级在5kw以上,和其他定向相交后在3kw以上。 |
快手达人定向 | 快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-快手达人 | 1、对于有固定合作达人的快手短视频广告主:选择该类达人的粉丝、直播间互动,进行二次收益; 2、对于没有合作达人的快手广告主:选择行业头部达人,或者该分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动人群。 |
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