游戏行业趋势洞察

思考&总结

机遇：游戏版号重启核发，行业逐步回暖时隔8个月，国内游戏市场迎来版号重启核发，在历经大浪淘沙后，市场逐步回暖

挑战：市场增速减缓背景下，需要寻找新用户增长点行业监管加强、手游用户增长乏力，亟需寻找下─一个新用户增长点

快手广告推广-游戏营销优势

快手广告推广-游戏效果投放秘籍

行业快手直播推广

只需两步，高效投放搜索

重磅更新:

出价更新：新增支持「ROI出价」和「激活ROI双出价」

玩法更新：直播&微信小游戏、流量助推、B端粉条打通

投放指南-基本建议

出价:建议由浅入深，前期可以先使用行为数、激活、表单，积累段时间的数据后，再使用付费、ROI出价

定向:可参考app投放进行多定向测试

账户矩阵:—位主播2-3个账户测试，后结合效果逐步加户

玩法

内容方向:通过了解游戏和用户契合点，利用礼包、美女元素、抽卡刺激、IP刺激等

结合玩法:进行多维度测试，不同品类游戏测试，结合微信小游戏、B端粉条等

快手搜索广告

只需两步，高效投放搜索

第二步:新开账户，进行搜索专业版增量

出价：首选【首日ROI】出价，前期出价系数建议低于信息流10%

关键词：优先购买品牌词，竞品词，行业词，同时按照不同词类划分广告组，有利于模型预估的稳定性，同时降低后期维护成本

匹配方式：「短词匹配+广泛匹配」的组合方式更能拿到流量，不建议使用精确匹配;智能扩量可开启

创意：当搜索广告为带封面形态时，高相关性封面有利于提高点击率和转化率，提高拿量能力，建议单独制作封面优化

优化：日常观察搜索词报告转化数据，关注消耗流量词变化，挑选ROI较差的搜索词添加为否定关键词

7日付费次数出价·全新起航

产品原理

从模型层面找激活7天内能付费2次及以上的用户

客户痛点:

首充比例过高，原付费次数产品的定义下，用户出价x元，意味着对于7天内付费1次的人广告主对其成本为x，付费2次的期望成本为2x，但实际上付费2次的用户价值远高于首充用户价值的2倍;

解决方案:

全新的付费次数出价实际上是从模型角度找到激活7天内能够付费2次及以上的用户，从而提升7日ROI以及留存，7日付费次数出价和首日ROI出价搭配投放能够更有利于客户app内的客户生态;

最大转化&账户预算优化

最大转化：最大转化在转化冷启动这一指标具有绝对优势，可帮助迅速累计付费数据，提高跑量速度，匹配深度付费产品

账户预算优化：系统自动分配广告账户的预算到各个广告计划。不断在各广告计划中自动寻找实现成效好的最佳机会，实时智能地将预算分配给表现最优的广告计划,让整个账户能够获得最多转化数。搭配「最大转化」徳用达到效果最优。

H5试玩广告

丰富广告创意样式，触达高价值人群

素材tips-试玩素材素材建议:

互动步骤建议控制在三步内;素材每个页面建议都带有下载按钮，有利于提高用户转化

视频素材建议:

竖版素材较横版素材行为率和激活转化率优势较大，建议优先选择竖版素材测试

优先选择已验证过的优秀视烦素材或转化相对更好的CG动画和ue4类视频测试试玩

微信小游戏投放

多营销场景提升投放效率

1、休闲玩法内嵌

对符合规则的内嵌游戏，可使用相关内嵌玩法作为游戏素材投放

2、主站直吊链路

缩短转化链路，进一步降低用户成本和起量能力

3、联盟广告定投

支持定投联盟流量，拓展场景和用户量

4、专属流量扶持

针对小游戏的定制扶持策略和补贴政策，为效果保驾护航

关键行为路径(KPO)产品介绍

产品介绍

广告主通过SDK/API方式回传更多与付费、ROI强相关的应用内行为数据，快手将这一系列事件通过合理建模的方式帮助广告主快速获取更多潜在付费用户，完成人群破圈，提高模型预估准确性，带来消耗和效果的提升

事件类型

题材高频事件&自定义事件为本次主打升级，已适配『角色扮演』、『捕鱼』、『策略』游戏，已有多家产品接入实验中。其他类型游戏均可找到适配事件通过自定义事件上报

达人营销助力游戏降本拉新

某策略游戏玩转达人视频流量助推

客户背景

游戏介绍:某SLG策略精品游戏，画风精美、玩法硬核

推广背景:已上线两年时间，有一定粉丝量积累，游戏圈内认可度高

当前诉求:持续拉新，降低成本，寻求破圈

产品玩法

流量助推:聚星星视频下单达人拍摄视频挂下载组件，加热视频并实现软广、硬广的同步推广

达人及下单玩法:达人10-20个批量下单，每5-7天更新达人及视频

视频内容:信息流视频脚本复用结合达人自有特点拍摄

快手-素材创意宝典

平台政策|题材核心要素|案例拆解

quota不足与延审应对策略

策略背景:为改善当前低质素材大行其道，导致新素材跑量困难，同时为进一步改善平台生态环境需要，通过限制每个客户独享带宽(素材quota）鼓励原创优质广告生产，避免重复低质素材大量堆积，影响用户观感

账户quota不足与延审应对技巧

01善用quota白盒化

盯盘工具、账户首页均已披露每日可用quota数量，帮助客户合理分配上新素材量与测试预算

02批量开新有技巧

营业执照*代理维度每3日最多新开10个账户，每个账户可上新10个素材(新户自开户起3个自然日内均有10个quota)

03投前预估辩素材

新增素材内容质量与是否重复披露，提前告知素材质量，避免低质或重复素材反复上传增加延审时间

04统一上传提时效

重复或低质素材集中上传至同一快手ID下某个账户，不重复上传多个账户;延审策略只生效一次;待素材统一过审后推送至其他账户，审核后立即生效

分题材素材核心要素提炼