合作背景
突破瓶颈实现新目标蓄势
玉齐文玩2019年入驻快手尝试自播模式并搭配小店通进行商业化投放,已形成售前售中售后成熟完整的销售链;账号粉丝粘性高、主播人设鲜明有趣。2021年7月账户整体遇到增长瓶颈,商家想通过更专业的投流获得销售额及粉丝量新增长,最终通过投放策略优化已初步实现目标增长。
平台战果
粉丝销售额稳健翻倍增长
23w累计涨粉,18总ROI,151w累计GMV,2.2W日均GMV,60w月均GMV,3.9w月均GMV
整体策略
投放占比:
磁力金牛专业版+速推版
直播推广95%,粉条推广5%
人群定向:
覆盖人群100W+人,男性24-49岁,排除港澳台
充分利用快手网红人群包,购物意图为珠宝玉石、文玩手串
投放计划
直播时间每日下午两点至七点,直播时长5个小时
推广商品
潘家园文玩市场淘货,客单价7.7-666元
投放详情
直播间实时画面优化目标为商品购买,上下滑大屏及双列模式同时投放
直播运作
直播背景
潘家园文玩市场现场淘货,满足用户云逛潘家园好奇心
直播脚本
直播前提前确认商品,淘货直播中能够根据商品把控节奏进行上架
直播话术
主播善于把握直播间节奏;高货上架时间会拉长到10- -20分钟从讲价到上品过程筛选精准人群;秒货阶段控制每个品1-2分钟,增加秒品紧迫
优化成果
优化流程
01、投放持续优化
02、直播间画面调整
03、直播脚本话术调整
成果展示
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