5、从城市等级来看:
预计中秋、国庆期间都是三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高,三线及以上等级城市用户都是极速版增幅大于主版增幅。
APP | 快手主板 | 快手极速版 | 快手极速版-主板 极速差值 | 快手主板 | 极速版-主板 极速差值 | 极速版-主板 |
城市等级 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 国庆VS平日 | 国庆VS平日 | ||
一线城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
新一线城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
二线城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
三线城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
发展中新线城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
潜力新线城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、小贷行业增量策略
1.节前基建准备
账户余额保障:确保账户余额不少于当前日耗*1.5倍*7天,保障余额充足,避免断流或余额不足造成流控影响;
提前搭建:提前2到3天搭建新的&复制跑量广告组,数量大于日常搭建数的5倍
人员盯盘:建议安排人员轮流排班,定期监测账户数据,进行及时调整,并且能按时上新
充足备用素材:回溯账户历史优质素材,可结合节日热点提前设计20-30套素材,灵活调整投放节奏
中秋日均基建建议 | 国庆日均基建建议 | ||||
预估消耗 | 单元数量 | 素材数量 | 预估日耗 | 单元数量 | 素材数量 |
5w-10w | 150 | 20 | 5-10w | 100 | 10 |
20w | 500 | 50 | 20w | 300 | 30 |
30w | 800 | 100 | 30w | 500 | 80 |
50w+ | 1200 | 300 | 50w+ | 1000 | 200 |
2.账户搭建策略
预算配比:70%-80%跑量账户/组,20%-30%配给测试
通用搭建:遵循窄定向高出价/宽定向低出价,整体可提高20~30%出价拿量
增量搭建:根据流量预估,可定向一二线城市+24岁以上+高端手机or高价格手机用户;
定向方式:通投+排除、小贷精选人群包+排除、付费人群包+排除
出价方式:完件单出价(计划占比40%)、授信单出价(计划占比60%) ;人群包建议如下:
3.产品功能搭配
【重磅推荐-智能托管】中秋和国庆假期对智能托管提供了额外的流量和策略扶持,假期期间起量更快!单独扶持仅限本次假期,假期后扶持既会下线,不要错过!(已全量无需开白直接适用
素材专项工具,助力投前、投中、投后素材效益最大化
适用阶段 | 产品功能 |
投前 | 帮助广告主在投放前进行素材分析,并给出对应建议的工具 |
投中 | 帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意,快速降低账户内相似素材数量的工具 |
投后 | 平台化进行综合、全面的素材分析,充分了解素材投放情况,指导后续投放优化及素材生产 |
起量三件套:加速探索+辅助探索+─件复苏
适用阶段 | 产品功能 |
学习期 | 帮助广告组在「学习期」期间获得更多曝光,提升冷启动/学习期通过率 |
学习期后 | 帮助学习期后掉量的广告组起量的工具,延长的单元生命周期 |
UP-助攻模型,帮系统更高效精准识别用户转化力,助力广告主拿下高潜客户,避开低意向客户
DMP形式 | API形式 |
优势:无需开发成本,方便快捷流程说明: 1、广告主dmp平台上传,dmp平台进行id映射; 2、行业运营在配置表输入人群包信息 | 优势:接入数据维度丰富,效果最佳 流程说明:(详细可沟通行业运营) |
效果:授信出价授信通过率+18%,授信CPA-12%,不同客户区间略有差别 |
4.素材风向标
近期跑量素材案例
9月逐步全量上线低质量素材质量
跑量素材制作方法
视频类型 | 关键点分析 | 脚本套路示例 |
情景剧 | 痛点突出示例:用钱场景不够钱 找人借不到钱/借钱欠人情债 高利贷太黑心 不知道自己有备用额度 卖点引导: 额度高+利息低+到账快+大品牌(靠谱)等 | 直接发起座席查额度 消费场景不够钱+别人指点领取额度/自己发起额度查询 不理解,高利贷用户为何不选择XX 无中间商赚差价 无奈借高利贷被第三人阻止 竞品对比,要做得比别家更好 良心劝诫,找XX比亲朋好友更好 高利贷对比+路人指点领取额度 借款成功,已经使用+没有借过,但听到后感兴趣,没有借过,听到后立马尝试就成功了 |
口播类 | 口播型本身无需关注剧情,关键在于: 形式创新(如自拍访谈讲座等) 脚本内容创新 | 口播直接讲解 自拍视角(比如拿着手机边走路:跟大家说一件事哈,可以自述经历) 访谈型口播(感谢XX帮助我度过困难/为什么不要借网贷,而XX不一样) 讲座型口播 |
采访类 | 一般建议3个片段以上: 否定型(如“不要”系列) 肯定型(如yes,借到了多少) 混合对比型(要+不要) | 借你XX,利息XX你愿意吗 到账类/我借到XX |
剪辑类 | 素材和BGM很讲究: 趣味/减压素材 生活场景素材(如美食、火车站、购物、排队、街拍等) 日常聊天素材、软件界面素材等; | 脚本开头示例: 以下几种人借钱一定要选择XX 谁都有困难的时候 不要以贷养贷了 |
5.投放注意事项
1)附快手最全快手效果广告优化策略、产品文档集合效果广告KA运营(对外)信息站
2)分时掉量优化策略https:llyiqixie.qingque.cnld/home/fcABjltmxQoOq3BYVwd7Pg73T
3)分时爆成本解决办法:模型算法以天为单位,偶尔分时爆成本是正常情况,系统都会校准拉回:拉长时间观察,建议至少24小时
账户维度观察量级&成本数据,及时复制低成本广告组&更改定向重新上新;
切记超成本后立即手动暂停,会使成本停留在高点,系统无法拉回
6.增量策略总结
1)流量走势:
竞价流量充裕,站内与联盟流量涨幅在25%~35%;
2)政策扶持:
素材扶持、赔付政策、审核扶持多元组合,助力小贷行业假期量级增长。
3)提效策略:
冷启动:起量工具、创意工具、人群策略结合样本丰富等多维优化,助力新产品、新账户、新广告组极速起量;
稳量:假期跑量稳定可结合潜力计划与一键复苏工具,助力广告组寿命延长,结合假期流量红利持续增量;
资源:结合多资源测试,满足行业客户多元探索,优先建议以联盟、搜索测试为主;
素材:中秋团圆、国庆出行,结合保险进行素材挖掘,提升广告吸引力。
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