品牌营销早已从单一买量，升级为多维度的全面内容整合。做好内容，成为线上经营的必经之路。依托以老铁为核心的特色内容生态、丰富的商业模式矩阵，快手广告助力越来越多品牌实现更优的营销效果和更高效的生意增长。

2024磁力大会「内容经营」分论坛上，快手分享了如何从内容生态出发，通过用户洞察升级和广告策略整合，帮助快手广告主生产原生内容、打通原生链路，从而实现经营好内容、解锁好生意。

一、内容经营探索生意蓝海，快手原生广告释放崭新增量

以短视频为原点，线上内容生态延伸出一片广阔蓝海。数据显示，2023年短剧上线总量同比增速50%，网络文学用户数达5.37亿，小游戏市场规模同比增速40%，短剧、小说、小游戏三大行业正释放无限市场潜力。

对于品牌而言，如何从蓝海中挖掘生意增量？快手凭借7亿平均月活用户、领跑行业的次均使用时长，以及用户养成的付费心智，为好内容提供了更好的曝光和付费环境。依托老铁用户的兴趣，游戏、短剧等垂类领域引领着快手内容特色盘，不断引爆国民级热点潮流。

快手的差异化用户也带来了细分蓝海赛道。除了新线优势凸显，在短剧和小说行业，快手的男性用户占比相对更高，而在小游戏行业，快手的女性用户占比相对更高，为品牌生意生长开拓出新空间。

在快手广告投放内容方面，快手原生广告成为不少广告主的优选，原生广告消耗与客户规模在2023年四个季度均保持强劲增长，已达到高渗透水位，游戏、电商、传媒资讯、教育、汽车等头部行业均已入局。

事实上，快手原生广告即使用“真实快手号”投放“更软的广告”，其用户体验更优，由此可以获得更多的流量推荐，为品牌沉淀更多平台资产。快手还通过审核迭代实现准入门槛合理化，以极简创编降低快手广告投放成本，围绕流量分发、样式优化和原生专属权益提转化效率，不断打通整体快手广告投放链路，提升跑量能力。

而要做好原生广告，好素材是核心要素。随着市场竞争越来越激烈，快手广告投放效果优化越来越困难，素材质量本身成为重要的一环。想要让更多用户买单，素材需要制作优良，降低营销感，并且创新首发。数据显示，普通原生广告素材平均可获得18%的增益流量，而优质素材的这一数据为30%。

与此同时，快手原生广告也为客户提供了一系列能力升级，包括免费帮助升级蓝V服务号，默认开通商业私信和P页服务Tab自动配置。基于平台能力，广告主可以主动配置经营工具，同步优质广告至个人主页，通过经营能力提升，携手探索生意新增长。

目前，快手原生广告活跃客户中超60%已升级服务号，开启阵地经营，自然流量曝光超5亿/日，私域转化贡献超6%。快手将帮助更多商家做好素材、做“号”生意，持续降低转化成本，提升ROI，收获生意增量。

二、原生链路加持快手广告投放提效，短剧游戏行业领跑增长

原生内容要释放更强生意势能，需要投放快手广告到合适的原生链路。为了满足不同行业需求，快手围绕重点行业不断优化链路搭建，为品牌提供更高效的快手原生广告投放路径。

1.【 付费短剧：「剧」有增量 】

2023年以来，快手付费短剧行业增速显著，消耗破千万，供给持续繁荣。快速增长背后，快手付费短剧发力全域闭环、高效投流、用户增长三方面，打造适配这一新内容消费业务的快手广告投放链路。

（1）全域闭环：打造100% NATIVE极致原生体验。

围绕用户在平台消费短剧的全链路体验，快手在付费前设计短剧专属牵引，付费中优化面板调动用户付费意愿，付费后让用户实现从找剧、看剧、买剧到复购的链路，曝光付费率提升了7倍。同时，快手持续营造更健康的内容供给生态，加强风险抵御能力；可抓取和应用的数据也更丰富和实时，算法准确率同步提升，反哺投流效率提升。

（2）高效投流：加速新剧起量、爆款胜出、老剧活跃。

快手针对各种剧的全生命周期进行分发能力升级，新剧消耗达到峰值的时间从4天提至1天，爆款数量和峰值持续摸高，老剧复投起量效果也不断提升。而优质好剧在快手达到持续高收益的背后，是平台产品工具进一步升级，除了新剧增量探索的冷启和价格兜底，还有UAA自动化快手广告投放、后台工具等加持。

（3）用户增长：培育用户规模，精准兴趣识别、补贴牵引看好剧。

基于海量用户数据，快手实现精准用户分层，对有兴趣消费但价格敏感的用户进行价格补贴，同时推出丰富营销玩法，实现用户识别和分发效率提升，从而带动用户规模和付费转化率提升，节日消耗持续打高。

2024年，快手付费短剧将围绕人剧匹配和业务玩法两方面，持续进行新增量探索。

（4）人剧匹配，拓展用户流量池。

快手将基于人群资产区别进行高效分发，面向种子用户进行潜力新剧扶持，对爆款剧进行快速扩圈，优质老剧通过低价转化潜力新用户，历史老剧则通过IAA广告分成转化免费用户。同时，产品上也将搭建更多更丰富的入口，帮助客户增加快速触达用户的能力，进一步开拓长效经营。

（5）探索业务新玩法，打开新机会。

快手计划开拓变现新模式，通过免费IAA增加长尾老剧消耗增量；在场景和体裁的丰富度上，可以进行行业直播，打造短剧中心化场景；在多元内容方面，将通过聚星品牌连接生态更多角色，探索更多短剧题材类型并提升品质。

2.【 快小游：提跑量、稳效果 】

在快手这一庞大的内容消费娱乐场中，游戏也是拥有众多深度消费用户的品类，基于原生链路的快手小游戏，通过与平台紧密的结合，为广告策略带来更大的增长空间。

从去年12月开启测试以来，快小游短期内实现消耗、客户数和变现eCPM的快速增长，核心得益于解决了跑量与稳定性两大问题。

跑量方面，快小游通过全站行为充分利用，识别游戏的目标用户，然后对多产品与多用户进行价值匹配，实现新产品跑量能力提升，解决冷启问题。

稳定性方面，快小游优化预估模型，及时获取用户付费数据，提升策略的精细度，自然日ROI提升25.6%；同时优化逻辑，解决时间窗口问题，实现成本达标率提升33.4%。

此外，快小游升级产品解决方案，除了游戏中心和小程序两个固定入口，还开放个人主页等更多入口，实现全域渗透、同时发力，打造更繁荣的小游戏生态。

伴随着新内容、新流量、新消费不断涌现，快手磁力引擎将继续携手各位合作伙伴，找准新时代快手营销趋势，让内容与商业实现新融合，释放更多快手广告营销新机会和市场新价值，一起打赢2024年的内容经营营销战。