最近一段时间，各个娱乐平台上明星带货翻车的消息频频出现，快手广告开户像快手的明星头部主播中，从罗永浩到陈赫，首秀之后带货成绩均下滑90%。喧闹过后，快手的直播电商梦该醒了。明星尚且如此，快手快手上更多没有带货经验，快手广告投放供应链资源也比明星更差的娱乐类网红更免不了同样的问题，随着翻车次数的增加，市场对他们的“估值”会进行修正。娱乐平台上火起来的明星直播带货这件事，快手广告投放可能跟我们的股市一样，也到了回撤调整的阶段。随着下半年经济复苏，上半年因疫情被高估的板块正逐渐回归理性。只有直播电商中的“价值投资者”才可能在这轮调整中继续往前走。巨宣网络

快手明星带货，出道即巅峰？对电商行业以及商家而言，快手广告投放明星直播失灵并不是坏事，这是意味着市场将会逐渐掌握正常的定价，让行业回归理性。对于正在探索明星直播模式的快手来说，影响却十分明显。快手广告开户因为淘宝直播商家自播占到了90%，GMV占到了70%，快手从2017年开始做直播带货，已形成比较好的消费社区氛围，而快手则较晚涉足直播带货。

快手主要通过短视频广告变现，而且以算法为驱动很难形成粉丝黏性，快手广告政策对网红带货并不友好，而且快手开户过度强调内容调性，导致平台网红过度包装，直播等于“见光死”。从签约罗永浩到陈赫入场，再到官宣Angelababy，快手广告政策快手总是第一个冲在明星营销前排，信息流广告样式利用明星本身的影响力引导用户的购物心智。但长期来看，这招效果并不好。快手的直播带货梦就是从罗永浩开始的。4月1日快手视频广告样式怎么样，罗永浩以“初代网红”的身份开启第一场快手直播，快手也投入全平台流量资源推广这场直播带货。根据新抖数据监测，罗永浩的首秀战绩为1.68亿元。

但到5月，罗永浩的直播平均带货成绩逐渐下滑，不快手开户政策少场次带货金额降低到2000万左右，5月31日罗永浩尝试熬夜连续直播，通过拉长直播时长拔高数据。而在618期间罗永浩的成绩却下滑到1000万左右，快手广告政策在《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位。7月10日是罗永浩直播100天的日子，当天几百万的GMV相比首秀的鼎盛，成绩已经下滑了97%。

与罗永浩类似，娱乐平台上的更多明星直播都呈现出类似的发展轨迹，快手广告政策像陈赫5月30日在快手开启直播带货首秀，带货成绩超过8000万，而到7月11日，开户价格最近一场快手直播的成绩仅有800万，同样下滑了90%以上。快手短视频广告投放价而前述TOP榜单中，直播广告带货金额靠前的明星，也并非靠个人能力，例快手广告政策如榜单中排名最高的明星是快手电商代言人张雨绮，快手安排辛巴为其造势并全程陪同带货。

快手最靠前的主播张庭并非传统意义上的明星，快手广告政策而是已经是拥有1100万微商代理的微商教母，张庭的直播打法类似快手辛巴，在直播开始前就已在微商体系中开始预购，统一在直播间完成交易。近期密集的明星带货翻车现象表明罗永浩并不是个例，快手广告政策足以说明直播电商不能以流量逻辑来看待，而只有噱头没有带来与成本相匹配的效果，并不符合商业逻辑。

明星不是直播电商广告的刚需

除了明星的问题，明星直播带货降温跟娱乐平台自身也有很大关系。明星直播的爆火除了因为疫情期间明星再就业外，还有两个重要推动力：快手广告政策一方面娱乐平台急切想要为流量变现找到新方式，上半年的618就成了他们入局电商的重要节点，而明星直播的声势则是这些平台打出“电商牌”的捷径；另一方面想要冲榜的品牌，快手广告优惠活动也愿意不惜代价提高销售，愿意为明星买单。618之后，消费者的购物欲望必然会短时间下降，快手广告优惠活动平台也会相应地减少请明星做大型直播频次，愿意为明星买单的大商家暂时不投放，也不会给出比618更低的价格。

更重要的是，过去一段喧闹中，快手上商业设施不完善等等问题全面暴露，快手广告优惠活动结果便是娱乐平台的直播带货蘧然降温，只留下尴尬的裸泳者。事实上，与这样的“脉冲式直播带货”不同，快手广告优惠活动成熟的商家都是将直播带货与自己的营销服务整体消费者运营结合起来，即便是一些“抖品牌”“快品牌”，在一定规模之后也会走出快手、快手，在直播、电商平台形成一个整体的运营方案，从而信息流实现效益的最大化。

换言之，直播电商火不火，是商家广告和消费者决定的，在当下，快手广告优惠活动大部分商家都不会将核心资产放在娱乐平台上，也不会找明星做常态化带货。直接原因是娱乐平台上流量的私有化程度低。典型如微博和快手，快手广告投放技巧个平台均有庞大的流量，快手竞价开户在网红界却被认为是粉丝最不值钱的两个平台，因为二者广告为主要收入来源，流量必须掌握在自己手中，防止头部用户绕过平台私接广告。例如快手容易出现作品红人不红的情况，明星快手代理商、网红粉丝多则多矣，快手开户技巧但连接不够紧密，粉丝购物心智也不如专业的带货主播。

况且娱乐平台整体消费体验不及电商平台。因为快手广告后台、快手小店就没有公开的用户评价体系。快手广告投放技巧给消费者提供更加对称的信息辅助决策，这是电商相对传统零售的核心优势，若只让用户听取主播解说，依赖直播话术单向灌输信息，反信息流投放技巧而像是回到了传统的推销情境，竞价广告何况是不懂商品的明星。短视频推广所以对娱乐平台来说，明星契合平台的娱乐属性，靠明星带动电商只能是一时，根本是在电商推广交易体系的搭建上，加强直播运营、招商广告、供应链能力的系统建设才是根本。商家和消费者都不是傻子，明星直播降温是必然，因为它在直播电商行业以及整个电商生态中，快手代理商电话只能算锦上添花的一小部分。

目前直播带货还处于非常初期的阶段。公开数据显示，淘宝直播带动GMV超过2000亿，快手公布的电商总GMV（含短视频带货）为100亿左右，快手的电商总GMV（含短视频带货）约为533亿，合计不超过3000亿。而我国线上零售总额超过10万亿，即直播带货占整体线上零售的渗透率不到3%，短视频广告样式在这样一个阶段，娱乐平台应该稳扎稳打帮助消费者高效率消费，靠明星的话题性乘着风口制造“快手直播广告带货大跃进”，笔者认为是不可取的。怎么做快手广告呢？回归冷静，回归商业本质，反而有利于直播电商行业的发展。