1、人的选择
主播
•伶牙俐齿、对复杂事情有判断,能够处理各种突发状况
•人设要鲜明,出色的人设能给用户留下深刻的印象
•要和自己的实际情况相结合
•要和直播的产品相结合
助理
•反应机智、客户至上,做好与客户、与用户之间的沟通
托
•评论区造势、追求极致,积极刷礼物,积极与主播互动,做好风向引导
2、 直播暖场
有不少人在自己进行直播的时候经常忽略调节气氛,容易遭遇冷场的尴尬情况,那这时候有个暖场的技巧来缓和现场气氛就非常重要了。
3 、直播逻辑与节奏
在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
1.开播第一分钟马上进入快手直播状态,签到环节,和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟,近景直播,边互动边安利本场直播1~2款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每次开播时间,等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟,剧透今日新款和主推款。将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
4.后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本单品脚本。
5.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。
6.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。
7.最后十分钟,主播剧透明天的新款,小助理见缝插针回复今日商品的问题。
8.最后一分钟,强调关注主播,下次几点准时开播,及福利。
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