为加速推进快手汽车生态建设,提升品牌侧感知,9月初,快手启动汽车经销商“百城万店星火计划”,号召汽车品牌、经销商集团、4S店等入驻快手平台,通过一系列平台流量和福利政策,为其提供快手广告运营指导和经营扶持,借助快手平台的力量,进一步打通汽车品牌、经销商与消费者之间的信息屏障,实现多方共赢。
加强运营扶持力度 创造更多经营转化机会
“百城万店星火计划”第1期从9月1日启动将持续到9月30日。活动期间,快手将整合站内外资源,围绕“内容激励、账号扶持、账号诊断、系统培训”四个方面,对汽车蓝V账号进行全链路精细化运营指导,创造更多的成长空间与销量转化机会。
该计划一经推出,就吸引了众多品牌和经销商参与,据不完全统计,目前已经有3000+经销商参与直播打榜PK, 恒信等经销商集团纷纷批量开通账号、点亮蓝V,其覆盖品牌包括奔驰、宝马、奥迪、宾利、玛莎拉蒂、凯迪拉克、一汽丰田、东风本田等,不少账号在短时间内迅速涨粉,完成从公域曝光到私域沉淀的全域进阶。
此外,@小颖讲车(ID:804010151)、@冰冰 一汽大众(ID:1265903564)等销售人员账号也取得了亮眼的成绩,以优质短视频内容和直播与平台用户展开有效沟通,实现着营销推广与销量转化协同获益。其中@小颖讲车 通过直播运营已经将账号粉丝积累到了24万+,其单场直播最高在线人气2000+,带来销售线索超500条,成功下单88辆车。
搭建高效沟通渠道 释放更多平台红利
随着技术的演进、算法的加持,一方面使得人和信息的连接非常高效,另一方面用户的注意力也越来越分散,对于汽车品牌来说,如何与用户展开迅速而有效的沟通,成为当前营销环境下的重要课题。
作为一种复杂且单价高的商品,汽车拥有较高的消费者卷入度,这对营销与内容供给提出了很高的要求,不但要懂产品,而且要懂消费者。“百城万店星火计划”的推出,通过一系列流量扶持和激励措施,帮助品牌、经销商真正地把直播和短视频营销融入到整个营销战略、战术中,以一体化的营销路径与消费者建立起新的互动,大大降低用户看车、选车等消费场景的时间成本,更好地适应新时代用户消费决策链路。
相关负责人介绍,“百城万店星火计划”是快手构建汽车生态进程中的又一重要举措,更是助力、赋能汽车经销商全面拥抱短视频直播的重要抓手,凭借广泛的用户基础、蓬勃的创作者生态和强有力的平台支持,快手将精品内容和流量资源充分匹配,全方位释放平台红利,在优化快手汽车内容生态建设的同时,促进实现多方共赢。
接下来,快手汽车将进一步深入推进“百城万店星火计划”的实施,凭借快手平台多元化内容和较高的用户粘性,持续扩大汽车全产业的内容和营销推广的公私域流量池,帮助汽车品牌和各大经销商打通线上线下的沟通与转化路径,在快手做好长期生意。
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