快手广告的广告主们应该对快手直播间并不陌生,如今快手直播间已经成为了商家获取销量的重要渠道方式之一,而直播间的转化密码来源于直播间流量,今天我们来聊一下快手直播间的流量分配知识。
一、快手直播间的流量主要来源
社区流量:快手平台根据直播间内容价值分发,以娱乐而导向为主,增加用户在平台停留时间。
付费流量:商家通过平台购买的流量。
电商流量:通过商家在直播间卖货的数据指标分发的流量。
如果商家想要争取更多的社区流量和电商流量,就需要优化直播间各项数据指标,同时付费流量也可以影响电商流和社区流的分发,所以打一个新开启的直播间想要启动流量的话,前期没有数据,是很难获得流量的分发的机会的,这时可以通过购买付费流量去积攒人气,获取直播间数据,从而撬动其他流量的分发。同时,我们在购买付费流量的时候,一定要了解流量分发的逻辑,知己知彼才能让每一笔投入发挥它最大的价值,帮我们获得收益。
二、快手直播间流量分配的逻辑
付费流量分配的逻辑下包含了三个角色:平台、商家和消费者,平台希望通过商家购买流量来获得收益,商家希望获得长效的收益,消费者希望能有一个好的直播间观看和购物体验。在这种情况下,商家购买的流量需要提升销售额满足转化,同时也要看重用户购物的体验,这样才能获得长久的收益。
快手平台常见的计费方式是cpm计费:
例如在平台上展现了1000次曝光,总广告花费了500元,CPM就是500元/千次。我们站在商家的角度,肯定是希望广告投入的成本低,展示转化效率高。那应该怎样才能达成这个目标呢?那我们需要先了解一下付费流效率是怎么去评估的。
平台肯定是希望把具有购买欲望的用户,匹配到更能转化成交直播间里以实现转化。所以我们在做付费投放的时候也需要关注点击率和转化率的数据。数据越好,就越能帮助我们实现高流量的引入,和社区流量及电商流量的撬动。否则就会出现流量困难或者转化越来越差的问题。
三、快手直播间流量提升策略
流量从最开始的曝光到最后的成交会经过层层的环节,在每个环节里做好优化,就会影响到最后的总体的流量会得到提升。然后我们根据下面这张图细分一下提升指标的方向。
以上是关于快手直播间流量的分析,影响因素分解和调整方案,希望广告主们都可以流量多多,转化高高。关于快手广告开户、快手广告投放、快手广告推广、快手广告运营等等的问题,或者关于直播间其他问题需要咨询,请拨打热线:400-960-2809进行咨询!!!
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