大盘：硬广 | 40.58%、软广 | 26.7%、激励视频 | 19.51%，短视频型商家：硬广 | 47.16%、软广 | 37.36%、激励视频 | 11.71%

以消耗和数据反馈为导向，能消耗且视频互动反馈正向的才是好素材，需要注意素材过于夸张可能会导致账号负向限流甚至违规罚款 / 封号，需避免底线违规

1、女娲是什么？

 女娲平台是面向快手广告主推出的具备虚拟人直播能力的矩阵式一站运营平台，帮助客户解决提供虚拟人开播能力，24小时开播，降低开播的门槛和成本。

提供矩阵账号运营能力，快速开播N个账号，实验优质脚本，并规模化复制或集中广告投入，减少实验周期获取更多转化。

提供虚拟人开播从账号风控到开播、(小铃铛小黄车等)投放全链路的服务，降低广告主运维成本。

 女娲为大家提供免费的线路应用，高度逼真高效的虚拟人开播及全流程的开播服务，希望帮助用户拿到收益的同时，帮助大家拿到更多的消耗。

主播助理—主播可使用女娲，完成自己的虚拟人像制作，根据主播的素材，帮助主播创建AI助理，帮助主播生产短视频，利用非直播时间进行Al助理开播，充分提升流量使用效率;

 快速试错，寻找优质脚本，提高转化效益—女娲支持批量管理账号和开播，您可同时操作多个账号进行投放验证，快速选出转化效果好的脚本和方向，并快速泛化到其他账号，帮您尽快提升收益转化。

低成本开直播，一键托营—内容侧完全托管，只投入线索运营，各类商家可以一次性管理快手矩阵账号，商家可以上传素材，并配置脚本/依托大模型脚本后实现，内容侧完全托管，女娲将自动帮助商家自动完成开播、内容制作发布、问题回答等全部动作。

短视频vs直播

女娲全切：也有大约40%的客户已经讲部分账号全切换到女娲，一方面为了节省人力成本，一方面用于打矩阵账号和新账号的预热。

行业：食品饮料

画面示例

以梅菜花生为例

直播间样式：【数字人坐播+产品食品背景展示】

直播间风格：围绕“正宗梅菜花生”主题，背景整体以产品为主

设计重点：

主标题醒目放大、吸引用户；

卖点展示：主打香辣爽脆、配料干净、解腻开胃

sku：12袋19.9，置于直播间左侧，清晰明朗

数字人：根据音频选择匹配的虚拟人，人物风格干净利落，增加信任感；数字人直播生动以假乱真

直播间利益点：直播间下单买六送六

直播组件：小黄车

快手直播广告：脚本话术

商业化直播间玩法以转化为主，话术上频繁的进行利益点透传、卖点透传促进用户下单。

话术分析：主要强调商配料健康、不好吃包退等加强用户信任，同时宣传食用场景，吸引用户下单

开头

【干净配料】“我们的配料表是新鲜的芥菜然后加上红皮花生香调味料没有科技与狠货”

【食用场景】“拌饭拌面配稀饭去夹馒头它每一口清脆又爽口下饭又下酒而且咸淡适中”

中间铺垫

【讲解活动】“日常19块9只能买到六袋今天拍下19块9有12袋”  “去下单拍到了告诉一下主播，拍了12袋现在我们给大家去打包袋给大家会安排”

结尾push下单

【不好吃包退打消疑虑】“给大家会安排先吃两袋的福利，好吃喜欢你都留下，不好吃直接来退啊，打开你吃过的这两袋不要退就当主播请你吃”“放心的去下单一定肯定不会让大家失望的”

行业：美妆

画面示例

直播间装修

直播间样式：【数字人坐播+产品使用展示+左侧卖点布置】

直播间风格：围绕产品卖点功能配置，直击用户痛点，外加使用过程前后对比，增加用户兴趣

设计重点：

卖点醒目放大、吸引用户；

卖点展示：口腔异味、牙齿发黄、牙黄牙黑的问题

sku：2盒39.9，置于直播间左上侧，清晰明朗

数字人：根据音频选择匹配的虚拟人，外形干净大方；数字人直播生动以假乱真

直播间利益点：活动39块9发两大盒整整六支的正装

直播组件：小黄车

快手信息流广告：脚本话术

话术分析：围绕用户痛点的叙述打透用户心智，引导用户下单尝试

开头【直击痛点】“谈个业务约个会你张嘴说话都不自信那怎么能谈成功呢”“平时爱喝点浓茶黑咖啡可乐没事抽颗华子嚼个槟榔几十年的老烟民了牙缝里都是黑”“多少年口臭异味难闻的你，哪怕长得再漂亮再帅，那嘴巴滂臭就是会很下头的”

中间铺垫【提供情绪价值】“总被人误会这个人是不是不讲卫生，不爱干净，很委屈是不是怎么刷牙都没有改善，不是你的问题那是你牙膏没选对”  

【原理介绍】“原理普通的牙膏只能靠碳酸钙去磨损你的牙釉质所以薄了脆了敏感了，咱家是三大活性技术果酸水和硅石山梨醇它是乳液质地小分子，能够渗透到你的牙齿、牙根、牙缝隙去渍亮白，不但是美观关键是健康”

结尾push下单【不满意包退】“拿回家亲眼去看效果，免费去试用，不满意全额退款,适用的你直接留下能懂吗”

【强调活动】“这个价格抢不到你会后悔的，39两大盒六支能用六个多月