快手广告型商家：指营销基建较为完善，同时拥有专业的投手或营销团队，主要依赖营销推广带来转化价值的商家。这类型商家可以着重加强内容建设，长期优化经营向指标，更多地关注店铺的长期收益（消耗体量占比50%+，当前快手主流商家，新商家入局最快成长路径）

快手广告均衡型商家：指兼顾营销推广与电商经营的商家，这类型商家既有一定的营销基建与经验，又能依靠优质内容带动GMV增长。这类型商家可加强营销推广，依托自身表现良好的内容互动指标及投放GPM指标，通过兼顾短视频与直播场景双内容的优化，这类型商家可利用磁力金牛进一步扩展生意规模，带来生意增长的正循环

快手广告内容型商家：指在短视频或直播场景下更具优势，内容互动指标表现优秀，主要通过短视频与直播间带来的自然流量，拉动GMV增长的商家。这类型商家可尝试加强营销推广。这类型商家依托其既有的表现优秀的投放GPM指标与内容互动指标，有机会在投放投入金额较低的情况下，就可有效提升投放效果，助力生意快速增长

过去：在短视频上挂购物车链接商品，用户点击购物车购买商品；广告投放上，以短视频推广 - 订单支付&ROI出价为主

现在：随着越来越多的商家走【短+直】双开的模式，现在增加了一种玩法，即以直播间为售卖再提，用短视频引流到直播间成交的模式；广告投放上【短视频推广】+【直播推广-作品引流】双管齐下

跑品型商家：初级玩法，测品+跟品模式，无固定合作的工厂和深耕的品类；可以迅速入局任何品类，对于流量十分了解，善于快速打爆品；流量玩法短视频带货为主，直播为辅

 打品型商家：中级玩法，固定某几个类目深耕做功，有了固定合作的供应链和工厂（甚至是自己开的），规范店铺开始经营，注重用户好评和复购；流量玩法直播间为主，利用短视频引流同时撬动自然流，短视频带货为辅 弥补不开播时间的流量缺口

 品牌型商家：高级玩法，经过时间的洗礼，与平台一同发展，从跑品到打品 最终沉淀出自己的品牌，拥有商品的议价权；一个白牌商家进化的终极目标

消耗 = 活跃快手ID数 x 快手ID ARPU  = 活跃商品数 x 活跃商品ARPU  = 活跃素材数 x 活跃素材ARPU

举例：假设我是一个日均消耗6w的纯跑品的食品客户（跑品型），想要跃迁到日均10w以上，那么应该在哪些维度去发力呢 ？从单ID消耗上看，7日消耗差距在2w左右，日均差3000；从活跃素材ARPU上看，单个素材差距在20元。单ID消耗和单素材消耗并不是最大的差距，差距在于 需要更多的快手ID号、需要更多的商品 同时 需要更多的素材 才能让消耗体量更上一层楼；不追求单个ID的爆量效果，应该讲究规模扩大带来消耗增长

经营型商家对比供应链型商家，对应的素材表现更好（行为率更高），流量竞争力更强（CPM更高）

经营型商家对比供应链型商家，移动端渗透率高、直播场景成交多、直播托管占据一定消耗比例；供应链型商家全站商品消耗贡献高。转化目标上，非全站推广，商品购买/订单支付消耗体量＞卖货ROI

日更新：对应直客/运营日同步爆品清单