快手广告之STEP增长方法论全面拆解

Q：如何通过快手广告进行高效成交？

A：Surge开创新机

初期的新消费品牌面临冷启动挑战，此阶段需要在短时间内完成销量激增和高意向人群的初始积累，快速走出“新手村”。

品牌可以将快手作为品宣和交易的核心场，扩展全渠道经营。通过“短视频 + 自播”与快手形成站内交易链路。另一方面着手打造全链经营，建设号店一体，让需求激发和转化路径变得更短链、更高效，通过快手短视频带货和直播双擎驱动，将优质内容投放快手直播进行精准推送，快速积攒粉丝和数据，真正打通内容和流量。

Q：如何科学种草？

A：Touch心智深耕

做好第一阶段的基础，在第二阶段，新消费品牌需持续拉高ROI，维持生意高增长，品牌亟需占领并稳固消费者认知，建立差异化的购买理由，真正留住消费者。

品牌可充分运用达人的价值，采用磁力引擎提出的「“S+P+N”矩阵种草模式」，聚合顶流、中腰部、KOC多层级达人，从科学视角出发，一方面以目标人群筛选相关标签达人，另一方面基于对内容的偏好选择达人。圈选优质达人进行内容复投，有效打通广告和内容营销，实现效率提升。

Q：如何人群破圈？

A：Expand破圈拉新

新消费品牌在该时期，容易陷入流量“舒适期”，始终触达相同人群，增长乏力。因而人群运营重点是机会人群挖掘，实现跨圈触达，捅破流量天花板。

做大IP内容营销是最有效的方式，实现从头部内容大事件到垂类内容，直到底层互动玩法的布局，完成平台人群到垂类人群到兴趣人群的布局。磁力引擎通过完善链路建设，让内容营销回归营销，实现A+级的内容向S级的转化。

Q：如何持续稳定增长？

A：Persist长效经营

新消费品牌完成从 0-N的阶段，构建了新生意底座。接下来如何长线经营，进入下一增长周期，还需要体系化与科学化经营布局，持续拓展生意新增量。

品牌基于5A人群分层进行转化目标拆解，通过跨触电、频次的内容组合优化，完成由浅及深的差异化触达。构筑“快手广告+内容”流量矩阵，一方面长期经营放大品牌声量，另一方面也达成了粉丝复购价值。与此同时，品牌还需要回归用户需求和产品需求，通过更细颗粒度的洞察反哺营销和产品，充分借助营销科学来实现增长，稳定长效成功，让增长拥抱科学。

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