随着中国移动游戏市场从增量时代转为存量时代，广告主们纷纷表示“压力山大”，用户获取成本居高不下，买量增长效率低等营销难题亟待解决。恰逢暑期之际，现阶段流量活跃，更容易获取优质目标用户的注意力，对于游戏行业而言，快手短视频推广则打开了一扇“流量大门”。

据了解，截止2020年，中国游戏用户规模超6.6 亿，市场规模已相当可观，而从中获取增量的机会点在哪？游戏广告主又该如何快速抓住流量红利及各类扶持政策，高效获得更多优质目标用户？在短视频兴起，游戏与营销结合愈发紧密的今天，买量投放也成为一种必选项乃至一门营销学问。

不负营销好时节，快手联盟针对休闲游戏行业和重度游戏行业面临的难题，推出实战快手广告投放技巧指南，助力游戏广告主们进行高效买量，拓展更多营销场景，有效提升营销效果。

01、休闲游戏行业投放指南 

休闲游戏品类可分为网赚类（真实红包提现）和精品休闲类，主要游戏产品类型包含“休闲益智、棋牌、消除”等。

1.1 基础设置

定向投放：建议放开定向/只针对机型定向，获得最大跑量优势，可使用行业优质人群包提升整体后端转化效果；

出价区间：网赚游戏 5-13元，精品休闲2-5元，冷启动期建议使用激活单出价，后续根据实际客户目标跳转为次留双出价OR关键行为出价；

投放时间：建议全天不限时段投放，更有利于系统拿量；

投放样式：试玩广告/非试玩广告。

1.2 优化目标及预算配比

目前激活单出价占10-15%，次留双出价占80%+；在7月下旬，快手联盟重磅推出关键行为出价测试，占比游戏大盘跑量规模5%+。

1.3  素材优化

网赚类——真人真场景

类别1：以情景对话展现形式，形成差异化对比

素材效果：CTR 8-9%，CVR 4-5%

类别2：结合实际场景，以解决生活需求为出发点，唤起受众共鸣

素材效果：CTR 9-10%，CVR 6-7%

精品休闲类

类别1：推荐介绍，突出游戏特征

素材效果：ctr 20-25%  cvr 4-5%（试玩）

1.4投放案例

试玩广告

投放背景：某休闲益智游戏，客户新产品上线，预算充足且基建能力较强，需在快手联盟做增量；

考核目标：激活成本5.5元，目标次留率30%。

投放方案：

1）投放位置：优选+直投

2）出价方式：次留双出价

3）出价：激活出价5.5元，次留出价18元

4）定向：排除已安装

5）投放时段：全天投放

6）投放过程：推动客户使用试玩投放，依托试玩素材的CPM优势（试玩CPM是非试玩素材的4-5倍）提升整体跑量规模

7）投放效果：

次留双出价

投放背景：某游戏平台类客户，客户初期使用激活单投放，但无法保证深度转化效果；

考核目标：激活成本3.5元，目标次留率40%。

投放方案：

1）投放位置：优选+直投

2）出价方式：激活单出价+次留双出价

3）出价：激活出价3.5元，次留出价8.8元

4）定向：排除已安装

5）投放时段：全天投放

6）投放过程：初期推荐客户使用激活单出价投放，便于快速积累数据，为了保障客户次留效果，采取激活单出价+次留双出价两种方式同时投放，同时建议客户提价（提激活出价）10%投放次留双出价

7）投放效果：

02、 重度游戏行业投放指南 

重度游戏品类多样、玩法丰富，主要游戏产品类型包含“角色扮演、策略、动作类”等。

1.1 基础设置

定向投放：除基本的年龄/性别外，尽量放开其他定向来触达更多流量来积累数据；

出价区间：冷启动期，目标出价建议提高20%~50%，冲量期目标出价提高20%~30%；

投放时间：建议全时段投放，优质流量时段（7-18点，19-23点）建议通过提高出价来提升竞争力，从而获取更多优质流量；

目标年龄：18~45岁。

1.2 优化目标及预算配比

首日ROI出价：付费单出价：7日付费次数出价=7：2：1

1.3  素材优化

角色扮演类

类别1：趣味性动画剧情，提升视频原生性，吸引玩家观看；结合画面精美，清晰度高的游戏内动画展示，提升游戏可玩性。

素材效果：ctr21.13% ，cvr0.66%

示例图：

类别2：通过横版图片来展示游戏画面和人物的精美度，突出命中痛点，吸引用户下载。

素材效果：ctr1.49%， cvr0.23%。

示例图：

1.4投放案例

投放背景：

某角色扮演类客户，首日ROI出价4%拿量，前期效果波动剧烈，持续投放一周左右可稳定达标，后逐渐提升ROI出价要求；

视频素材极为丰富，每日保证账户基建和预算充足；

账户普遍仅设置基础定向，交由系统进行流量识别。

投放效果：

日均消耗60w+，消耗峰值100w+，ROI达成情况90%+

数据趋势：