以X业务线快消品行业客户与熊X主播合作为例。合作模式如下:
经纪公司是整个合作体系下的核心,一方面,经纪公司掌握网红资源,在媒体测也有多种合作链路,另一方面,经纪公司所持有的资源对品牌方也有足够吸引力。
同时,经纪公司又在整个直播过程中是最后端的一方,它将网红、品牌方、媒体、用户四方牵线成功后,就退居幕后成为广告主。
举例
假设5月X日有某达人做某快消品牌方专场直播,事前签订协议规定品牌方需支付200w基础费用+40%提成分佣给经纪公司。
当晚共投放广告消耗400w,达人共带货2000w的GMV,快消品毛利(去除产品研发、制造、仓储、物流、售后等)约70%,则各方收入如下:
•媒体平台净利润=400w;
•品牌方净利润=(2000w×70%)-200w-(2000×40%)=400w;
•经纪公司净利润=200w+2000w×40%-400w-达人收入=600w-达人收入;
•用户净收入=-2000w(理性消费,谨慎剁手)。
像苹果发布会那样经典的“One more thing...”,我们也有
直播间引流-组件点击功能,倾情巨献。
概述
通过推荐流内增加展示的广告卡片(新增转化目标-组件点击)、直播间内增加展示的小风车直播组件(支持配置第三方落地页链接、预约服务、团购券),为非电商场景下(比如线索类、下载类)的直播提供营销信息曝光通路,完成更完整的用户转化链路。
更加详细的说:
•FEED流即可展示快手广告组件,点击按钮进落地页;
•直播间内新增“小风车”按钮,点击后弹出卡片,再点击弹出半屏落地页,不惦记小风车则5s后展示广告卡片;
•新增组件转化:使用「快手号推广」下新增的转化目标-「组件点击」。
两种样式:广告卡片支持Banner卡片样式和图文卡片样式(以下为图文卡样式,企业号直播组件使用:预约服务)
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