看各行业如何善用快手搜索广告流量助力客户投放!
一、美妆行业-快手搜索广告助力品牌客户投放「四而拨千斤」
1.客户背景
典型的品牌商家,偏日常店播为主,达人分销为辅。双十一活动期间,商家通过磁力金牛平台投放「搜索明投」流量,希望最大化的撬动高精准的品牌意向用户进入直播间转化!
2.高光数据
3.快手广告投放技巧
定向︰添加200+和品牌高度相关的精准关键词,同时开启系统的“智能推词”功能;
素材:主要投放直播推广,物料类型为直投直播间基建:每日保持2~5条的广告组上新,分计划梯度进行测试。
4.选词技巧
品牌精准词:主要的方式为“品牌名+产品名称,例如”品牌+蜜粉、粉饼、防晒、礼盒、隔离等;
产品类目词:主要为美妆类目下的相关产品词,例如“口红推荐、化妆品推荐、双十一好物、定妆粉等”达人网红词:品牌在快手上长期合作的分销达人主播泛电商&人群兴趣词:双11、双12、学生、买一发三、明星同款等相关用户高热搜索词。
二、服饰行业-品牌商家投快手搜索广告流量,ROI提升22%
1.客户背景
服装类品牌商家,粉丝量级5.1w,主营棉服棉裤,投放以直播间推广为主。客户诉求,能有效维稳ROI的同时保障消耗放量量级。
2.高光数据
3.快手广告投放技巧
选词逻辑:以品牌词和商品词为主拓词。例如:品牌棉裤、品牌词、羊毛棉裤、加厚棉裤等,选用短语/精确匹配方式,后续通过关键词消耗、roi来筛选优质词持续拓词;
选词数量:每天新增1500-2500;
基建:每天搭建广告组5个以上;
出价:对比信息流提价区间5%左右。
三、家电行业-品牌客户投快手搜索广告流量,GMV增长25%
1.客户背景
客户主营家用电器,客单价300左右,期望在日常直播带货场景投放快手搜索广告,带来增量GMV。
2高光数据
3.快手广告投放技巧
测词:测试期上传500个关键词,投放1天,次日观察效果,将转化差的词关停,同时补充一批次,测试3-5天,找出一批商品高相关高转化的词,持续投放。
测品︰每天补充3-5个新单元,测试新产品在搜索上的投放。
4.选词技巧
品牌词:如品牌词、品牌+电饭煲等;
商品词:热水壶、炒锅、空气炸锅等;
品类词:小家电等。
四、食品行业-品牌客户投快手搜索广告流量,ROI提升20%
1.客户背景
【休闲食品类】品牌店,粉丝量级13w,主营枣仁派。投放以短视频推广为主,投放优化目标为商品购买,客户希望能有效维稳ROI的同时保障消耗放量量级。
2.高光数据
3.快手广告投放技巧
基建:根据词的分类及优化目标进行每日5条广告组的搭建;
定向:基础定向+创编关键词,其他定向不要叠加,但可附加排除包。
4.选词策略
品牌词:如品牌词+枣干;
商品实体词:如枣仁派,枣夹核桃,红枣干商品;
属性词:如好吃、枣仁非常甜;
行业通用词:如零食、零食推荐等。
五、头部达人-快手搜索广告助力达人投放ROI+26%
1.客户背景
头部达人有很强的人设属性和话题热度,使用人名词作为词根进行“以词推词”,选取站内搜索量高且关联度高的话题词进行投放,在高价竞争商品词的环境中,打开选词新思路,是达人客户独有的流量优势,投放效果提升明显!
2.高光数据
3.快手广告投放技巧
定向:仅设置关键词人群,为确保搜索的精准性及释放跑量效果,其他定向设置为通投,覆盖人群量级1亿+单个广告组将500个关键词限额用足,保障覆盖量级。
4.选词策略
结合达人的明星人设话题和主售商品&品牌,圈定相关性强的关键词投放;
商品/品类词:面膜、精华、散粉、眼影;
功效词:补水、美白、保湿;
品牌词︰商品品牌;
人设相关词:达人名字+购物节预热」、达人人名善用后台推词工具:以词推词、智能扩词。
六、快消行业-明星词/IP词,助力商家拓流量提投产
1.客户背景
客户主营牙膏,搜索广告上线后客户积极尝试,提升整体GMV。口腔类目竞争较垂直,集中在牙膏,为了进一步拓大流量积极尝试明星相关关键词/IP热词。
2.高光数据
3.快手广告投放技巧
给视频手动打上#话题标签#,跟关键词形成强关联。
4.选词策略
品牌词:如品牌词+商品;
功效词+商品词:如美白牙膏;
代言人、联名IP此类易热词条不要放过,能为商品带来更多流量。
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