在激烈的市场竞争中，商家们正寻求新的增长点。双11大促期间，快手广告平台深入商家经营诉求和投放关注指标，解析历史投放数据，重磅推出双11「直播产品组合策略」，旨在助力商家能够更好地通过磁力金牛直播产品，在大促期间实现更高效的增长。
具体来看，磁力金牛构建了全方位的直播场景产品矩阵，以公域+私域+商域全域调控（全站直播推广）的经营场域，给出产品组合策略建议，助力快手广告主们在人货场不同的经营场景做好电商经营，并且在7日ROI产品的助推下，商家还可以根据自身需求进行差异化的买量投放，积累更长周期的人群破圈。与此同时，磁力金牛将ROI类产品模型进行全面升级，以更稳定、更跑量、更全面的产品优势，帮助商家更好地预估用户下单行为&频次，直播间商品，以及提升卖货ROI等，并更加适配服饰、快消、家居建材、食品饮料等行业的商家。
眼下，磁力金牛希望着手于为商家提供更优质、更全面的快手广告投放策略支持，在获客、量级、效果三方面帮助商家做好直播经营，在双11大促期间收获销量的飞跃！
前置洞察
商家核心经营诉求主要为：获取新客户；达成GMV目标；长效收益提升；营销节点爆量；积累私域人群
商家投放关注指标主要为：快手广告曝光量；总订单数；累计GMV；投后ROI；全站ROI。从调研快手商家反馈的经营诉求和投放关注指标来看核心围绕着获客、量级、效果三方面。
全方位直播场景产品矩阵
经营场域 | 公域+私域+商域调控(全站直播推广) | ||
经营场景 | 人 | 货 | 场 |
新客增长/粉丝增长 | 选品罗盘 | 磁力天演/直播托管 | |
垂直投放场景找人更清晰 | 选品洞察 | 平销期成本稳投 | |
模型精准识別高价值客群 | 苞麦平台 | 爆发期快速冲量 | |
非即时人群长效追踪 | / | 投前-投中-投后探索优化 | |
经营场景 | 当日转化→长周期积累人群破圈 | ||
ROI类产品模型全面升级
ROI类产品模型升级解读
模型升级后ROI产品优势
更稳定：更合理预估用户下单行为和下单金额更细粒度预估用户行为
更跑量：新增了对用户下单频次和直播间商品预估
更全面：作用在卖货ROI7日ROI和全站ROI
升级后效果呈现
投后转化率提升7%；活跃单元ARPU提升31%；
推荐行业：服装配饰、快速消费品、家居建材、食品饮料。
产品组合策略
基于调研的商家核心诉求和磁力金牛产品知阵，结合快手广告平台历史投放数据推荐商家使用以下产品组合。
全域探索 | 公域+私域+商域全域调控(全站直播推广) | ||
商家经营诉求 | 店铺新客引入 | 达成GMV目标(稳定跑量组合) | 达成GMV目标(快速放量组合) |
推荐产品组合 | 7日ROI×新客增长托管 | 7日ROI/卖货ROI×直播托管+成本稳投 | 订单/卖货ROI×直播托管+快速放量 |
组合优势 | 拉新数量占比更高 | 保障TO效果又保障T7效果提升 | 活跃计划ARPU提升 |
店铺新客数增量30%+ | TO成本达成同订单产品持平T7GMV较订单产品增长31% | 大场快速冲量活跃计划ARPU+234% | |
提升投放效率 | 长效价值人群破圈 | 有效预算利用率提升 | |
缓解盯盘压力释放人力 | 非即时转化单独召回探索历史未触达人群 | 相较成本保护的计划预算利用率+23PP | |
快手广告产品组合投放建议
Tips1合理设置出价
●7日ROI出价参考快手广告创编建议出价区间值
●7日ROI出价也可参考账户“T-7”7日累计ROI
●新客增长ROI区别于常规ROI，需参考历史数据
Tips2基建
●单场直播在投的快手广告组数不少于5条，或为普通计划数量的20%~30%
●根据基建量阶梯式出价，验证最稳定的出价区间
Tips3素材建议
●使用优势素材和投放场景，新老创意尽量不混投直播直投和短视频引流也可阶梯式出价验证最稳定出价区间
Tips4适合放宽定向
●长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索
Tips5关注长效指标
●长周期广告组以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日累计ROI指标
客户案例
店铺新客引入组合【7日ROIx新客增长托管】
客户情况 | 【美妆品类】头部单品直播商家，主打素颜霜产品，商品单价130元左右。店铺新客占比95%以上，借助【7日ROIx新客增长托管】不断拉新扩充盘量，提升整体GMV。 |
投放玩法 | ●快手广告账户搭建：初期用小预算测试产品效果，验证正向后，放量期单独设置拉新账户,采用“多基建+铺素材”方式,待账户起量后,持续补充有效基建素材。 ●快手广告素材选择：素材供给充分，使用当下热门的原创短剧题材，以戏剧化、冲突情节引出产品,衔接过渡自然,素材质量高、转化效率好。 |
投放数据 | ●拉新效率：通过新客增长产品带来的新客数目前提升30%+；随着新客数上涨新客GMV和整体GMV持续稳定增长屡创新高。 ●拉新效果：新客托管对比未使用 TOROI 提升22%；新客托管对比未使用计划arpu提升530%。 |
稳定跑量组合【7日ROIx直播托管+成本稳投】
客户情况 | 美妆个护日播客户,主营为染护膏,客单价区间在【30,100】； 客户诉求：希望通过【7日 ROIx 直播托管+成本稳投】,提升快手广告投放效率及投后 7 日累计 ROI效 |
投放玩法 | ●根据历史投后 7日 ROI和广告创编中的出价建议搭建不同出价的托管计划,差异化出价； ●根据 1~2日测试验证跑量和效果最为合理的出价,稳定预算和素材供给投放 |
投放数据 | ●综合效果客户自6月5日起开始投放【7日 ROlx 直播托管+成本稳投】的产品组合投放 ●跑量同一周期内：7日ROl vs 商品购买的消耗量级 提升+137%；7日ROI vs 卖货 ROI的消耗量级提升+550%。 ●效果同一周期内：7日ROI vs 商品购买的直接 ROI 效果提升+8.85%；7日ROI vs 卖货 ROI的直接 ROI效果 提升+20.86%。 ●长效价值同一周期内：7日ROl vs 商品购买的长效价值 提升+1.21pp；7日ROI vs 卖货 ROI的长效价值提升+1.6pp。 |
快速冲量组合【商品购买/卖货ROIx直播托管+快速冲量】
客户情况 | ●母婴品牌客户,主营商品为孕妇和青少年护肤品,货盘较为固 定 ●客户想在超品日结合【订单/卖货 ROIx直播托管+快速冲量]触达更多潜在用户 |
投放玩法 | ●计划搭建：不同转化目标计划同时投放,观察 2~3 天转化效果对计划进行删除重建或保留投放 ●人群定向：均使用智能定向,不限制条件,尽可能探索更多人群 ●预算设置：不同计划新建初期使用相同预算,转化较好计划逐渐提升预算,转化较差计划删除重建 |
投放数据 | ●消耗稳定：商测期间快手广告主日消耗较为稳定,根据客户预算设置稳定消耗 ●跑量效率高：快速冲量计划 arpu 同比成本稳投 提升93%，ROI 对齐成本稳投 ●预算利用率高：成本稳投预算利用率远高于成本稳投,较成本稳投提升5.5pp |
快速冲量组合【商品购买/卖货ROIx直播托管+快速冲量】
客户情况 | ●母婴品牌客户,主营商品为孕妇和青少年护肤品,货盘较为固 定 ●客户想在超品日结合【订单/卖货 ROIx直播托管+快速冲量]触达更多潜在用户 |
投放玩法 | ●快手广告计划搭建：不同转化目标计划同时投放,观察 2~3 天转化效果对计划进行删除重建或保留投放 ●人群定向：均使用智能定向,不限制条件,尽可能探索更多人群 ●预算设置：不同计划新建初期使用相同预算,转化较好计划逐渐提升预算,转化较差计划删除重建 |
投放数据 | ●消耗稳定：商测期间快手广告主日消耗较为稳定,根据客户预算设置稳定消耗 ●跑量效率高：快速冲量计划 arpu 同比成本稳投 提升93%，ROI 对齐成本稳投 ●预算利用率高：成本稳投预算利用率远高于成本稳投,较成本稳投提升5.5pp |
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