基础准备：

脚本准备：

1.直播风格需符合快手调性

1.需要高度的客户配合，前期的直播方案需要反复打磨

2.产品区分与卖点，购买规则要清晰

3.直播选品：商品的价格控制在200元之内。性价比高的产品，要有超低爆点。低门槛下单，有助于后期转化。

主播挑选：（尽量坚持直播，形成自己的风格和粉丝群体）

•尽量选择有电视购物经验的主持人，懂选品，能引导品牌方介绍产品特点，把控砍价节奏，同时营造抢优惠券氛围。

•或者选择活泼开朗，贴近直播关观众的主持人/达人，要和自己的实际情况做结合，和直播的产品做结合

设备准备：

•直播设备准备

•目前很多客户是只能使用手机直播，如果需要通过电脑推流的话，需要申请白名单，才能使用电脑推流直播。在使用推流的客户，最好是使用OBS推流方式，直播页面会更稳定并清晰。（且一定要提前测试！！！）

•如果有使用推流直播的同学，直播开始前24小时须完成测试，如有技术问题lark联系【直播运营值班号】。

•操作手册：https://ks.juxuan.net

•建议提前30分钟以上进行信号测试。如果信号不好，要做好预案（如4G热点）

提前的直播彩排

•厂商客户：规划合适的直播路线。拿到商场商户布局图，提前在商场踩点，每个直播的门店必须要有直播人员在场。

•摸排参与品牌的折扣力度和直播人员表现力。至少提前2天彩排演练，与商户当面对直播流程，培训商户镜头感和表现力，eg.圣象地板（点击查看视频）

•设计直播内容环节：通过什么方式展现产品特点，把控直播观众的疲劳度

丰富自己的快手号后台：（可选择设置，增加后期粉丝转化）

•poi的认领（后面会详细讲解）

•可在快手号中设置强转化的入口

•卡券教程：https://ks.juxuan.net

•商家页面设置教程：https://ks.juxuan.net

•（商业化直播可以放到直播页面中间）