酒水饮料作为大消费行业中的热门赛道，既是民生所需，又是趋势所向。近年来，随着数字化发展的不断加快，众多酒水饮料行业品牌都在进行新领域的探索，抢先预占更多线上市场份额。作为饮料行业有着优秀根基的广东本土醋饮料“天地壹号”，也踏着流量浪潮在快手新市井商业生态下开始经营电商生意场。

天地壹号，是目前中国最大的醋饮料企业，占全国醋饮市场份额超过70%。作为广东的本土品牌，凭借独特口感与健康功效，成为消费者喜爱的新一代佐餐饮料，在醋饮料行业中拥有较高的市场占有率和品牌美誉度。

作为广东醋饮行业领先的实力品牌，天地壹号有着坚实的本土受众，但也受限于大部分用户也仅限于广东境内，难以打通更广阔的新兴市场。品牌自16年来开启全国拓展计划，但多次惨遭阻碍，反而连累“两广”的业绩呈下跌状，给企业也带来了极大的增长危机。转眼线上渠道，天地壹号在传统电商平台的销量已趋于饱和，也急需寻找一个新的销量阵地，实现新增量。基于这个背景状况下，2021年8月天地壹号决定转战短视频直播赛道，并与快手运营团队达成战略合作。

通过前期与天地壹号的交流中，快手广告运营团队发现品牌选择快手是一个必然因素，其一是因为快手平台具有天然的流量优势，对于立足于广东的本土品牌来说，可以帮助品牌更快速的打开全国市场，且快手独特的社交属性，也便于品牌与用户之前建立双向交流机制。其二则是自2020年以来天地壹号在传统电商平台已呈现增长缓慢，如果没有新的生意渠道，那么很快便会迎来负增长，对此入驻快手发力短直赛道则是品牌未来想实现线上长久经营的一个必选项。

在了解天地壹号的过往背景后，运营团队便立刻将“让天地壹号打开全国市场声量，加速生意增长”作为第一目标，通过「品牌发声+效果结合」的核心策略，借助快手的用户优势率先打开北方市场的影响力和声浪，提升区域市场感知度，反哺天地壹号在线下门店的经营拓展，增长用户的品牌感知。

一、做品牌：品牌广告+达人种草

1、生态内发声，重要节点结合开屏广覆盖

借势中秋节点，运营团队为天地壹号策划了一个猪八戒背媳妇主题的开屏广告，通过趣味剧情的帮助品牌获得了500w+的潜在用户曝光量级；

2、批量美食类目达人内容共创，创意种草带动价值转化

选择了10位粉丝量过百万的美食类达人进行短视频种草，通过结合大话西游，东邪西毒，无间道等经典IP的电影桥段进行传播，让受众感到更有话题感，也直接为品牌带来了700万的曝光量级人数和3900万的总视频播放次数，达到了超预期的声量效果。同时通过千万级电商达人的分销助力，帮助品牌带来了一定的收益增长。

二、做短视频：功夫下在平时，过滤流量和积累模型

天地壹号自2020年8月入驻快手后，经过短视频引流快手小店的投放，GMV数据有了明显提升，从7万增长到65万，近乎翻了10倍。受其他平台大搞电商节的影响，在短视频运营期间的冷启动期，品牌官方账号前3个月一直处于难有起色的阶段，于是运营团队讨论过后进行了三大策略动作。

1、建立专属视频素材库以及素材每周更新15-20条；

2、客单价区间设置在超实惠价格，使用买一送一的策略诱击消费者；

3、定向使用精准人群包的方式精细化人群定向运营。