头部达人大场一直以来都是销售额突破的一个重要场景，而如何让头部达人的超级大场突破以往生意瓶颈，实现质的飞跃，也是客户和快手磁力金牛团队持续研究的课题。作为一个从零起步卖服装的宠粉主播，徐小米凭借自身实力和宠粉真性情的性格，收获了一大批粉丝，去年更是入选了2021年快手百大主播，如今步入了快手直播的第四个年头，这次916四周年徐小米也希望能突破以往瓶颈，将生意更上一层楼，因此对这次大场团队也卯足了劲，提前两个月进行选品组货，为粉丝争取最大的福利机制。

而在这次一年一度最盛大的大场，快手磁力金牛团队也提前为客户进行了详细的投流规划、目标设定，策划团队为这次大场制定了活动创意方案，并根据大场特点建议了开屏+看播挑战产品+小店品专组合拳进行创新合作。

大场合作效果

整体大场合作下来效果远远突破计划销售额，实际达成销售额超出预期14%，且916大场也突破了近一年的销售额峰值。

开屏+看播挑战产品投放组合拳，有效的提升了大场的次均观流时长和直播间的评论互动次数，让这次916大场的次均观流时长远远高于以往大场。

那么这次徐小米这次916大场对比之前有什么不一样的策略呢？可以总结为三点：强预热、打爆品、巧组合。

01强预热

徐小米此次将预热战线拉长，提前了一个月预热，最开始铺垫此次大场的福利产品——自营快品牌江南印象的鎏金抗皱紧致精华，随后每周更新1-2篇徐小米人设视频，到预热前一周开始密集剧透大场福利，并突出现场的福利氛围。

此次预热增加了#国货潮流社 #给到的行业IP权益，@快手好货提前发布视频宣传预热，#国货潮流社#话题页面露出徐小米海报，引导关注账号，同时看播任务预热期上线，引导更多用户预约直播。

此次徐小米江南印象的高端产品-鎏金抗皱紧致精华以16元的超低价福利售卖，利用此次爆品作为福利吸引用户进入直播，此次福利产品也穿插在当天的直播中每小时发放，有效的撬动了利润品的售卖。为了提升此次福利的吸引力，徐小米提前一个月进行了产品的铺垫和宣发，循序渐进，体现产品本身的高端和高质量，吸引用户的兴趣，最后在大场前临门一脚，以超低价的福利促进用户预约直播并在直播间消费。