快手直播间引流广告推广优化指导详细案例解读:
优化指导:直播间引流-商品推广投前优化建议。
1.准备当日直播商品
核心直播商品:当日直播主要商品内容奠定整场基调;
高性价比商品:低价或优惠力度较大的商品,用于持续预告吸引关注;
福利商品:结合抽奖环节或整点送礼等制造惊喜爆点;(可基于商品刺激点制作对应的广告素材).
2.明确主播风格
类型:明星、达人/网红/kol、行业专家/技能专家、店铺老板/导购促销员;
风格:糙汉子;御姐风;萌妹子;阳光宅男;(可基于主播风格明确受众画像辅助定向).
3.确认直播节奏及脚本
日常直播:每日持续直播且单日直播时间较长,需提前计划把握整场上品节奏,拉动用户直播停留时长;
活动直播:单场直播且多集中在晚上,存在短时快速放量.
诉求:可基于直播节奏调整投放进度和预算控制.
优化指导:直播间引流-商品推广定向优化建议.
优化指导:直播间引流-商品推广创意优化建议.
突出直播元素:
特点:通过强直播提醒,直播间现场还原等方式,直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间;
优势:点击率更高,触达用户对直播已有一定认知,易产生后续互动及下单行为;
突出商品元素:
特点:突出商品卖点、应用场景,或通过原生化剧情短片引起用户兴趣,吸引用户进入直播间;
优势:覆盖用户群更广,易触达潜在兴趣用户,同时要求主播需要更多关注新用户的留存;
优化指导:直播间引流-商品推广数据监控
a.实时优化投放数据。分时优先关注分计划消耗、cpm、看播成本等数据,及时暂停负向计划,针对优质计划提前跑量。
b.投后数据复盘关注长期收益。基于当日效果数据及时沉淀优质计划设置,建立长期效果跟踪,通过长期间接GMV评估整体广告投入收益。
C.关注直播间引流转化。加强对于直播间新用户的引导,激发新用户兴趣引导关注,形成流量沉淀促进长期转化。
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