在数字营销的时代浪潮中，各类型商家都不可避免地面临着前所未有的压力。流量不足、ROI不稳定、快手广告流量与自然流量割裂等问题，影响着快手广告投放的效果，更限制了生意整体的GMV增长。那么，面对诸如此类的痛点，品牌商家们该如何破局呢？

今年3月，快手广告平台磁力金牛-全站推广项目组上线全站商品推广投放场景，帮助有“快手短视频带货”诉求的商家，在商业化渠道快速提升流量，同时联动自然流量和电商流量，在商品维度助力全店生意规模稳定、长效提升。产品上线以来，已有超5000家商家、20000个商品投入使用，其中超60%商品在切换至全站商品推广投放后，较历史投放消耗、成交规模获得增长。

而随着年中大促节点的临近，为助力电商商家们把握大促蓄水关键节点，磁力金牛全站商品推广产品全新上新「计划复盘」功能。该产品能力可通过全站商品推广数据对比/复盘报告、分日全站消耗占比、分商品ID数据等数据显示、分析能力，协助品牌商家评估全站不同比例消耗渗透下，商品的整体数据表现，更好更准地进行大促准备，进而在大促期突破流量瓶颈，撬动生意新增量。

一、上新背景

电商商家即将迎来年中大促的蓄水关键节点。在此背景下，全站推广项目组上线「计划复盘」功能，协助商家评估全站不同比例消耗渗透下，商品的整体数据表现，更好更准地进行大促备战。

二、功能介绍

1.点击数据→全站商品推广→数据对比/复盘报告

2.复盘首页

分日全站消耗占比，对比快手小店下各维度数据；

账户维度下,分商品ID的数据初步展示(包含加速探索数据)。

3.商品分析

在商品数据内点击分析，查看该商品ID下详细数据

三、快手广告投放Tips

1.精准调控商品全站流量

为快速调控商品链接维度下全站流量，保障成本稳定与计划拿量规模，同一时间下单商品链接仅能投放一条全站商品推广计划。

2.计划设置

预算设置：不低于单日预算预期的1.2倍；

出价设置：投放初期，建议以商品全店ROI（商品单日全店非直播GMV/非直播消耗）为基准，优先关注成本达成情况；

计划调整：单次调整幅度<20%，单日调整不超过2次。

3.素材补充

保持稳定的素材补充频率（计划内编辑新增素材或挂车；已投放素材在计划内被删除不影响投放；“200条”为单次新增素材上限，非可投放视频上限）；优质素材上传主页并挂车。

4.注意事项

当前的产品能力暂时不支持投放分销品，相关功能正在开发中；

为避免视频与商品错配，计划只会投放与商品链接关联的视频；关联方式:①挂车;②在计划内编辑添加素材;③在视频库关联商品。（注:上传视频库≠关联）

同款商品创建多商品链接并同时投放全站是一个负向操作。

四、优质案例

1.外循环转内循环：大健康品牌客户

（1）快手广告投放效果

在快手平台前期投放主要以CID链路为主。3月转入内循环投放，原定目标为两周后达成投产目标同时、日均消耗持平。

转入内循环后投放全站商品推广，当天消耗量级达到外循环期间2.5倍，roi达成率84.5%。投放三天后，即达到投产目标100%。

投放期间，全站商品推广平均消耗渗透92%。在投商品对比同三级类目在投产略高前提下，商品arpu高出24.4，计划arpu高出160倍。实现简化创编同时，带来更优投放效果。

2.年后复投，快速恢复：某家具家装品牌

（1）快手广告投放效果

客户以短视频带货为主，年后复投，通过快手广告投放全站商品推广，快速提升客户整体GMV规模增长，全站消耗占商业化总消耗75%+，客户货币化率提升+11.76%，成功从L1层级冲破至L3层级。

①短视频总GMV规模增长超8倍

年后复投，全站商品推广贡献GMV占比超80%，对比年前，客户GMV规模环比+834.64%。

②短视频总消耗增长近10倍

环比年前，更聚焦全站商品推广投放，全站商品推广消耗渗透超过75%，日均消耗突破10w，耗渗透超过75%，日均消耗突破10w,

（2）快手广告投放技巧

①一条全站计划稳定账户投放快手广告

单账户一条在投计划，保障计划效果最大化，避免计划内卷。

②减少负向操作计划充分探索

搭建计划后，根据计划跑量情况及时放开预算；单日调整出价次数少于2次，且单次出价调整幅度在10%以内。

③加速素材上新保障计划放量

加速账户素材上新数量，且同时上传主页挂车；对比年前，素材上新提升6倍，日均活跃素材数6000+，主页单日上传挂车视频10+。个负向操作。