快手直播间引流广告可以投放的行业很多,今天我们举例一一来分析。
案例分析:奢侈品类直播:
客户基本情况:主要售卖二手奢侈品,以箱包为主,单价千元至万元不等,每件解说后上购物袋,直播间下单抢拍,同时每件商品仅售卖一件。
客户投放总结:
定向:奢侈品由于商品单价较高,目标人群需具备一定消费能力,故推广计划主要通过手机价格4K以上圈选具有潜在高消费女性用户,同时通过「快手达人定向」圈选同行达人号或奢侈品相关达人号的粉丝用户群。
出价:主要以「直播间观看」作为投放目标,根据跑量效果小幅调整出价,调整比例不超30%。
创意:爆款商品对比吸引用户注意力,突出突出直播商品卖点和刺激点;结尾直播间进入强引导。
案例分析:玉石类直播
客户基本情况:主要售卖以玉石翡翠类商品,单价百元至千元不等,多通过评论抢拍的形式进行下单。
客户投放总结:
定向:由于玉石受众群体相对垂直集中,推广计划设置通过「玉石直播类人群包」及「快手达人定向」,圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝,精准定位目标用户。
出价:主要以「直播间观看」作为投放目标,以0.7作为起始,快速获取前期流量,后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本,最后通过主播运营引导刺激推广引入的用户下单。
创意:现场砍价场景还原,有用户刺激点,与直播间联动性较强;视频全周期直播间进入强提醒,结尾强调直播内容;商品卖点突出,多次强调;字幕突出,用户感知强。
案例分析:其他品类直播
客户基本情况(服饰):主要售卖中国风传统风格女装,属于原创品牌,单价在300-3K之间不等,主播展示对应服饰并上架引导用户下单;
客户投放总结
定向:由于客户商品受众相对集中,计划主要通过「兴趣定向」圈选古风及相关标签下的用户群,与直播间商品适配性较强;同时客户存在部分商品单价较高,辅以「手机价格4K以上」圈选潜在高消费用户;
创意:同视频素材展示多件直播间商品,适合服饰直播间多款式的带货风格;同时画面和背景音乐配合,与品牌调性一致。
客户基本情况(酒):主要经营中高端酒类品牌,单价为100元左右,如99元6瓶;单日投放快速积累10W新增粉丝;
客户投放快手广告的总结:
定向:由于投放诉求主要为单次通过低价品跑量,受众目标群体相对较为宽泛,中年男性群体为核心人群,定向方式主要选择「快手达人定向」圈选知识科普、历史军事、新闻时事等宽泛中年男性受众标签,同时通过「兴趣定向」圈选同类中年男性受众标签;
创意:素材节奏性强,悬疑式引导吸引用户注意力;背景音乐与主播人设适配性较高;商品低价信息突出,存在用户刺激点;直播间进入强引导;
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