第一次进驻快手直播间，就凭两款不粘锅拿下破亿GMV，新锐厨具品牌温仑山究竟有什么魔力？

如今在厨具的赛道上，消费者除了追求使用价值，也越来越注重产品的颜值。新锐厨具品牌温仑山另辟了一条跨界设计的道路，以创新的设计迭代产品，在提升产品外观附加值的同时，满足用户的审美体验和情感需求，最终从传统的锅具市场脱颖而出，促使庞大的用户群体为之买单。

本期「经营者说」，我们邀请到温仑山的创始人伍海宝来聊一聊：这口高颜值的锅如何征服快手上的识货用户。

一、成本先行转向差异化优先 | 锅具赛道也能走颜值路线

在创立温仑山前，伍海宝是一名互联网行业的产品经理，也曾为海外厨具品牌操盘国内设计。这段工作经历让他发现：全球许多知名品牌的珐琅锅大部分都是由国内工厂代加工的，成本并不算高。“国内有完备的厨具供应链，为什么消费者却仍然愿意花多倍溢价去购买海外品牌呢？”除了海外品牌溢价的客观原因外，消费者愿意为锅具的颜值买单，也是厨具赛道近年来的一大趋势。

伍海宝坦言：“成本优先模式已不再适应市场的多样化需求，我们要创造出一款兼具设计感与品质感、强调高颜值的锅具品牌。”与市面上主打低价优先的既有品牌不同，伍海宝决定以差异化的思路切入厨具赛道，做出兼具设计美感与实用价值的锅。“我要从设计工艺、锅具品质和用户体验上，颠覆消费者对厨具的刻板印象。”

为了保证产品的品质工艺，伍海宝找来行业内常年为大牌代工的工厂进行合作，依托国内专业完备的供应链系统，投入了庞大的资金来打磨产品。“打磨产品的过程中，开板和样板都特别贵，新款的开发成本都在几十万以上。”在产品的设计过程中，伍海宝选择跨界学习奢侈品的设计与配色，从中获取不同于行业常规的创意和灵感。“包装盒上的插画，我都找了大师来合作。“这种不计投入成本的研发方式，帮助温仑山在保证产品的品质同时，也把美学细节发挥到了极致。

鹅卵石锅就是伍海宝精心打磨后产生的爆品之一。锅体形似圆形鹅卵石，锅具也如同鹅卵石一样，被打磨得非常光滑，兼顾“不粘”的属性。这款锅上市后很快就成为了品牌的一大爆款，靠着这款锅，温仑山也成为了很多渠道里的厨具品类销售TOP级品牌。

这一次，温仑山来到快手直播间，便是用了这款鹅卵石锅打头阵。

二、精准找到快手直播广告营销切入口 | 两口锅在快手拿下过亿GMV

“酒香也怕巷子深”，一个初创品牌想迅速渗透蓝海市场，并找到产品的目标客群，就需要在足够大体量的平台上展示自己。2022年，伍海宝看中快手庞大的用户群体，选择入局快手电商直播。

一直关注快手的伍海宝，深知快手是一个强信任关系的平台，信任是用户和主播的关系基石，也是直播间消费最有力的转化剂。想要“入乡随俗”的温仑山，最重要的就是让品牌和消费者之间产生信任连接，品牌也选择了最有诚意的方式——找平台最头部的主播合作，拿出自己最具爆发力的产品，给到用户最实在的权益。

第一步，温仑山找到了平台最头部的主播，借势用户对大主播的强关注度，有效打开品牌声量。温仑山在快手广告平台的首次亮相，选择走进辛巴、蛋蛋等主播的直播间。“看中了他们的专业性，包括前期的机制沟通，直播前的种草、预热，直播中的卖点提炼、节奏把控等。”主播对直播卖货的专业把控力，以及直播间内超强的粉丝黏性，促成了这次合作的超高转化。

第二步，温仑山拿出了品牌最爆款的产品，用高品质打动消费者。“我们只选了鹅卵石锅和荷叶锅这两款产品，设计感很强，内外不粘。”这两款不粘锅具有实用的产品属性，同时还有着美观的外形设计，很好地契合了快手上20—45岁的白领女性对厨具颜值和实用性的双重需求。

最后一步，就是给到用户最实在的消费权益。了解到快手平台年货节的消费趋势后，温仑山作出了有针对性的经营调整，在直播间里给到了用户极致的货品价格机制。“包括赠送的东西都是精心挑选的，我们是实实在在为消费者谋福利的。”伍海宝明白，强大的价格机制就约等于超高的转化率。在年货节这样的大促节点，击穿产品底价就是促成直播间高转化的强大动力。

伍海宝认为，在当下的厨具消费场景中，“消费者家里其实并不缺一口锅，买温仑山的用户看中的更多的是产品的颜值和品质。”为了让直播间里的电商用户沉浸式地看到锅的使用价值，品牌方特意派同事来到直播现场，给粉丝做示范。

这几次合作给品牌带来的效果超出了伍海宝的预期，“播完当天就有很多人来找我们合作。”几场直播过后，温仑山在快手的GMV直接过亿，头部主播对产品的传播效应也非常明显，品牌在平台的曝光率有效提高，也实现了从曝光到消费的高效转化。

三、品质好货征服识货客群 | 在快手探索品牌的新增量场