巨擎夏季高峰会夏季营销直播通过在线形式成功举办。开户字节跳动直播生态系统合作负责人Jackie和巨大货币化产品负责人纪鹏飞共同分享了“拥抱直播的方式”这一主题。

7月30日，暑期营销直播通过在线形式成功举办，与各界品牌商、代理商、生态合作伙伴开启了暑期营销的新旅程。字节跳动直播生态系统合作负责人Jackie和巨大货币化产品负责人纪鹏飞共同分享了“拥抱直播的方式”这一主题。

直播的本质不仅是一种工具，更是一种超级内容形式

在过去的两年里，直播已经成为网络上的一个热词。今年，越来越多的人在观看和聊天直播。Jackie分析，直播已经经历了三个阶段:直播的1.0阶段是语音播音室的主要特征，主要以表演现场的唱歌和聊天为主;在以移动直播为主的2.0阶段，直播内容发展到游戏、体育、社交、音乐等垂直领域。目前直播已经发展到3.0阶段，网络、传播、互动等技术给直播带来了更多的想象，几乎达到了“人人都在直播，一切都可以直播”的状态，直播的场景越来越丰富。广告为了弥补用户的遗憾不能够出去短今年清明节假期期间,ks直播恢复的旅游场景和启动了直播项目“云旅游局”,这样用户可以感受到美妙的生活,看到不可思议的没有离开家的世界。

从这些现象可以看出，直播不仅仅是一种工具，更是一种超级内容形式。首先，直播更具包容性。它可以用作一种内容形式、一种工具或一种传达内容的方式。第二，直播的关联性更强，以人为本，更注重人与人之间的互动，更容易形成社会粘性。因此，无论是用户还是企业，都可以通过直播来表达自己，每个人都可以通过直播获得更多样化的延伸空间。”杰基总结道。在直播领域，快手已经成为中国最重要的平台之一。Jackie认为，与其他直播平台相比，快手具有三个特点:“直播+短视频”，快手feed直播引流推广用户年轻化，流量基数大。

其中，开户直播内容与视频短片内容的结合，就是将“人”与“人”连接起来，让粉丝通过不同的方式了解主播。比如，美食主播可以通过短视频给粉丝带来美食，而在播音室内，粉丝可以了解到烹饪的过程，甚至是菜背后的含义，以及主播对美食的理解等等。在年轻用户方面，快手主播集中在三线及以上城市，其中有相当大的年轻用户用于播放和观看电视节目。在流量方面，快手拥有超过4亿DAU的用户基础，为直播生态打下了坚实的基础。杰基在讲话中说,在过去的六个月,时尚行业的次数看着ks的节目增加了300%以上,汽车行业的次数看着ks的节目增加了543%,和技术行业的次数观看直播增长了10倍多。

对于快手平台的未来，成龙有两个期望:第一，快手feed直播引流推广为用户提供一个更好的平台来传递“传递好”和“获取好”，让更多多样的生活、更有趣的内容、更多有用的知识等在这里展示、追随和认可;二是打造更大的直播生态圈，从“人人直播”到“人人直播”。

“目前，人人网仍有很大的发展空间。还有很多人不知道直播，不直播，也不敢直播。但平台将尽最大努力为用户提供人人直播的条件，广告包括各种运营活动、直播院校等，并通过优惠政策支持直播生态。”杰基说。此外，一些用户担心自己的流量会被大v窃取。对此，Jackie强调快手的流量不是由平台带来的，而是由用户的内容制作行为带来的。如果每个人都能展示自己不同的一面，流量池会越来越大，这也适用于企业的直播运营。

明星、人才、新闻机构、企业家不断进入演播室，直播在一定程度上改变和重塑了用户的浏览习惯和消费习惯，也为各行各业的品牌和企业带来了独特的商业价值。数据显示，今年3月至6月，企业日节目数量增加了50%，用户观看这些节目的时间增加了一倍多。

快手直播的商业价值可促进营销效率、私域价值、零售效率全面提升

在他看来，直播推广就像一座冰山，一些人看到了头锚承载商品的人气，另一些人看到了各种商业直播的繁荣。隐藏在水下的是快手的生态和巨大价值，快手拥有4亿DAU和400万企业id，以及一大批内容创造者。直播就是这种生态价值的直接体现。快手所能承载的商业价值是全面的，包括推广营销效率、私人价值和零售效率。

可提升营销效率的一种内容营销工具

在TopLive等导赏产品的支持下，快手直播可以在短时间内聚集大量人群，具有很强的实时互动属性，可以大大缩短传播环节，达到更好的营销效果。他举例说，在今年上半年，由于特殊因素，许多品牌被阻止在线下发布，并开始尝试现场发布模式，却发现“替代”解决方案带来了新的营销价值。今年4月，别克在快手举行了新车的云发布仪式。在岳云鹏等多位明星的配合下，从短视频预热、转向、直播连接，累计观看量近700万，线上观看人数达到50万，这是传统线下新闻发布会难以达到的数据量。

对于很多客户来说，直播解决了营销从线下到线上的问题，但是如何获得用户的信任呢?纪表示，通过高管和发言人的直播，快手feed直播引流推广提高品牌信任度是一个好办法。在旅游市场复苏初期，携程董事长梁建章在快手进行了现场直播，现场完成订单6000多单。选择现场直播是他自己的工作。一个直播有大量的产品可供选择，最终只有10%的产品会被保留。

一些客户单价较高的品牌，如一线经销商，需要更多地与用户建立信任和联系，通过直播实现“经销商联动，品牌营销矩阵整合”。推广据季表示，这种方式适用于线下分销广泛的行业，比如汽车和房地产。一方面可以聚合品牌经销商系统的力量，向用户传达统一的价值;另一方面，可以“推出”经销商，让用户看到他们的特长，建立更深层次的信任和联系。

可提升商家私域价值的一种经营工具

快手直播可以帮助商家和消费者建立稳定的唤起连接。在一套公平的流量分配机制下，商家将获得他们所付出的，与消费者产生更良性的互动，提高私人流量的价值。季鹏飞建议品牌要做好快手账号和私人领域。因为在快手生态下，企业有更多的机会从“公共领域”到“私人领域”聚集用户进行运营，粉丝的商业潜力远高于非粉丝。纪鹏飞分享了两组数据:开户一些较好的播音室接近40%的观众;直播室内电子商务转化率比非粉丝高15倍以上。

“对于正在经历‘直播冷开始’阶段的客户，推广应该有更多的信心和耐心，考虑短视频和直播运营的节奏，并与粉丝建立长期的联系，从而不断挖掘私人领域的价值。”他说:“当然，私营企业还有其他运作方式。在一些垂直领域，公司自身员工或培养的人才具有较强的内容生产能力，通过持续经营，可以巩固品牌在专业领域的用户心态。

可提升零售效率的一种销售渠道，巨宣网络

直播是一种信息传输和接收效率高的内容形式。结合锚的引导和限时的功能设置，如“秒杀”，加速消费者的购物决策，最直接的推广体现就是“卖得多卖得快”。JiPengFei生活零售效率优势,许多厂商已经洞察:从去年12月到今年6月,颤音直播购物车,每日开始会话的8.76倍,消费、电器、机械、房地产、和许多其他行业加入了生活,生活作为企业”“新销售渠道。

快手平台除了自主播出的商业模式外，还聚集了大量优秀的主播和明星。开户合理利用这些资源也可以取得很好的销售效果。“直播不仅仅是特殊时代的一种替代，它将成为一种正常的商业模式;直播不仅仅意味着带来商品，它也有机会增加品牌的营销价值。我们建议，快手feed直播引流推广要做好直播，就要考虑持续运营，为消费者提供长期的服务和联系。””姬鹏飞总结道。