2023年快手年货节作为快手推广平台大型营销活动，横跨圣诞节、元旦等多个节点，是商家实现生意爆发高点，实现🔥涨流量、🔥涨人气、🔥涨粉丝、🔥涨销量的好时机，也是消费者年底经济的核心需求场景，以下将重点针对「食品饮料行业」营销洞察进行说明。

01市井新趋势

02需求新洞察

食品饮料二级类目热卖榜单

近一个月内热销榜单类目榜单数据可以看出:第一，休闹食品、营养健康、爬油调味高居榜首;第二，年关将至，坚果、蜜饯、肉干肉脯等销量喜人;第三，茶洒类目近期增速较快。

送亲友年关逐渐临近，酒水茗茶．休闹食品增速最快

酒类中，白洒售卖销量较高，销售额Lt85%+，客单价在5O-200之间;其次是配制洒水，占比5%。

快手推广平台的老铁对代加工水果茶、红茶.普洱茶情有独钟，其中代加工水果茶销售额占比茶类高达40%+，客单价100-150之间。

肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食、坚果炒货位居榜道，销售额占休闲食品均20%以上，整体休闲食品客单偏低30-50之间。

常备货：年关将至，居家备货商品喜上榜，粮油米面、调味品销量稳居前茅

调味品/米/面粉占比最高，占比高达60%+，客单偏低在10-30之间;爆款商品如川酥肉粉、小炒酱、红蛲肉料包等销售额均过百万;购买粮油调味品的用户中女性居多，占比60%，年龄50+以上高达40%+，地成多集中在四线城市及以下。

喜尝鲜：地方美食更受用户青睐，内蒙古些牛肉、东北黄金米、新巴旦木等高居榜首

得益于地方特色美食感独树一帜，快手推广平台上地方+美食组合销售喜人，重点以酱、卤肉，东北特色干调，其他地区炒货为主;其中11月单品酱牛肉销售额高达30Ow，同系列如酱鹿肉、驴肉等销量依旧可观。

品质购：快手推广平台的老铁对则品质商品需求逐渐加强，高客单营养滋补商品销量呈增长超势

营养滋补类目销售额近期增速较快:进人I2月后，维生素、核桃油凝胶糖界等商品位列前苏，月销量I-3w;营养滋补类目客单价100-120，客单偏高。

03购物新体验

日常直播-满足生活所需

林家铺子分销+自播:双管齐下实现高销量。

林家铺子，自播及分销同时进行，12月下旬“黄桃罐头守护每一个东北孩子”横扫全网，桃制品罐头兜售一空!

活动直播-大促活动拉动销量增长

静静七月破价大清仓:实力宠粉-年终特价来袭。

本次静静Q4首次回归快手直播广告，破价大清仓，实力宠粉，且区别过往室内直播场地。将快手直播广告场地特地选在库房，实时同步库存情况，6小时直播，GMV突破1200W+。累计实时观看人数高达350W人。

短视频带货-原生广告种草

玫通--新品持续挖掘︰多品多店多基建快速打爆。

玫通擅长食品类目，拥有超强白牌供应链能力，主要售卖的品类包含调味料。休闲食品。米面衍生品;日均上新10款新品，通过准确把控商品特点，持续提升原生素材供给能力，可以快速测试出潜力品，进而加大对潜力品的基建及产出从而打出爆款商品。

供应链商家-打造专业人设拉近用户距离

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04活动新玩法