在很长一段的时间里,游戏厂商通过各渠道获取用户人群,完成下载、激活,到闭环付费转化,沿用着一套较为固定的“买量”模式。
但时至今日,越来越多的厂商清醒认识到,从“买量”到变现是一个非常冗长的过程。这个逻辑看起来很好理解,其实也确实简单。但难点是在于要转换过去多年成熟的游戏运作模式,以直接付费的深度转化为快手广告营销指标,这里不仅要涉及预算的重新分配,还会带来预算大幅缩减,意味着过去很多中间环节成为真空地带,直接导致用户付费决策因子的缺失。
因此,想要真正实现游戏运作模式转型,就要不断将转化环节前置、尽力消除中间环节、直面消费者进行集中激发。最好是……比如说,用户不下载、不激活、不留存,也能付费!别说,这想法真的还可以!
近期,某手游在快手广告平台进行了一场虚拟游戏道具的电商直播活动,带来总计超过一千万人数的围观,以“王牌三周年快手首播钜惠”为主题,实现新老用户在快手小店直接对游戏充值付费。
其实,在快手开辟直播带货模式,网易游戏布局已久。根据快手官方的“网易游戏旗舰店”显示,店铺粉丝达到41.6W,总销量达到5.7W件,持续复购人群近8K。
通过对快手小店的商品入驻,网易游戏已搭建起头部游戏虚拟道具电商生态。配合游戏品牌号打造,实现官方开播一键上车,用户搜索货架购买,在快手广告流量中找到用户“直接付费”的新可能。
从此次与快手广告合作虚拟道具带货大事件中,也不难梳理出网易游戏一套清晰的游戏运作模式转型思路。一方面,从消费思维出发,消费者即核心用户,跳出应用推广的思维直面消费者,那么电商流量同样也可以成为游戏厂商精准高R的有效获客池。
快手直播广告GMV拆解大曝光
另一方面,还是跳出应用推广的思维。过去游戏在引导用户激活后,需要在端内设置大量的运营活动提升用户留存。那么,如果不以应用为边界,在2亿日活游戏用户中直接进行快手广告推广,是不是也同样在压缩中间环节,消除因预算重新划分导致的传统链路真空呢?品牌在这次快手广告营销中也是这么做的。
本次活动官方账号联动快手头部达人,前置预热带来视频总VV近600W。同时在直播期间打造多资源入口,如快手热榜高亮、直播广场霸屏、看播挑战鼓舞……为品牌直播间快速冷启、达人粉丝进入品牌直播间、直播间自然流量加持,起到了热力加持的作用。
品牌的新型合作模式并不是偶然。是网易游戏打开应用间边界,与快手广告进行游戏生态融合的表现之一。在新形势下,2024年中,快手首次向行业中提出了“无界营销”的新理念。
“无界营销”是对游戏行业发展的清晰洞察,通过数据研究,移动互联网手游用户在打开游戏的前后有40%的概率使用内容平台,而内容平台中又以短视频App的触达率遥遥领先其他类型App。可以说,短视频生态就是游戏生态的延续。
所以,要真正实现以付费为深度优化指标,就需要游戏厂商脱离应用推广模式的桎梏,走出游戏内的方寸天地,并以快手充当更广义上的厂商游戏生态,积极开展“能力无界”、“生态无界”、“合作无界”的未来新营销体系建设,这就是“无界营销”所倡导的行业未来。目前快手广告开户可以联系巨宣网络公司热线:4009602809,本公司有专业的互联网广告开户与运营人员,可以为您的品牌产品推广提出更好的优化策略。
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