游戏行业春节快手广告营销策略直播课
游戏行业春节快手广告营销指南抢先看
流量预估
站内:春节假期游戏行业流量维持在较高水位,初一初二达到峰值,预计春节假期较平时工作日约有40~80%的涨幅、较平时周末约有10~25%涨幅,春节后流量出现小幅回落,但寒假尚未完全结束,流量处于高位,仍可抓住红利期拿量。
联盟:春节期间请求量对比工作日预计提升4~7%,除夕至初六流量逐步攀升,初六达到峰值,峰值日期对比工作日请求量提升12%。
激励政策:冲刺增量目标,可享受定制化增量返点政策;
假期人群包:二级行业高精和付费人群打包,白名单推送;
流量扶持:亿级官方流量补贴,账户消耗越高,扶持预算越多;
快币激励:激励额度不设上限,单用户首次付费返定额快币;
Quota申请:春节冲量客户可提前申请额外素材quota额度帮助冲量;
节点建议
筹备期:1月9日——1月20日
素材基建:1、储备4周素材量,账户量;2、搭建日常周*3倍广告组,设置排期;
出价建议:筹备期可搭建基础ocpm单双出价+mcb组合;
其他储备:进行各类产品&出价加白、人群包申请、扶持申请、账户充值等;
冲量期:1月21日——1月27日
预算建议:春节流量大,保证账户预算充足;
计划调优:1、流量高峰从9点开始,建议全天投放;2、冲量计划以基础定向+负向排除包为主;3、以OCPM和MCB为主,进行快手广告投放,两者搭建比例为6:4;4、春节期间重点观察账户维度达成,减少对单元操作,提升跑量稳定性;
维稳期:1月28日——2月5日
素材基建::1、可逐渐恢复至节前搭建水平,建议基建降幅小于10%;2、筛选春节高质量素材,进行迭代二创;3、结合春节期间热点、热梗产出新素材方向;
出价建议:根据春节实际产品情况,达成情况进行调整;
产品策略
微信小游戏:1、提前回传"进入小程序"字段,春节验效果;2、搭建高级样式全量覆盖,素材点击率+30%;3、行动号召使用“微信试玩”,创角率+10%;4、小游戏x原生&联盟,配合扶持政策,竞得更多优质流量;
原生广告:1、优先选用春节素材、历史优质素材投放原生,提升对软广流量的触达能力;2、除ROI出价外,春节可使用付费等浅度出价,搭配优质素材快速拿量;
直播:1、适当提升直播时长,建议早中晚主播轮班,覆盖全天流量;2、起量必备「MCB」,建议计划配比40%;3、ROI出价建议配置20%,维稳投放效果;
素材方向
春节营销点:春节福利放送(春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等)春节贺岁装备(春节游戏皮肤、春节装备等)春节喜庆场景(结合游戏画风创作,春节bgm、春节游戏活动)可针对上述营销点,增加节日氛围,促进转化;
分场景素材建议
信息流:1、采用达人、代言人引导,春节效果优于平日;2、复用历史跑量素材,在春节流量加持下,持续获取转化;3、针对性制作春节礼包、春节BGM类素材;
原生:1、挑选信息流优质素材快手广告投放原生,素材分析参考快手投前预估工具;2、弱化素材广告营销内容,减少引导下载次数,增加软广跑量能力;3、搭配春节节点,产出“年味儿”的素材,与达人方向结合更优;
小游戏:1、3s卖点引导+硬核方向结合,对跳转微信起提示作用;2、以趣味性为主,选用游戏内轻度、趣味的玩法,提升用户转化率;3、游戏内福利与春节结合,强调春节特色玩法、福利等限时内容;
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