随着电商经营价值愈发凸显，越来越多商家加速布局力求挖掘新的增长点。过去一年，有更多商家通过磁力金牛平台实现了经营增长，投放磁力金牛新商家增长36%，投放磁力金牛新商品数量增幅105%。另一方面，也带来了更多的购物买家和GMV增长，通过快手广告触达而完成下单的用户数环比提升120%，新买家产生的订单数增长42%，可见商品供需增速猛烈。

与此同时，商品投放，离不开品的市场。有不少商家通过磁力金牛高效孵化了众多新商品，据统计，2024年有30+万新品应运而生，涵盖70多个一级商品类目，订单量超过1亿+，商家们的生意增长效率和规模可见一斑，相对应的是消费者更加愿意参与进来。如今，正值双11大促之际，快手广告顺势推出双11【商品投放组合策略】，从选品、测品到跑品，给出全生命周期解决方案，解决商家们的经营痛点及快手广告投放诉求，从而带动生意的高效增长。

在选品上，磁力金牛结合客户与用户调研，总结出“时令、颜值、榜单、受众”4个关键点，帮助商家快速挖掘优质商品。在冷启动阶段，磁力金牛开放测品功能，帮助商家提升新品起量率，实现冷启后平稳跑量，以及延长商品生命周期。在跑量阶段，磁力金牛根据快手广告主投放诉求给出相应的商品组合投放建议，促进生意增长更高效、跑量更稳定。磁力金牛希望通过精准的选品、测品和跑品策略，用于帮助商家高效孵化新商品、挖掘优质商品，并最大化GMV，让商家能够在平台上实现双11大促的长效经营和快速成长！

前置洞察

（1）商品需求猛烈增速

购物买家数贡献突出，快手广告触达并完成下单的用户数环比提升+120%；GMV增长显著磁力金牛新买家产生的订单数+42%；

（2）更多商家在加入

供给商品品类增速，投放磁力金牛新商品数量增幅+105%，经营者猛诉增长，投放磁力金牛新商家增长比列+36%。

（3）高效孵化新商品

24年有30万+新品应运而生，遍布70多个一级商品类目，订单量超过1亿+

跑品投放

选品-测品-跑品，快手广告平台打爆全生命周期解决方案

快速挖掘优质商品

选品

选品特征

往年时令季节性爆品：对联、坚果、大闸蟹、风衣、羽绒服等

产品颜值：性价比要高，质量要好，产品的颜值要贴合当前时代用户群体的审美诉求

飙升品：第三方平台热度飙升的产品，关注产品搜索，热度榜单等

受众品：自身已积累用户群体的受众品，自身如果已积累一部分有明显特征的用户群体，要从用户受众品出发，探索产品周边

选品周期

选品与稳定投放之间，还需要空出素材拍剪+投放测品的节奏，依据客户的规模和历史选品周期，建议商品提前半个月-2个月确定

信息来源

选品罗盘：60+一级类目品类预测

商品榜单：短时间爆发的高消耗/GMV的商品

效率为上降本增效

测品

冷启动阶段：该阶段目标为最短时间验证商品适配度适当用ROI置换，放开定向

快手用户群体对新品的兴趣浓厚

泛商城快速测试

预算设置：单个商品预算默认单日固定金额30元

兴趣浓度：多个新品测品中，按CTR排序，CTR越靠前，说明此新品潜力更大

兴趣浓度高的新商品能在平台放量么?测试数据整体ctr>1%的商品后续动销量高95%的订单量均集中在ctr>1%的商品内

消费群体对商品的购买欲望/能力

测品投放+卖货ROI双出价+智能创意

日预算：商品客单价5a-10a

商品选择：新商品，单计划10个商品，30个创意

ROI设置-双出价模式：minROI≤maxROI的70%

第一阶段：冷启期可接受的最低ROI；定义：该商品首日消耗T0-T+3日，转化数<=30

第二阶段：测品成功后期望ROI；定义：该商品首日消耗T0起，转化数>30

智能定向：系统圈选购物意图、行为兴趣人群

GMV最大化

跑品

跑量阶段：该阶段目标为持续爆发增长，打破流量瓶颈

商品托管+订单支付+智能优选创意

日预算：高预算(20a+)

商品选择：库存量充足，商品已开价

出价设置：与专推保持一致

创意选择：智能优选创意-无需选择视频(投放商品与视频库视频进行关联)

计划创建：单商品创建5-10计划

定向选择：智能定向为首选

快手广告全站商品推广+全站ROI+程序化创意

日预算：以投放商品近7天短带日均消耗的1.2倍设置，观察跑量情况调整

商品选择：优先选择历史已投放过且有一定自然GMV的商品进行投放

ROI设置：同商品近7天其他卖货roi计划出价，商品非直播全店ROI

创意选择：程序化创意，同时主页视频上传后可将快手广告投放商品挂车，利于拿到更多自然流量

延长商品生命周期

衰退

收尾量阶段：该阶段为平稳收盘尾量，寻找其他“优质”商品

商品托管+卖货ROI+程序化创意

日预算：5-10个商品客单价

出价设置：低于跑品阶段出价10%(接受成本波动，最大化收掉尾部流量)加至创意中并不断少量补充新素材增加快手广告推广稳定性和可能性

计划创建：单商品创建3-5计划

定向选择：智能定向，系统圈选购物意图、行为兴趣人群拓展更多价值人群