一、为什么非电商行业要做快手直播推广？

1）相较于短视频信息流广告，直播获客成本低10%-20%

大盘数据分析显示，相同转化目标下，快手直播广告的获客成本较短视频信息流约低10%；同时，直播作为内容营销场景，可通过提升经营能力撬动自然流量分发，进一步降低整体获客成本。

2）相较于快手短视频信息流广告，快手直播推广获取来的线索/激活/团购量，后端有效性/ROI高10%-20%

大量客户反馈，通过直播获取的线索/激活，后端转化表现更佳。

3）直播可以转化更多在快手短视频广告中未被转化的人群，实现人群破圈

根据大盘数据分析显示，在直播与短视频触达重合的用户中，仅有20%用户在短视频广告中被转化，近80%都被直播收割。快手直播可以更好的帮助转化那些在短视频中未被转化的人群，实现转化人群破圈。

二、快手直播广告长效经营策略

1、快手长效直播1.0：转化向直播

参照快手短视频信息流广告的获客路径，将直播间打造成一个「实时互动、专人讲解」的高阶H5落地页，配合精准广告引流，直播间承接流量发生即时转化。

转化向直播间获客核心玩法：精准人群引流+清晰卖点传递（背景板+主播话术）+卡片点击引导（手指动图+主播引导）+留资专属福利

优势：直播间内容简单，对主播要求低；快速获取合适获客成本。

劣势：自然流量获取难，快手广告消耗量级容易到达瓶颈。

解法：矩阵号运营，多账号同时开播，扩大转化量级。

2、快手长效直播推广2.0：内容向直播

内容向直播获客核心玩法：多种引流方式（账号原生视频呼吸灯，关注流推荐，直播快手广告投放，主页预热…）+干货科普知识输出+专属留资福利

优势：直播间内容质量佳，自然流量获取能力强，在线人数高；

劣势：对直播内容要求高，往往需要打造人设IP，前期投入成本高。

三、案例名称