品牌商家快手广告投放玩法指南

品牌商家快手广告投放玩法指南

发布时间：2024-06-11浏览次数：42

一、假期流量预估

1.快手广告流量预估

参考历年同期及今年近期的快手广告流量趋势，预计今年51假期快手广告平台磁力金牛内循环流量趋势如下：流量较为充裕，其中活动期间相对近7日日均流量涨幅~5%。

5.1假期流量预估

2.搜索流量预估

参考历年同期及今年近期的流量趋势，预计今年51前期快手app+极速版搜索流量趋势如下：搜索流量涨幅较高，其中活动期间相对近7日日均搜索量涨幅~23% 。

5.1假期流量预估

二、产品玩法攻略

1.快手广告全站推广是什么？

全站快手广告推广是以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助小店进行全站优质流量探索，带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求。

商家在该目标下表达针对「某个直播」或「某个商品」的「全站推广」目标数值，产品预期交付该目标数值；（全站ROI=全站GMV/花费）。

全站推广计划

2.全站推广的优势

（1）全站流量探索

全站推广计划联动广告流量和自然流量，打破快手广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。

（2）简化创编，释放人力

全站推广计划仅需设置「快手直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确交付全站ROI目标的前提下，降低快手广告投放成本。

（3）长期扩大经营规模

在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高快手广告投放收益的天花板，快手广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求。

3.全站使用技巧

（1）全互斥

	持续周期	日预算设置	全站ROI设置
阶段一：数据积累	0-3天	商业化消耗10%（至少1000-2000）	在投放初期，建议以当前全店ROI目标/近7场直播间ROI均值进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力;
阶段二：目标调优	没有强限制，主要看是否可以调整时目标阶段	按实际跑量情况	逐步上调ROI表达，直到通过全站ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平单次上调幅度建议为10-30% 单次调整后的ROI至少保持2h的投放：（过于频繁调整回影响计划稳定性）
阶段三：稳定投放	长期	按实际跑量情况	通过全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模;

（2）半互斥

	持续周期	日预算设置	全站ROI设置
阶段一：数据积累	0-3天	商业化消耗10%（至少1000-2000）	在投放初期，建议直接以高于全店ROI目标2-3倍进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力；观测全店的GMV涨幅比例
阶段二：目标调优	没有强限制，主要看是否可以调整时目标阶段	按实际跑量情况	根据历史全店ROI水平，以及商业化投流的整体情况。计算适配半互斥场景下的全站推广ROI系数。为保证半互斥场景下，商家新投全站推广计划后店铺整体ROI不下降，需要在前期提高ROI出价设置。商业化GMV占比>=50%时，全站推广ROI设置为全店ROI的2倍商业化GMV占比<50%时，全站推广ROI设置为全店ROI的3倍即商业化GMV占比越高，全站推广ROI设置越接近全店ROI水平；商业化GMV占比越低，全站推广ROI设置越需要按全店ROI水平的高倍数关系设置逐步上调ROI表达，直到计算的ROI出价，并观测全站推广投放期间，全店效果是否保持原有水平
阶段三：稳定投放	长期	按实际跑量情况	通过全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模；