四、平台产品用的妙,省时省力还跑量
4.1多元工具助力广告冷启动
加速探索:助力新广告组极速起量 | 辅助探索:模型继承,助力冷启动 | 智能定向:高效人群匹配,加速流量转化 | 程序化创意:创意智选,多通道策略加速冷启 |
使用建议: 1、开启数星:同期升后力力的名言算情况进行,建议同期5~10左右,避免同期开启过多,空耗导致拉高成本; 2、预算:建议设置在5+付费CPA左右预算,预算过少容易导致探索失败,造成空耗组过多拉高成本。 3、定向:使用高相关人群定向,禁止通投,避免人群不精准导致超成本; 4、优化i调整:预身记元P,cd法是否OK,如果成本较好,可继续投放,先观察3-5小时,如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化,或者成本远超考核,该组即可暂停。 | 使用建议: 1、使用策略:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天,CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组,参照广告组个数建议设置在3~5个左右,建议覆盖度70%+。 | 使用建议: 不建议使用已衰退的视频,可搭配程序化创意使冷启动、单元投放周期更佳行业使用:共占比26%,智能定向占比18%,智能定向+系统优选占8%。 | 使用建议∶ 1、优选创意:使用历史优质视频搭配多文案,或使用历史优质标题搭配多视频,优选出跑量较好的视频/文案。 2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试,提升广告创意起量速度。 3、创意数量:单组内建议3~5视频,3~5广告语测试,不测封面、封面语、贴纸等维度。 行业使用:占比66%。 |
4.2春节偷懒工具,让你轻松解放双手
智能托管 | 自动化规则 | |
使用建议: 1、建议使用老账户,结合人群包进行投放,前期会按照人群包投放,托管会视实际效果突破 2、不建议使用非原创素材!若无足够新素材产出,也建议新项目新素材占比7成+,老素材使用历史较好的 3、项目初始出价至少与手动搭建广告组出价持平;预算设置在客户可接受范围内,越高的预算搭建的广告组越多,起量越快,初期超成本可能越高。 行业使用:占比6%。 | 使用建议: 1、控制空耗:结合考核成本,进行规则设置,如触发时间建议每小时,花费>=X元,转化成本>=Y元或转化数<=Z个,进行自动化关闭。 2、广告放量:触发时间建议每小时,转化成本<=X,预算提高Y; 3、投放预警:若不希望进行规则自动化调整,可进行预警设置,针对爆成本、账户/组预算不足进行短信通知设置,便于及时账户调整。 | 使用建议: 1、建议只在首日ROI、7日付费次数出价形式下进行使用,便于ROI保障。可提升测试占比20%左右,有利于延长快手广告生命周期。 行业使用:占比10%。 |
4.3稳量工具
潜力计划 | 一键复苏 |
使用建议: 针对量级增长需求较强客户,可结合潜力计划提示,选取潜力快手广告组,小幅度提价,获取到翻倍量级。在提价时每日建议小于2次,避免频繁调整,模型波动较大。 | 使用建议: 1、目标广告组:历史转化数据正向、跑量好、度过学习期的快手广告组,在分时超成本系统压价后掉量、自然衰退的、异常没量/跑量不稳定的广告组。 2、时间段建议:尽量覆盖流量高峰期:10:00-15:00/18:00-24:00,在流量高峰期使用起量成功率更高。 3、预算建议:预算设置(10-20)*客户出价,同时保持复苏后该组仍有预算可延续起量;前期测试可先配置6小时,随预算提升可适当延长,可根据能够接受超成本程度和拿量需求自行选择强或弱。 |
五、多元流量装备上,抢量过年两不误
维度 | 流量策略 |
流量分布数据 | 资源:联盟占比8%,搜索、激励视频各占比4%,开屏占比2%;IOS占比23%。 |
联盟 | 点位优选:广告主可将点位数据与后端RO进行匹配,用于评判各点位后端数据,针对好的点位可持续投放,差的点位可屏蔽,实现ROl更优。 审核优势:联盟审核相对站内较为宽松,快手广告主在素材策略上有较大的发挥空间,可取得更高的点击率,降低获客成本。 |
开屏RTB(效果广告) | 优势:超高点击率,计费为竞价计费,cpm低于信息流; 第略:1)推荐使用有明星代言人客户进行测试,结合粉丝人群定投,提升转化效果。 2)可结合春节活动,投放开屏资源位。 |
搜索(虚加白) | 优势:相比快手信息流广告投放,在游戏行业,搜索用户付费率更高;快手搜索广告用户ARPU更高,长周期用户价值高信息流20%+,游戏行业广告主投放搜索,在不侵占信息流的基础上带来15%-20%的增量。 策略: 基建:量级增长与基建存在较大的正比关系,基建需要跟上放量节奏; 创意:搜索双列占比大于70%+,与当前常规信息流投放存在较大差异,除了竞价词外需关注封面设计,提升点击优化率; 出价:在出价选择上,尽量选择高竞价能力形式的出价方式,如ROI单出价;且搜索用户长期回报率由于信息流,可在出价上放宽考核,便于跑量; 搜索词优化:匹配方式上使用以广泛匹配为主,避免只使用精确匹配,同时开启智能扩词,提升量级。 |
激励视频(虚加白) | 优势:超高点击率,结合产品福利属性,可以较低成本获取用户。 策略:流量为激励视频流量,存在激励形式,适合礼包码、送红包等类型素材,视频时长建议10~15s左右,大字报/互动视频形式进行 |
行业直播推广(虚加白) | 优势:直播已经成为了主流的营销方式之一,且和信息流覆盖用户重合度不高,是新增量渠道; 策略:直播需准备内容较多,详情可看运营指导建议,包含直播前、中、后和投放端建议; |
六、爆量创意照着做,轻松跑量不头痛
6.1平台创意工具使用策略
高级创意&推广位 | 试玩广告 | 投放预估【加白】 |
使用建议: 可通过优化推广位、高级创意等形式,提升点击率。卡片样式不建议使用图片卡片样式,会增加广告链路,广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置。 | 使用建议: 1)福利抽取:结合游戏礼包码、限时福利、春节活动等利益点,以互动玩法,使用答题、宝箱、红包等样式,提升cvr。 2)游戏玩法:通过角色选择、卡牌抽取、核心玩法+礼包码等维度,提炼游戏核心内容,引导用户互动转化。 | 使用建议: 可优先重点测试预估结果较好的素材,针对较差的素材可参考减分因素进行优化,同时可参考视频对应的推荐优质素材案例进行创意发散。 |
6.2游戏行业素材优化策略
6.2.1 游戏二级行业关键指标参考
行业 | CPM | CTR | P3TR |
角色扮演 | 44 | 1.35% | 19% |
棋牌捕鱼 | 48 | 0.62% | 13% |
策略游戏 | 22 | 0.89% | 18% |
休闲益智 | 28 | 1.89% | 22% |
综合游戏平台 | 11 | 0.94% | 19% |
6.2.2春节爆量爆R素材怎么做?
6.2.2.1春节游戏广告创意营销点
营销点 | 营销建议 |
春节福利放送 | 可通过红色喜庆氛围视频氛围,结合春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等形式促进用户转化 |
新春贺岁装备 | 可契合春节氛围,进行春节游戏皮肤、春节装备、人物技能等相关内容 |
游戏X春节电影 游戏x快手达人 | 可与热映电影,或明星进行春节联动,以电影带动游戏传播,品效同行 可与快手达人联动,以拜年+礼包码进行内容创作,促进快手广告效果 |
游戏新春喜庆场景 | 可结合游戏画风,结合喜庆BGM进行春节场景创作,增加节日氛围 |
春节氛围创作 | 在场景可结合春运路上、亲戚拜年、回家团圆、就地过年、相亲等进行内容创作 在春节元素可通灯笼、皮影、窗花、春联、鞭炮、舞狮、压岁钱、红包、年夜饭等进行氛围渲染 在感情内容上可陪伴、亲情、兄弟情等维度进行 |
6.2.2.2影响游戏视频转化因子拆解
可结合玩家动机与需求,通过游戏元素+利益点进行结合,选择合适的表现形式进行内容创作。
常见玩家动机 | 用户需求 | 游戏构成元素 | 游戏利益点 | 创意表现形式 |
表现自我 获得成就感 消磨时间 怀旧心理 团队作战 持续调整进行成长 | 有爽感 画风唯美 玩法多样化 氯金少 升级快 | 游戏场景 游戏人物 游戏玩法 人物技能 装备(服装、武器) | 画风唯美 免费礼包码 首冲优惠 装备交易 游戏IP 原菩情节 抽卡爆极品 新手攻略 玩法有趣 新技术((如元宇亩) | 明星代言 游戏录屏+真人配音 CG类 超休闲伪装 剧情类 发布会 大字报 真假游戏对比 |
6.2.2.3 二级行业素材策略
二级行业 | 素材制作要点 | |
角色扮演 | 仙侠 | 多以神装、坐骑、唯美画风、人物展示游戏恢弘绚丽,同时“婚恋交友”等类似情感取向也可吸引玩家进行转化 |
创奇 | 可通过用户较为关注简单易操作、高爆率、社交、充值回报、游戏体验、兄弟情、经典端游元素(如攻沙的热血、战力/PVP等荣誉排名)等维度进行内容创作; 展示形式可通过录屏玩法展示、主播体验游戏告知玩家打击感及稀有道具爆率、“真”“假”传奇的论调、游戏不氯金、神装展示、绚丽的色彩和特效、明星代言等维度刺激用户,促进转化。 | |
二次元 | 可以精美的CG画面、角色形象、二次元剧情、卡牌抽取、大IP作为主打的广告诉求。 | |
棋牌捕鱼 | 以礼包码、红包样式、金币满屏、明星代言人、个性化玩法等内容为主要构成元素,同时以金、红色为主体色调,突出喜庆与福利氛围。 在感官维度以少女音、御姐音、欢快BGM、以及吸引用户的演员人物(如美女)吸引用户注意;在心里维度以礼包码、抽奖、从众、认同感暗示用户,引导下载。 | |
策略游戏 | 可结合策略性高、开局策略、多兵种选择、经营建造、真实地形/天气、还原历史、战争大场面、城堡建造.资源探索等作为宣传点;在情感元素上可通过“成长”、“经典”、“还原”等维度,以剧情化的视频素材唤醒80、90后对于儿时结伴打街机的回忆 | |
更多行业优质素材可参考开眼创意:https://cc.e.kuaishou.com/inspiration/ads |
七、春节扶持把握住,虎虎生威稳取胜
扶持维度 | 权益说明 |
绿审通道 | 给予专人审核支持,如预审、审核策略指导,审核时效加速等权益。(限量客户&限量账户,可沟通行业运营/销售申请 |
流量扶持 | 给予优质定向账户,进行流量扶持,助力春节假期跑量。(限量客户&限量账户,可沟通行业运营申请 |
CPM补贴 | 针对春节放量客户,支持CPM补贴策略。(限量客户,可沟通行业运营申请) |
地址豁免 | 针对日耗大于20w&举报率较低的客户,针对低质度较高的账户可申请豁免,降低低质对跑量的影响。(限量客户,可沟通销售同学申请) |
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