结束了十周年发布会的演讲，快手广告开户流程雷军转身就走进了快手的小米直播间。8月16日晚，雷军在快手开启了直播带货首秀，主要销售产品包括了号称“快手广告开户流程小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版快手广告开户流程，以及新款红米Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品，快手广告开户流程其中小米10至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空。巨宣网络

截止发稿时，小米直播间同时在线人数最高近200万人，同时据第三方数据显示，快手广告开户价格本场直播支付GMV已破1亿。早在8月11日小米十周年发布会时，当雷军宣布推出小米10至尊纪念版等重磅旗舰新品并预告这回快手直播带货首秀后，便引发业内广泛期待。快手广告开户价格这也成为此次快手首个平台级电商大促“奇妙好物节”期间的关注焦点。当“超级产品经理”雷军带着自家旗舰新品，走快手广告开户价格进快手的小米直播间开启带货首秀时，我们能够看到什么?

新品首发之外 快手电商的“人-货-场”重构

相较于热销经典款或过季产品让利促销，快手广告全平台投放品牌选择新品首发首销的渠道和方式，通常要讲究得多——既然不能一开始就用低价增加新品出货，那快手广告全平台投放就势必需要第一时间集中放大品牌曝光和声量，保证品牌新品能够吸引到更多的目标消费者。所以，在互联网广告电商领域，品牌新品首发首售，首要考察的，快手广告全平台投放一定是合作平台的用户规模、影响力以及平台内容触达消费者的方式。

于此而言，如今的快手，对于品牌们确实有吸引力。今年年初，快手日活跃用户已突破4亿。庞大的用户体量，快手广告全平台投放意味着用户的多元化，平台影响力能够广泛覆盖多个年龄层、多个兴趣圈层，快手广告全平台投放广告而定位各异的广大品牌商家们，入驻快手后，也能更多地从中发现与自身品牌调性相契合的人群。同时，快手的“短视频+直播”优质内容，基于用户兴趣标签，快手广告政策经由个性化推荐技术，能够源源不断地将品牌信息精准触达目标受众，吸引和培养出更多忠实客户，快手广告政策再促成转化，这其中体现的，更是一种典型的“内容电商”逻辑。

相比起传统平台电商或社交电商“先做货”再通过营销去找人的方式，快手广告政策快手式的“内容电商”，首先是基于“人”的需求，以消费者的需求为核心，通快手广告政策过品牌人格化的沟通内容，在各种有共情、有共鸣的消费“场”景里，快手广告政策让消费者了解并接受品牌的“货”，从建立认知到建立信任，最终促成商品销售。这自然是一种电商零售“人-货-场”模式的重构。在“人”的方面。快手广告投放优惠活动快手的短视频和直播两类优质内容，首先围绕“人”打出良好配合：前者提前种草目标客户，也初步完成品牌自身的人格形象塑造;后者，快手广告优惠活动品牌在直播间里面向这些被吸引而来的目标客户集中对话。

譬如，雷军预告快手直播带货首秀后，小米官方账号@小米直播间 每晚也在快手准时开播。快手广告优惠活动“爆料”雷军带货清单，讲解购物攻略，同时雷军也亲自出镜拍摄了多个既搞笑又真诚的短视频，较强的预热效果奠定了此次雷军快手首秀超强带货力的基础。期间，快手广告优惠活动品牌更好地塑造了一个既能够体现品牌价值观、也能够与用户产生情感联结的账号“人设”，同时能够更加高效、更有针对性地圈定品牌目标客户。

“货”和“场”，也是同理。快手广告投放技巧广大商家主播和达人们提前在选货选品方面做足功课，使得品牌产品销售行为成为一种货真价实的“好物分享”;而直播间里“所见即所得、种草即下单”的消费者们，在降低决策成本之外，也让品牌商家进一步缩短了从营销到销售的转化链路。快手广告投放技巧同时，各色各样老百姓喜闻乐见的创意场景，被主播加入短视频种草、直播间带货中，搭建成一处集聚众多品牌的“泛娱乐大卖场”，大大丰富了电商零售关于“场”的想象力。

这样的内容电商“人-货-场”，快手广告投放技巧或许正是像小米这样的品牌商家，选择在快手直播包括新品首发首售等各类销售动作的重要理由。从现阶段的快手电商整体来看，快手广告投放技巧和小米一样入驻快手的品牌商家已经非常之多，广泛覆盖美食、美妆、服饰、珠宝玉石、数码3C、大家电、汽车等。品牌商家可以入驻快手小店开卖，快手广告代理商电话可以日常发布短视频种草，可以孵化品牌自己的专属主播，可以定期自播，当然也可以借助达人、明星主播的力量，邀请他们给自己带货，或者联动打造话题合作直播。而类似8月快手奇妙好物节这样的平台级电商大促，快手广告代理商电话预计也将成为快手电商未来助力品牌快速增长的常态化手段之一。

雷军首秀选择快手背后品牌 与平台同频成长的更多可能

当然，在众多借力快手做营销做销售的品牌里，快手广告客服小米一直是走在前面的。早在2017年，小米就入驻了快手，快手广告客服算得上是第一批开通企业号的品牌商家。2019年年初，小米新品发布会的直播就选择了快手。与此同时快手广告客服，小米广告也宣布和快手深度合作，以“快手快闪店”形式宣传新品，雷军也亲自上阵拍摄了一条新品评测视频。此后，双方各类形式的亮点合作还在继续，快手广告客服如小米9系统相机增加了专门拍快手视频的内置滤镜等独家功能，同时，小米也在不断持续尝试快手挑战赛等各种新营销玩法等等。2019年下半年，雷军开启快手个人账号，快手推广代理商客服加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号，小米在快手平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前，小米这些账号粉丝量都已达到百万级，雷军个人账号粉丝量达到333.2万。

同时，数据显示，自雷军11日预告快手直播首秀、宣快手广告账户开通布与旗舰新品同日首售以来，短短五六天时间里，@小米直播间 这个官方账号已经新增超过300万的粉丝。由此来看，品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件，快手广告代理商确实有助于帮助那些入驻快手广告的商家主播快速吸睛，快速积累粉丝，快速实现直播间里的冷启动，从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。据悉，小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长快手广告账户开通期在快手直播带货的品牌官方账号，每周定期开播，为广大“米粉”发放福利。

相应的，从小米新品发布会、快手挑战赛这类不定期的话快手广告账户开通题性合作，走向长期、常态化的官方账号直播带货，期间种种，也同时意味着，快手电商正在同步进阶升级。今年开始，快手电商持续加快布局，一方面邀请头部明星入驻并开设直播，打造多个电商广告方向的大型活动，希望以明星效应和大型IP的影响力，带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货;另一方面，快手也在不断升级和优化电商功能，提升商家的操作便捷度，也同步提升用户体验。

此次雷军快手直播广告带货首秀引发业界热议，某种意义上，当然快手广告账户开通也是对于小米和快手电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军，主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”，此次选择快手作为直播首秀平台，背后尤显深意。在直播前就承诺“一切都OK”的同时，雷军及小米公司此举，似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号：快手电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。确实，现阶段，各大布局电商业务的互联网广告平台之间，种种竞合关系快手广告怎么做？微妙变化。如今尚在红利期的快手电商，未来还将如何继续发力，值得各方持续关注。