2022年的最后一天，我们去了3个地方。

临沂、番禺、花都。

我们随行带着摄影机，用48小时，记录3个主播的故事。

看见天生的他们，也见证成为“他们”的努力。

小城里的超级丹 

在临沂，我们见到了超级丹。

这个年轻的临沂女孩有1850万粉丝，比这个城市的人口整整多了750万。

临沂好像装不下她了。她上超市买菜，能被粉丝认出来。2019年她和老公在街上拍段子，把即将发货的上千双鞋子铺了满满一地，路过的行人对着他们咔咔拍照。

在临沂这座小城，超级丹不是唯一一个快手主播。这座以批发而闻名的城市，用庞大的物流触角，接住了很多年轻人的电商梦想。在超级丹的公司，她指着这个房间说：我平时连这个直播间都很少出去。

她说这句话的时候，脸上是一股朝气蓬勃的笑容。

回想我们第一次见到她的时候，她正在准备当晚直播的妆发。素颜的面孔，一双很古典的眼睛，看不出一天直播10几个小时的疲惫。

“超级丹就是小小的身体，大大的能量。”超级丹的同事如是说。到了晚上，我们看见她在直播间里炸场子，所有工作人员一起又蹦又跳，是那种好久没见过的、很真诚的热闹。

“我从没有把1800万粉丝当作一个冷冰冰的数字。”

老临沂的物流成就了超级丹，老临沂的商人风格，也成就了她的生意。“我爸爸就是做生意的，所以我大学毕业后就跟着老公摆摊，我不觉得丢人。我爸爸做生意原则就是：不骗人、实在价、老客户”。“人家不认识你，也不了解你，但是敢在你的直播间下单，靠的就是信任。”

在拍摄《天生是主播》的过程中，我们看见家庭、家乡给超级丹的天生启示，也看到了这个女孩后天迸发出的巨大能量。

这是一个平凡女孩的青春故事：从夜市摆地摊起家，跟生活死磕、跟事业死磕，成长为拥有1800万粉丝的快手主播。就是这样正青春、一起拼的精神，让她在直播间高歌猛进。

 芈姐的品牌梦 

我们见芈姐，是在广州番禺。

芈姐和芈姐夫把年货节直播间装扮得红红火火的。晚上，夫妻俩在台前直播，孩子在后台等着爸爸妈妈。

下播后，他们把睡熟的孩子抱起，送进房间。儿子紧紧攥着妈妈的手。芈姐哄着孩子：没事，是妈妈。

芈姐的高光时刻有很多。在来快手之前，她在其他平台做到了品类第一。2019年她在快手116大促，卖出了100万件商品。芈姐最近的一个高光时刻，是她受邀去给快手IPO敲钟——她是6个敲钟人之一。

在接触电商之前，她和老公在广州干了四五年档口。芈姐回忆起往事：从四川老家来广州做生意的时候，当时买不着票，芈姐夫站了20多个小时，把脚都站肿了。“我当时觉得，这个人怎么这么有毅力。等他安顿好了，租好了房子，就把我接了过来。”

一起创业的这十年，芈姐和芈姐夫一路走来，两个人从档口做起，到有了自己的服装厂，再到有了自己的化妆品厂……从分销带货做起，到拥有自己的品牌，芈姐夫妇的每一次迈开脚步，面对的都是未知；每一次大胆的尝试，都是一次全新的自我挑战。到了今天，芈姐在快手收获了1730万粉丝。

芈姐夫说：“我记得当时工厂还没有装修好的时候，我说老铁们来看一下，这是为你们服务的工厂，这是老铁的工厂。每次快手的官方、老板过来的时候，我都很骄傲。”

谈到未来的规划，夫妻二人坦言：我们短期不追求销量，也不追求跑量。我们把产品做精一点，做小而优美一点，把品质做好了之后，我们再把量做大。一定要把品质给做好。

从单独的品类出发，到现在的全品类主播，芈姐在生意进阶的路上，希望成为孩子们的榜样。芈姐说：“作为一个母亲，会让你更在意产品的品质；作为一个管理者，会希望在孩子心中树立一个好的榜样。”

10年间，遥不可及的梦也可以变得触手可及。

 爱折腾的老吴 

老吴会做菜，能颠勺，是个顾家的老板。

“你在销售这个商品的时候，你会不会忽忽悠悠地给你妈妈去讲？并且让你妈妈去吃这个东西？如果做不到，不要卖给粉丝。”

老吴不会亏待家人，也不会辜负粉丝。粉丝说老家农村有8万斤甘蔗卖不出去，家里着急用钱。吴召国高价回收，买回来在直播间里免费送。老吴说，叫粉丝“家人”不应该是嘴上说说，而要用实际行动证明，主播真的把粉丝放在心上。

她的姐姐一边支持他，一边评价他：乱花钱。

出生在沂蒙山区的他，到现在都还记得：小时候家里连面都吃不上，只能吃地瓜煎饼。

“小时候这种出身非常贫穷。所以改变自己内心命运的想法，就极其强烈，我的内心没有安全感，只有当工作时，当工作充实我的整个生活的时候，我才有安全感。”

老吴刚进社会，做油漆销售，卖了3个多月，没有一份销售成绩。“为什么呢？就是我这个面子比较薄，我背个包，手里拎着油漆的试用装，挨家挨户拜访那些装修的家庭。敲了三秒钟就想跑。站在门外，我内心都在祈祷：家里千万不要有人。”

06年刚来广州的时候，老吴还是一个最底层的小业务员，每天顶着40度的高温，背着包出门跑业务。20岁的吴召国给自己定了一万块钱的小目标：挣够1万块，就开一个属于自己的公司。后来，这个目标变成了一千万、一个亿，再后来，老吴收购品牌、收购工厂，打造出了中国某个类目排名第一的化妆品工厂。

变化就在你最高光的时刻降临，老吴自己亲手建起来的化妆品超级工厂，迎来了他人生中的至暗时刻——第3次破产。他这次背上了债务，总额让老吴喘不过来气，生活的难题一道道横在吴召国面前。

“两个字，坚持。就像挖井一样，你挖着挖着快见水了，你放弃了。”这就是失败。经历过三次创业，也经历过三次破产。山东人骨子里不服输的韧劲，支撑着老吴重新出发。第四次创业，老吴做出了新的决定——来快手，干电商。

重回快手，老吴有了一个新身份——电商主播。“吴总爱折腾”是他团队里的共识。无论是选品、与品牌方谈价格、还是跟内部员工开会，吴召国都有一道严格的把关门槛。

为了让老铁尝到真正的五常稻花香，老吴特地跑到五常当地找到种植户，确认农户的真实信息，看到几百亩肥沃的粮田，摸到沉甸甸的稻子，他才决定上这个品。要实惠，更要优质，老吴不怕折腾，怕自己做得不够好。

不服输，是因为不想认输。只有把生活折腾成你想要的样子，才能不留遗憾。

超级丹、芈姐、吴召国，3位大时代里的普通主播。

寻光的他们，灿烂而热烈。

正如我们身边每一位认真生活的普通人，

在聚光灯下，也许需要一个小小的直播间，你就能展现光芒。

不是每个人天生就是主播，但可以用努力赢来旁人“天生是主播”的喝彩

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