当下，品牌与达人的内容合作不断发展，依托达人内容，品牌能更有效直接地与消费者进行心智沟通，建立更深层次的连接。那么，如何通过快手广告平台提升合作达人的效率，进一步在竞争激烈的市场中获得领先优势？

上期《聚推策略｜解锁优质达人内容创作攻略，让好内容激发好营销》中，分享了品牌在磁力聚星投放短视频商单时，创作优质达人内容的方法论。而面对不同垂类的达人内容、创新多样的植入方式，品牌还需要更前瞻地识别具有爆文潜质的内容进行加热投放。本期就将带来磁力聚星与磁力方舟共创的两大素材优选策略，帮助品牌在多条聚星视频中快速找到更值得被加热的优质视频，从而凭借「聚推策略」实现更高效的快手广告营销。

首先，想要快速发掘达人好内容，「星爆文」是重要策略。即在作品发布前三天中，通过自然播放量、互动率及新增R3率综合评估精选出优质达人作品，依据作品表现特性可分为「质爆」和「量爆」两大类。「质爆」为发布三天内自然新增R3率或互动率处于所在行业前45%，具有较强原生种草效率的达人作品；「量爆」为发布三天内自然播放量处于所在行业前10%，是具有较强原生传播力的达人作品。

锁定爆文内容后，品牌可以重点加热「质爆」推文，扩大辐射范围；其次可加热兼具「质爆」「量爆」标签的文章，乘胜追击引爆传播。加热启动后还可通过「磁力方舟-品牌种草」功能进行多维数据监控，进一步进行加热追投。另一大策略是「关键指标筛选」。品牌投放时先根据核心营销指标，匹配与之对应的「关键指标」，观察各作品发布后3天内的关键指标数据，筛选表现更好的作品进行快手广告投放。

这里的「关键指标」是通过分析各行业聚推投放的各营销指标与同作品发布后3天内自然流量各指标之间的相关关系，选出的相关性最强的指标。借助该策略，品牌可以在有多条爆文素材时优中选优，也可在暂无爆文时帮助筛选适合加热的素材。

基于以上两大策略，具备高效种草优势的优质聚星作品可以被清晰地看到，品牌能够挖掘爆文、应用爆文、度量爆文，撬动爆文的内容价值。进一步来看，「品牌助推」也将充分利用好的素材，让商业流量加热发挥出极致，让「聚推策略」的效果“更上一层楼”。在达人商业价值备受重视的当下，「聚推策略」为品牌提供了达人投放效果的“放大器”，在自然流量与商业流量的高效协同中，构建起品牌和达人的正循环。

聚推策略快上手玩法全解析一素材优选策略篇

在已经挑选出合适的聚星达人合作之后,开启聚推投放的下一个问题就是,如何在多条聚星视频中选出更值得被加热的优质视频?为此磁力聚星与磁力方舟共创了两大快手广告推广素材优选策略。

策略一：点燃星爆文,用内容连接品牌与用户

1、快速了解「星爆文」

在作品发布前三天中,通过自然播放量、互动率及新增R3率综合评估精选出的优质达人作品。按照作品表现特性不同,星爆文可分为质爆和量爆两大分类。

量爆：具有较强原生传播力的达人作品；发布三天内自然播放量处于所在行业TOP 10%

质爆：具有较强原生种草效率的达人作品；发布三天内自然新增R3率或互动率处于所在行业前45%

第一象限：典范内容区

提炼该区域内容特点,反哺后续爆文创作；乘胜追击,进一步进行加热，扩大传播优势；作品数占比:5%

第二象限：重点加热区

高效种草优势,需通过加热扩大辐射范围；进行二创/切片应用,让内容价值最大化；作品数占比:40%

第三象限：内容优化区

小流量助推尝试,探索能否引发质变；·对比典范内容,优化内容制作相关要点；作品数占比:50%

第四象限：心智渗透区

增强品牌展示,防止流量资源浪费；作品数占比:5%

2、四步读懂「星爆文」策略

（1）锁定爆文内容

优先选择第二象限推文进行加热→其次可针对第一象限推文进行加热

（2）把控加热节奏

新作品发布3天后自然流量将大幅衰减,建议作品发布3天内越早加热快手广告推广效果越佳。

（3）投放品牌助推

基于整体大盘加热流量数据表现对比,品牌助推在互动、种草、搜索、转化等各维度表现都更优。

品牌助推与其他加热流量进行快手广告投放数据对比

重种草

投放产品：品牌助推-作品推广

种草模型：破圈种草

优化目标：推荐浅层目标(点赞、播放、涨粉等)

组件挂载：底部搜索词

素材建议：弱营销、重卖点、重场景

提升播放与互动；高效积累优质R3；通过组件打通种搜链路

重转化

投放产品：品牌助推-作品推广

种草模型：破圈种草

优化目标：必选深层目标(订单支付)

组件挂载：小黄车(必挂)

素材建议：强营销、重优惠、重卖点

优质商业流量；高转化人群；扩大流量收割

（4）爆文数据度量

在加热启动后,可通过「磁力方舟-品牌种草」功能进行多维数据监控,便于进一步进行加热追投。规模度量：「R3增长规模」；效率度量：「R3新增率」；生意度量：「GMV贡献」。

3、「星爆文」加热使用三步走

进入「磁力聚星」点击【我的聚星-星视频】,查看已发布内容的爆文标签特质;

点击【品牌助推]按钮进行加热;小TIPS：优先锁定[质爆]内容进行加热,其次找[质爆·量爆]内容进行加热

点击弹窗中【复制订单信息】按钮,将订单信息同步给品牌销售/品牌运营即可。

策略二：锚定关键指标，爆文素材优中选优

1、快速了解「关键指标筛选」

通过关键指标筛选数据表现更好的作品。*注:从大盘规律而言,关键指标表现更好,该作品进行快手广告投放品牌助推时的相关营销指标表现也会更好。

分析方法

分析2024年1-8月各行业聚推投放的各个快手广告营销指标与同作品发布后3天内自然流量各指标之间的相关关系,将相关性最强的指标作为该营销指标对应的「关键指标」。*注:70%左右的自然流量集中在前3天,而品牌助推的最佳投放起点也是作品发布后3~4天。

适用场景

有多条爆文素材：通过本策略优中选优

暂无爆文素材：可以通过本策略进行筛选

2、教你如何使用「关键指标筛选」

确定本次投放品牌助推的核心「快手广告营销指标」例:新增R3率；

匹配该快手广告营销指标对应的「关键指标」例:美妆行业「新增R3率」对应的关键指标为「点赞率」和「5秒播放率」。

3、观察各作品发布后3天内的关键指标数据，选择表现更好的作品进行快手广告投放

查看播放、互动类数据

平台：磁力聚星

查询路径：我的聚星-投后数据-星视频订单-进入某条订单的投后数据-「内容表现」

数据口径：该视频发布至取数当天的累计数据表现*包含所有流量来源

查看种草数据

平台：磁力方舟

查询路径：品牌种草-种草阵地=聚星星视频-作品分析-作品列表

数据口径：该视频发布至取数当天的累计数据表现*包含所有流量来源;仅追踪至发布后30天

4、快手广告投放数据度量