随着社交媒体的不断进化发展，互联网营销已经成为品牌投放的常态化手段，并保持着良好的增长态势。达人营销作为其中的重要组成部分，以强种草、高转化等特点颇受品牌青睐。

在达人营销步入精细化发展阶段的当下，特色内容让快手广告达人的营销价值不断放大，同时也构建出快手达人的差异化优势。越来越多品牌通过丰富多元的快手达人，实现指数级传播，真正获得「人群增量」。

当下，快手广告达人营销持续被看好，创作者大盘持续扩容，2023年主要内容平台万粉以上达人规模达1420万。其中，腰部达人占比增长3.2%，连续3年保持增长，正在成为中坚力量。

市场规模增长的同时，竞争也在不断加剧。为了扩大自身影响力，强化自身优势，达人与快手广告的运营策略发生了变化。一方面，达人多栖化发展，MCN机构布局多平台运营。报告数据显示，在1个以上平台多栖发展的达人占比高达85.%，多栖达人平均入驻的平台数量为3.26个。

达人多栖化发展，MCN机构布局多平台运营

在1个以上平台多栖发展的达人占比85.1%；多栖达人平均入驻的平台数量3.26个；

另一方面，MCN机构扩张更为克制，去头部达人依赖开始显现。MCN机构进一步向签约模式集中，较22年相比，2023年以签约为主的机构占比提升4.3个百分点，76%的机构缩减或保持孵化账号的规模。

同时，由于头部、极头部IP粉丝增速放缓、遇到发展瓶颈，品牌商家预算考核更严格、把控性价比，MCN机构孵化头部账号难度增大等因素，MCN机构减少头部主播/达人依赖度，注重腰尾部账号商业价值。数据显示，25%的机构签约更看重商业能力，涨粉能力位居其次。

MCN机构去头部依赖

减少头部主播/达人依赖度，注重腰尾部账号商业价值，25%机构签约看重商业能力>涨粉能力。

头部、极头部IP粉丝增量放缓、发展瓶颈；

成熟IP纷纷搭建小号矩阵，探索转型；

品牌商家预算考核更严格、把控性价比；

MCN机构孵化头部账号难度增大，腰尾部账号成为提升商业效率的重要选择；

从品牌层面来看，为了实现快手广告营销效果最大化，分阶段跨平台组合投放成为常态。在预热期、启动期、爆发期、长尾期，品牌利用短视频平台、社交平台、社区平台、中长视频平台达人的不同核心能力，高效实现营销目标，快手广告助力品牌快速多层级触达。

二、快手广告成品牌新增量场，特色内容消费领跑大盘

截至2024年一季度，快手月活用户数接近7亿，在网民中的渗透率达63.83%，快手网民占比已超“半壁江山”，有广泛的用户基础；活跃用户日均使用时长已超过2小时，用户总使用时长同比增长8.6%。

快手活跃的用户生态持续吸引达人入驻，以寻求新的增长空间。截至2023年底，快手万粉以上达人增幅超20%，远超大盘8%增速领跑行业；“日更”创作者增幅达61%，有超过2200万创作者在快手获得收入。

短剧、三农、非遗、美食、体育、游戏作为快手的特色垂类，达人粉丝数量以及内容供给强势增长。2023年，短剧达人粉丝总量增长7.7%，内容数量增长11.3%；非遗达人粉丝总量增长5.8%，内容数量增长11.7%……

快手特色内容对年轻新线城市用户更有吸引力，其中18-30岁粉丝占比超40%，新线城市粉丝占比近70%，均高于快手大盘平均水平。用户在评论区或结合自身体验发表见解支持达人，或表达赞美、感慨之情，讨论氛围浓厚、深度互动。

2023年快手特色内容达人VS快手大盘粉丝画像分布

快手特色内容连接的高价值人群，蕴藏着无限的商业潜力，因此越来越多的品牌选择快手广告达人营销。报告数据显示，快手2024年Q1聚星订单同比增长超300%，品牌种草客户数环比增长50%；2024年Q1客户复购率超53%，半数以上品牌认可快手达人营销效果，选择再次合作。

以某饮料品牌为例，该品牌聚焦精致妈妈、品质生活控、达人粉丝这三大人群标签，锚定18-30岁年轻用户群体，并拓展30-34岁年龄层用户，通过快手广告投放亲子、游戏、美食等特色达人，收获近九成优质视频，新线城市渗透率达70%，R3人群资产挺进行业前十。

三、快手达人影响差异用户，为品牌带来增量TA

相较于其它平台，快手广告的达人营销在触达差异化人群方面表现亮眼。分别体现在影响精准圈层人群、特色内容快速触达泛人群、营销提效深度渗透用户心智这三大方面。

具体来看，快手女性、青年用户增速较快，新线城市用户规模占绝对优势。目前，快手新线城市用户占比接近7成，个人月收入5000元以上占40.7%，高消费水平用户占比增长15.5%。这对于品牌而言，有着精准投放潜在消费者、开拓新线市场的营销价值。

快手VS其他平台达人新线城市粉丝占比

此外，多数快手特色内容保持涨粉趋势，用户黏性强。近90日，约3成快手达人持续涨粉，涨粉达人平均涨粉量约8万，达人增长势头强劲。而快手用户对特色内容消费意愿更强，积极参与评论，这使得达人内容广泛高效触达目标用户，快手广告为品牌提供优质营销保障。

比如，短剧这一热门形式，叠加快手广告站内热门内容元素，如幽默搞笑、美食、游戏、颜值等，实现影响力 双重加成，强化快手用户参与互动的意愿；快手新线城市用户对大健康内容消费需求大，大健康达人的超级背书让他们保持信任，在健康内容下愿意积极提问寻求答案……

快手VS其他平台短剧内容评赞比

快手VS其他平台大健康内容评赞比

对比来看，快手特色类目的作品完播率以及互动率均高于其它平台，短剧垂类达人30日作品完播率高20.9%，30日作品互动率高33.3%；大健康垂类达人30日作品完播率高2.3%，30日作品互动率高28.6%……

四、结语

本文主要为大家介绍了快手广告营销新趋势：达人营销，通过达人发布快手短视频，进行快手直播等形式将品牌商家带出圈，吸引到达人的粉丝转化为品牌的粉丝，促进新品转化。而快手平台结合AI使广告主们素材图片更加吸引用户的关注，并且应用到快手直播推广上，使品牌大大提高了广告投放效率。了解了这么多之后，您如果想要在快手上进行广告投放，需要联系巨宣网络官方客服，为您办理开户服务，欢迎您来电咨询！