一、行业直播核心优势
1、为直播场景提供更完整的用户转化路径:
在直播间内,通过小铃铛组件可实现线索收集,满足不同客户不同投放阶段的需求
2、成本更优:
行业直播广告的数据表明,招聘行业投放快手直播广告成本比信息流低10%,表单有效率提升20%。
3、带来增量:
直播场景有别于短视频,可以命中一些短视频场景之外的用户——提升客户在快手的投放量级 。
二、账户基础信息
客户业务:客户是西部地区知名的集成电路封装测试企业
投放诉求:本次投放以一线员工招聘业务为主,通过直播间引导网民点击小铃铛进入表单填写页面,完成招聘报名。
投放周期:2月21日投放至今
客户考核指标:表单成本179;有效率80%
优化目标:表单转化
小铃铛使用组件:魔力建站
客户预算:日预算1000-2000
定向条件:陕西+甘肃、年龄18-35
三、起量投放建议
1.基建指标:
指标 | ||
广告基建 | 日新建广告组 | 5 |
日在投广告组 | 10+ | |
日新建去重素材数 | 3 | |
直播账号基建 | 直播频次 | 2-3/日 |
单场直播时长 | 30min+ |
2.账户设置:
定向上依照目标用户群体,设置地域,年龄,性别等基础定向,其他设置建议放开。
出价上建议阶梯式出价,让系统探索出价合适还能跑量的范围,给后续调整和优化做参考投放形式选择直投直播,无需制作素材。
四、投放表现
【投放效果】:日预算1k,直播间峰值在线人数260人,线索成本180元。
【投放卡点】:
1,快招工与小铃铛互斥:前期客户开播使用"快招工"组件,导致无法挂载小铃铛。后期引导客户投流的时候,不要挂载快招工按钮,快招工按钮可在非投流期间使用。
2,直播间被封:正常情况下直播间禁止提及“招聘"业务,一旦提及会封播。
1)快招工直播间审核标准是直播生态审核,直播间如果挂载快招工组件是可以提招聘的;
2)小铃铛直播间审核标准是聚星审核,招聘业务在聚星侧属于禁投,如果投放招聘业务需要风控特批准入,风控特批之后即可正常直播。
3,行为出价过高导致不起量:行为出价不可过高,否则会触发流控,建议行为出价保持1-10元以内。
五、行业直播通用投放建议
1、直播建议
1)直播时间:可选择不在相同垂类的大V直播时开播,错峰开播可以避免流量竞争;建议有条件的客户,每天直播,积累粉丝并总结规律,找出最适合开播的时间点;
2)直播间互动:投放过程中积极互动,及时回答评论区问题,语言尽量不拖沓,否则通过推广进来的老铁会因为内容无趣秒出直播间;建议主播在介绍时,着重提及小铃铛用法,或者在直播画面中、评论区中提示小铃铛用法,如"点击小铃铛下载游戏”。
2、广告投放建议
设置合理的预算 | 建议小步快跑,前期可根据投放诉求(转化量*预期成本)设置合理的预算; 如对成本和后端转化效果把控严格 可以先从小预算开始尝试。 |
阶梯出价测试 | 以实际期望成本为基准,多条广告采用阶梯出价,测试其最终成本及跑量情况后,总结出合理的出价并进行调整。 |
测试不同维度 | 测试不同主播、不同的直播时间段、不同定向、不同转化目标、不同引流方式、不同素材。 |
搭配扩量功能 | 适当搭配智能扩量功能,更多拿量。 |
多种定向测试 | 前期需先做尽量精准的定向: 可选择行为意向、快手网红的定向(尽量覆盖人群至少不低于1000w); 可选择行业高价值人群包、直播偏好人群包;对历史转化人群进行扩展; (目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包)后期有量有转化。 再结合使用 精细定向+相对高出价、宽定向+相对低出价,若直播中跑量慢,可及时提高出价。 |
创意优化 | 一方面突出直播元素,通过强直播提醒、直播现场还原等方式,刺激对直播感兴趣的用户进入直播间; 另一方面突出商品元素,包括卖点、利益点等,吸引对商品感兴趣的用户进入直播间。 |
创意样式选择 | “作品引流”和“直投直播”结合使用,根据实际效果分配预算比例 |
减少修改操作 | ①投放期间尽量不要修改定向、创意,也要避免大幅调整出价(如直播期间消耗过慢,可及时上调出价); ②如果遇到分时超成本的现象,可关停当前unit 开启新unit(即:建议开播前备好素材和多个unit)频繁调整出价超过2次会造成不满足ocpm自动赔付的门槛; ③尽可能不要投放期间出现断播的情况,以免影响跑量(因为下播后重新开播,是一个新的直播间ID); 如要换主播,这个时间间隙 可选择拉空投放时间段的方式。 |
主播账号经营 | 给优质主播账号增加投放预算; 如有精力和制作能力,也可平时发布一些与该行业相关的视频,积累粉丝、提升自然分发、提高直播间人气。 主页装修:可在主页介绍一些关键信息,如直播时间、过往游戏战绩、账号主营内容、标签(xx玩家、xx年xx经验)等等 。 |
直播间搭建 | 背景板 展示关键信息:如1元=最高600万医疗险,动态手势指引点击小铃铛 |
尝试开眼创意 | 使用开眼的“边播边剪”、“回放剪辑”功能,减轻客户的素材制作压力。 入口:工具->开眼创意工具->创意工具箱->直播剪辑 |
以上就是商务服务行业在快手直播广告投放的案例情况,希望对广告主有所帮助。快手广告开户电话:4009602809,欢迎各位广告主与我们巨宣网络进行广告推广合作!
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