在快手新市井里,活跃着一群汽车人。他们,是城市里的汽车爱好者,是在公路上穿梭南北的卡车司机;他们,是城镇门店的汽车销售和车修师傅,也是摩托车玩家、房车露营家。他们,共同构建了快手汽车高活跃、高互动的内容生态。
磁力引擎最新发布《2022快手汽车垂类达人资源通案》,将带你走进快手汽车达人,了解汽车垂类「人+内容」全景生态,挖掘达人商业价值,并揭秘高效率营销解决方案。
看点一:汽车垂类创作者丰富多元
独具快手特色
截止今年6月,快手汽车垂类活跃创作者人数近14万,覆盖粉丝数高达2.2亿。其中,Z世代、女性用户等购车潜力人群增长显著。
本次通案,根据创作者自身特点以及内容特色,并结合达人评估五力模型,将汽车垂类创作者划分为四大类:
汽车流量王者:以站内优势说车/评车达人、车生活创作者为主,粉丝基数高且粘性强,在站内有较高影响力,如@二哥评车、@米朵米朵等;
细分领域玩家:来自赛车、摩托车等非家用车不同领域的专业技术流,在各垂直领域具有一定影响力,日常粉丝互动强,如@苏乞儿、@HG杰爷等;
汽车媒体人:包含部分汽车行业专业媒体人,在业内具有一定影响力,以及来自不同区域的汽车热心人,如@陈震同学、@暴走老常等;
快手特色汽车人:极具快手特色的车类职人,他们热爱分享自己的工作和日常,内容积极乐观正能量,是真实、亲切的新市井好友,如@卡友地带黑哥、@严东·(汽车用品严选)等。
看点二:汽车垂类达人五大核心价值
满足多元行业品牌营销诉求
通过对汽车垂类创作者过往商单合作内容及数据的分析,解密达人商业营销高效能,汇总出五大核心价值:
曝光:汽车垂类创作者可产出多元类型短视频内容,深度解读品牌产品信息,实现极具性价比的曝光种草;同时,在直播场景下可以通过多元玩法结合平台产品功能,激发用户参与,助力品牌有效曝光触达目标用户;
留资:在视频及直播场景下,基于汽车垂类创作者的粉丝高粘性,并配合聚星转化组件,可通过多类型内容,帮助各类车型品牌实现高效线索收集,目前平台已经打通从前端收集到后端流转的线索全链路;
导流:除车相关品牌外,通过汽车垂类创作者的高匹配度用户群、优质原生内容植入,外加平台导流组件,可助力多元行业品牌主高效导流;
转化:车后类目已经成为快手电商新增长类目之一,汽车垂类中蕴藏着电商转化能力超强的创作者,可以帮助车后行业品牌实现站内品效销一键转化;
创新:汽车垂类创作者内容不再局限于说车,更多创新内容不断涌现,以场景、故事、感情为切入点,将产品卖点和品牌理念自然呈现。
看点三:围绕四大营销场景
协助品牌以「达人+X」构建快手营销新主场
好的达人营销是以品牌需求为出发点,将达人商业价值进行最优匹配,从而实现价值放大、效果提升。本次通案筛选出四大核心营销场景,将汽车垂类达人进行科学匹配:
新车发布:围绕新车发布场景,推荐与汽车流量王者、汽车媒体人合作,以创新的短视频及直播形式,为品牌完成新车曝光-二创-区域渗透,高效收线;更可结合「达人+项目」的方式,如达人+快看新车计划、达人+快意通(原快意计划)等站内汽车垂类相关项目,打造新车发布大事件;
节点营销:在行业旺季节点或节假日,用户对相关内容的自然关注度会极大提升。针对不同节点,品牌可与不同类型汽车垂类达人合作,实现效果最大化,例如针对品牌周年庆/传统假日节点,可与汽车流量王者合作扩大品牌曝光声量,也可与快手特色汽车人合作汇聚高人气,并通过真实的生活原生内容植入,传递品牌理念及产品信息;除此之外,可同期合作平台重磅项目,通过「达人+项目」的方式,借势项目为品牌打爆短时声量;
圈层营销:基于品牌目标圈层,通过聚星后台智能筛选、磁力万象人群包等方式,打造品牌专属达人团,利用品牌人物故事或用户故事,帮助品牌实现圈层人群渗透;同时推荐「达人+流量」的方式,配合流量助推等商业产品,扩大优质内容原生曝光影响力;
电商营销:越来越多的汽车创作者加入到电商带货行业,车后行业品牌可以选择汽车优质电商创作者,如快手特色汽车人等,在使用场景下进行实测种草,并通过优质直播内容进行转化;推荐品牌抓准电商促销节点,以「达人+电商」的方式,助推品牌消费增长。
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