经历近一个月的疫情特殊时期,我们的商家伙伴日常运营受到了一定程度的影响。巨宣网络及整体商业化整合资源力量,为商家问题带来最实际的解决办法。我们可以看到在特殊时期做出来的销量黑马产品、也有在小流量竞争压力下弯道超车的商家。
巨宣网络为您带来最新的家居百货行业分析、产品推荐、实操指导,为商家伙伴寻找特殊时期的商机,愿与广大商家朋友众志成城,共克时艰,让天下没有难做的生意!
一、行业概况
1、特殊时期波动较小,日化用品回暖快
快手家居百货行业是重点增长行业,近一年内,GMV、商家数持续增加,可持续高度关注和投入。
自三月份疫情加重以来,行业的整体销售情况受到一定影响,但由于正值春季回暖换季,且随着疫情的控制,行业部分类目已经呈现回暖趋势,持平或超过日常期的GMV。
2、特殊时期家居百货行业概况
家居百货行业来看,商家的整体日播时长在拉长,在投计划数也有持续增加,可以看出商家的整体竞争意识强,可趁着换季和疫情延续期,可尝试货品种类的加宽尝试,以及通过提高短视频素材质量提高ROI以及拉升GMV上限。
家居百货行业二级店铺投放量级看,日化用品商家数反弹最快,反超日常期商家数量。大健康在投放量级上是效果最好反弹最快的。
3、爆款货品图谱(Q2)
最新的爆款货品图谱也可以看到日化用品类的清洁剂/洗衣粉、过滤器等还是热门主推产品,还有风湿贴、肩周贴等产品。(蓝色为年度爆品,黑色为季度爆品)
二、特殊时期需要关注的政策和策略
1、政策相关
收货相关:关于因疫情无法发货
关于因疫情产生的退货问题
关于疫情影响下的发货及售后政策调整公告
商家定级政策: 疫情期间购物体验星级考核特殊调整公告
商家等级调整策略
广告屏蔽:如果商家在小店后端设置不配送的区域,广告投放端也是自动屏蔽这些区域的广告投放,避免把广告投放给不能发货的用户,提升商家的投放效率。(短视频和直播场景都生效)
2、策略相关
三、短视频制作指导
新一轮疫情爆发直至目前管控稳定后,整体行业流量饱和度尚未完全恢复,目前整体竞价机会宽松。适合新品入局测试!!!
1、简易素材推荐
工厂直销型
优点:可用工厂老素材进行拼接剪辑
难易度:易
数据:3S播放率:18.65%
行为率:2.79%
转化率:2.63%
直播切片型
优点:以往直播素材进行剪辑
难易度:易
数据:3S播放率:11.37%
行为率:2.41%
转化率:1.66%
单品种草类视频
优点:单个产品的场景展示
难易度:易
数据:3S播放率:11.37%
行为率:2.41%
转化率:1.66%
四、直播实操指导
特殊时期不同情况商家生意模式 | |
商家可正常开播/不能发货 | -直播间、货品、发货时效等方面影响较小; -无法发货的疫情地区可尝试预售,可发货后尽早发货; -若预售效果不佳,转化率及整体流量受影响,可尝试在快手小店及投放端排除疫情地区,提升整体转化率; -每周筹办小活动场,做粉丝回馈,拉高整体GMV; |
商家无法正常开播 (可正常发货) | -主播/员工可尝试居家开播,简单布置直播间,日常拉动粉丝活跃度,以降低因断播带来的影响(粉丝活跃度降低等); -直播间常规带货,可适当利用粉丝同理心,增加销量; -增加短视频带货投放,在直播间承接力较弱的情况下,利用短视频稳定GMV,稳定品牌及货品在平台内的热度;同时居家开播可承接部分短视频流量,有利于提升短视频ROi; -同时蓄力大场活动,恢复后利用正式复播噱头,做粉丝回馈专场,打爆单日销量; |
商家无法正常 开播/发货 | -主播/员工居家开播,以聊天互动为主,既可拉近品牌与粉丝的距离,又可以活跃粉丝; -可适当开启预售,同时蓄力恢复后的复播大场活动; |
以上就是在疫情期间快手投放的相关对策,希望能对您日后的广告投放有所帮助。现在快手广告开户的效果还是不错的,快手平台的展现样式能够满足用户的不同需求,因此,想了解更多的快手广告推广信息,可以联系我们的热线:4009602809!
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